毛絨玩具是傳統的玩具品類，也是受季節影響比較明顯的玩具。一般來說，冬季是毛絨玩具的熱銷期，而在其他季節尤其是夏季銷售則比較平淡。藉著毛絨玩具熱銷季的契機，《中外玩具製造》雜誌對中日兩國毛絨玩具設計研發特色及市場情況進行分析，並精選出一些頗有特色的毛絨產品供讀者欣賞。
根據《中外玩具製造》雜誌對全國重點城市玩具批發市場的監測，自2019年10月起，毛絨玩具新品接連上市，銷售也逐漸轉好。藉此機會，本刊記者對國內毛絨玩具產銷現狀進行梳理，並與業界人士探討行業存在問題和市場前景。
產品主打外觀功能創新
毛絨玩具作為靜態玩具，原本不具備太多功能性，主要以獨特的造型設計吸引消費者。如今，玩企研發設計不僅注重外觀造型吸引眼球，同樣重視產品的功能性。
外觀：IP授權原創定製為三大方向
談及毛絨玩具研發，玩企最先提到都是產品的外觀設計。青島澳捷爾文化產業有限公司（下稱「澳捷爾」）劉松軍董事長介紹說，澳捷爾毛絨產品以授權、定製和自主開發設計為主。「2019年，公司研發的主要方向是IP主題系列化、電影IP產品的延伸化，以及對市場流行色的結合應用。主打產品為迪士尼系列、『Hello Kitty』系列和『皮卡丘』系列。」
不止是澳捷爾，記者採訪的多位玩企負責人都表示有拿授權開發毛絨玩具。而授權形象除了動畫IP，還包括遊戲、電視節目、原創IP、圖書等，如《王者榮耀》《芝麻街》《國家地理》以及「長草顏糰子」等。
IP授權毛絨是基於現成的形象製作，而原創則是需要玩企自主設計。青島均陽文化產業有限公司（下稱「均陽」）產品幾乎都是其自主研發設計。即使是同樣的熊、兔子、大象等常見動物形象，他們也會添加一些設計元素，讓產品與眾不同。如同樣是做生肖鼠毛絨，均陽的生肖鼠系列產品各具特色，如穿著芭蕾舞服的芭蕾鼠系列、全身壓花的麻鼠系列等。
定製是毛絨玩具領域比較流行的一種合作模式，也是毛絨玩具外觀設計的方向之一。廣州市成美創意文化傳播有限公司（下稱「成美創意」）在定製毛絨玩具方面經驗頗為豐富。據董事長林偉斌介紹，品牌方找玩企做定製毛絨大致分兩種形式，其一是要求玩企按照設計圖生產，即來樣加工；其二是將需求告知玩企，由企業負責設計、生產。這兩種形式因為受制於合作方的要求，玩企在設計時可發揮的空間相對較少。
功能：提高學習互動實用性
隨著技術的進步，毛絨玩具的功能性也在不斷拓展，典型的表現是電動毛絨玩具的迅速發展。電動毛絨玩具藉助語音播放器、電子晶片等技術，使靜態的毛絨具備了「動」的特點，表現在會走路、會原地踏步、會說話、會唱歌、會跳舞等等。目前，趣巢、哈一代、樂吉兒、星月等品牌都有推出電動毛絨玩具。
趣巢創意文化（深圳）有限公司（下稱「趣巢」）總經理陳子輝介紹說：「趣巢掌握核心機芯技術，外形和機芯均自主研發設計。趣巢玩具的特點是讓毛絨和機芯動作完美結合，突出娛樂、教育、益智、親子互動的顯著特徵。」按功能來劃分，趣巢毛絨包括趣味互動類、益智學習類、陪伴助眠類、探索類、認知助長類等。如趣巢抖熊具有唱歌、跳舞、語音學舌等功能。
在實用性方面，毛絨玩具逐漸增加了作為抱枕、靠墊的功能；與護手相結合，具有保暖功能，非常適合冬天比較冷的地區的消費者；製作成頸枕，成為出差旅行的必備品等。
推廣銷售各有側重
線上線下全渠道已經是玩具推廣、銷售的標配，毛絨玩具也不例外。玩企在營銷推廣方面各有側重，而不同特點的產品熱銷渠道也有差異。
澳捷爾推廣營銷的渠道以專業展會、電商平臺、新媒體、代理商會議為主。劉松軍介紹說，澳捷爾毛絨玩具主打價位為28～88元，主要銷售渠道為百貨商超、時尚連鎖、電商渠道、母嬰用品店、抓娃娃機店、電影院、禮品等渠道。「銷售較好的是時尚連鎖、電商渠道。」時尚連鎖指如名創優品、潮品摯尚一類的潮流百貨店。該類型門店裡，毛絨玩具是常見的產品，且類別多樣、大小不一。
電動毛絨玩具相比靜態毛絨的價格要高一些。趣巢毛絨玩具主打中高端市場，價格區間為100～200元。「趣巢主要銷售渠道覆蓋線下線上。目前，線下銷售佔比較大，代理商、經銷商對趣巢產品的認可度高。2019年，線下銷售額增長同比預計達到150%。」陳子輝表示，在中高端市場，趣巢毛絨玩具的佔有率越來越大。
對於營銷推廣，趣巢也是不遺餘力。陳子輝提到，趣巢建立了立體化的推廣體系，在營銷推廣的投入巨大。「趣巢保持大量的電視廣告投放，並與相關母嬰頻道合作推廣。同時，新媒體、自媒體的推廣體系也很完備，比如抖音、快手短視頻推廣，微信公眾號、微博的推廣等。」此外，趣巢還會通過公益事件等方式拉升品牌形象，為產品銷售引流。「除了以上這些，我們還會充分利用行業展會、新品發布會、電商等平臺，以及與大V、網紅合作等模式擴大品牌知名度。」
前文提到的定製，也是玩具銷售的一種途徑。對於大部分接定製毛絨玩具訂單的玩企而言，定製產品的銷售基本不用負責，也不必擔心產品的銷量問題。但是怎麼樣找到合適的合作夥伴呢？廣州兆群商貿有限公司總經理陳群新分享了一個經驗。「嘗試做一些組合套裝，比如毛絨玩具+紅酒、毛絨玩具+茶葉、毛絨玩具+化妝品等。以後者的實用價值加上前者的創意，產生組合效應。組合的產品就不僅僅是禮品，也可以作為商品；可以自己用，也可以送禮！」陳群新調侃說，這叫做抱團取暖。
看好電動毛絨玩具市場
2019年12月初，記者到哈爾濱市透籠國際商品城走訪時，很多毛絨玩具批發商都表示，雖然冬天是毛絨玩具旺季，但從實際情況來看，銷售情況並不很好。鴻泰玩具製衣（東莞）有限公司廠長陳智偉也表示，受全球經濟環境的影響，2019年的毛絨玩具行情有所下滑。
陳子輝則對電動毛絨玩具市場頗為看好，並表示經濟環境對他們的影響並不大。「電動毛絨玩具是毛絨玩具的升級，也是電動智能玩具普及後出現的品類。從2019年的市場情況來看，電動毛絨市場增長很快，超過預期。快速發展之下，電動毛絨玩具市場的頭部玩家逐漸顯現，趣巢也算其中的代表。另外，電動毛絨市場逐漸進入跨界合作、IP滲透、品類細分創新的新階段。」
談及對毛絨玩具市場前景的看法，劉松軍提到，2019的毛絨玩具市場對於IP產品的認知度有很大的提升。今後，消費者對IP產品的認可會不斷提高，再加之國家對IP版權保護力度的加大，IP授權毛絨玩具前景還是不錯的。「我們要更多地了解消費者的需求及消費方式，通過大家喜歡的內容營銷方式從多渠道著手拓展市場。」