文 | 財聯社 王宏
2021年銀保監會的第一場發布會，話題交給了金融業對外開放。友邦人壽總經理張曉宇表示，友邦人壽獲批籌建成為獨立的法人機構意義重大，接下來的任務是保證四川分公司的順利開業並進行區域擴張。
張曉宇還呼籲市場以及政府部門能夠為壽險資金創造一些長期的投資機會。
「分改子」後任務是擴張區域
藉助於外資開放政策，友邦中國在2020年完成了「分改子」的改建，在6月份獲批成立友邦人壽，成為獨立的法人機構，並在同年10月拿到了四川省分公司的籌建批覆，張曉宇認為這些都是巨大的突破。
張曉宇表示，成為獨立法人機構對於友邦而言意義重大，一是法人機構的治理結構更加的合理，更加規範；二是獨立的法人機構意味著在投資方面將有著完全不同的投資機會，可以做PE、房地產等新賽道的投資，以及獲得全國範圍的網際網路經營許可。
最重要的是，只有在「分改子」之後才有機會進行區域擴張。張曉宇表示，友邦接下來的任務是區域擴張。「現在重要工作就是保證四川分公司的順利開業，並在監管部門許可情況下按照我們選取的待開發區域一點點進行。我們會堅持現有高質量的策略，堅持卓越營銷員、卓越銀保的策略往下走，我們會選擇更加適合我們現在經營方式的區域往前走。」
「1992年友邦「回老家」，我們回到上海，在這之後的20多年裡，我們在北上廣深，以及江蘇省經營，得益於京津冀一體化，我們有機會在天津和石家莊有業務拓展的機會。2020年得益於全面開放的政策，我們做了『分改子』的改建，6月份獲批成立友邦人壽，不光光是針對友邦中國，對整個友邦集團都是歷史性的突破。」張曉宇還表示。
在「分改子」之後，友邦人壽在渠道的布局也有一些規劃。對於銀保渠道，張曉宇表示過去幾年基本分為兩大塊，一是和花旗的排他戰略合作，二是和一些挑選過的銀行，包括一些大的中資銀行，做高淨值客戶的開發。「這種業務更健康持久，而且成長性一點也不差。像市場上快返的高現價產品，我們從來沒有做過，還是堅持真正符合保險本源的東西。」
對於團險，張曉宇表示希望整個市場從單純的價格戰變成真正的價值賦予，真正的服務提供。「2020年我們重新改造，更新了團險的核心系統，把團險整個電子化都提升了一個非常大的臺階。最近新籤了幾家非常大的團險業務，其中包括蘋果、特斯拉，給我們非常大的鼓勵，接下來會在整體服務水平能夠確保情況下加速發展。」
呼籲放開壽險資金的長期投資機會
除了受益於市場對外資開放外，張曉宇還呼籲對壽險資金開放更多地投資機會。「友邦保險的投資一貫是堅持在安全性的基礎上找到一些額外收益的機會，更重要的是考慮資產負債的匹配。希望市場以及政府部門能夠更多地創造一些長期的投資機會。」
張曉宇認為，保險業現在很多賣的是終身壽險，負債的久期非常長，但是長期的投資資產種類其實非常少，有時候要花很大精力拿30年、50年的國債，希望市場能夠多一些包括基礎設施建設在內的，給保險業充足的做長期投資的機會。
「目前，在堅持安全性、堅持資產負債匹配度比較好的情況下，友邦正在注意一些額外的投資機會，包括權益類資產，包括增發、PE，以及一些不動產的機會。」張曉宇表示。
對於接下來的中國市場發展，張曉宇認為有四大趨勢，首先整個行業面臨著從高速增長向高質量成長的轉型，以前很多成長可能是靠勞動力的增加，帶來的銷售人力的增加，推動行業發展，但2021年這種模式已經沒法持續。
其次是客戶需求越來越挑剔，需要一些定製化、專屬的產品和服務，這方面的需求是與日俱增。第三是包括保險業在內的整個金融業所有公司都在數位化方面按下了「快進鍵」。第四是國內投資端的機會越來越大。
張曉宇還認為，基於這些趨勢，在堅持對整個客戶的理解上，客戶進一步分層，要持續打造大健康的概念，在養老方面有一些新的項目。另外還會在數位化方面進一步加大投入，過去幾年裡，友邦在電子化和自動化方面花了巨大的力量，目前要做的是把電子化、自動化升級為智能化和數據化。