拉美C2C電商巨頭，業務範圍覆蓋拉丁美洲的18個國家。
2020-06-12 11:11
作為賣家重點布局的新興市場，拉美地區的品類商機也受到極大關注，美妝就是其中一個重要板塊。
Goldstein Research預計，2017年至2025年期間，拉丁美洲化妝品的複合年增長率為4.49％。快速增長的細分市場包括老年化妝品和男性化妝品。巴西、墨西哥市場潛力巨大。
2018年巴西化妝品、香水和個人護理產品市場佔據拉美市場48.6%，墨西哥緊隨其後，市場份額為15.8%；其次是阿根廷，市場份額為6.9%；哥倫比亞（5％）和智利（5％）。
巴西：美妝市場發展速度幾乎是GDP的2-3倍
人口數位居拉美首位，且是全球第十大電商市場，巴西美妝市場不容小覷。ABIHPEC（巴西個人衛生，香料和化妝品工業協會）主席若昂·卡洛斯·巴西裡奧（JoãoCarlos Basilio）表示，巴西的美容業的發展速度幾乎是國民經濟的兩至三倍。比如當GDP在2017年微幅上漲1％時，該行業增長了2.77％。
據相關數據顯示，在2018年，巴西是網際網路用戶在谷歌和Youtube上搜索美妝信息第二多的國家，僅次於美國。相關數據預測，巴西美容和個人護理產品市場預計將以6.57％的複合年增長率增長。
巴西人愛美是出了名的，尤其是巴西女性，化妝品幾乎是她們生活中必不可缺的部分，一項由巴西化妝品企業展開的調查顯示，巴西女性比其他地方的女性更注重外表，儘管每個顧客愛美程度不同，但是平均下來每個女性顧客每個月在美妝產品的花費差不多在五六百雷亞爾左右。
巴西美妝消費者越來越多尋求天然和對皮膚有益的產品，也會早購物時考慮健康和環保的包裝。不過，巴西人的消費者通常還是保守的，也因此很容易受到價格的影響。
巴西人喜歡購買什麼樣的美妝產品？
巴西女性的膚色和膚質以及臉部輪廓，和歐美女性都比較相似，整體妝容喜歡偏歐美風，妝面以深色為主，追求大膽的妝容。以下是一些選品推薦：
1.眼妝
巴西人的審美和歐美幾近相同，喜歡顏色鮮豔的眼妝，尤其是狂歡和派對時喜歡顏色很跳的眼影顏色。而在日常生活中，大地色是巴西人最常用的眼影顏色。至於假睫毛，巴西人不會在意是否太誇張和濃密，而是想讓別人知道她們粘了假睫毛，因此歐美型號的假睫毛比較適應巴西人的審美。
此外，睫毛膏、眉筆及眼線筆也都不太受品牌影響，只要產品適應巴西人的習慣以及中低價格是很多市場的。
2.高光產品
高光在巴西早就很流行了，喜歡化妝的巴西人不僅會用臉部高光，也喜歡塗抹在脖子、胳膊和大腿增加質感。因此市場需求也很旺盛。
3.唇妝
灰藕色、裸色、豆沙色、吃土色及紅色系的口紅色號對於歐美和巴西人來說，都是很受歡迎的。不過比起固體口紅，巴西人更喜歡唇釉，無論鏡面還是啞光在當地市場都很熱銷。
4.底妝
因歐美風妝容妝面都比較厚重，因此巴西市場對粉底液的需求很大，又因巴西人喜歡看起來健康的膚色，因此底妝色號偏深色些，如米棕色、小麥色會更受青睞。此外，化妝刷在巴西銷量也一直很好。
隨著巴西新一代中產階級人口不斷增長，這一階層的女性對美的追求需求更加旺盛，因此對這個規模的市場，是值得有供應鏈優勢的中國賣家去挖掘的，據做美妝產品的巴西華僑透露：「中低價的美妝產品深受當地人的喜愛。」
不過，在巴西，很少會說英語和西班牙語，如不能提供葡萄牙語很難得到當地消費者信任和選擇。據了解，巴西人網上購物傾向於本地在線電商，例如Mercado Libre，Americanas.com和Magazine Luiza。
除了巴西，拉美其他國家，例如墨西哥、哥倫比亞、智利等國家的美妝市場需求也很大。
其它市場——墨西哥、哥倫比亞、智利各有不同
墨西哥：美妝利潤率高
倫敦的市場情報公司Eromonitor International表示，由於過去15年間墨西哥的消費呈指數增長，墨西哥的化妝品和個人護理行業位於世界十大最佳市場之列，同時也是拉丁美洲第二大美容產品市場。據了解，在墨西哥化妝品的利潤率在零售業中是較高的，退貨率較低，約為1-2%，而電子商務的平均退貨率通常接近20%。
在美容用品進口方面，墨西哥當地買家主要採購假髮、美甲甲油、膠甲片等美甲相關產品，以及美容類儀器、吹風機、直發器、彩妝毛刷、理容用具、染髮護髮類產品、包材、香水等。最熱賣的產品是美容儀器，因為僅墨西哥的美容院數量就高達5000家，美容院必須得訂購美容儀器。
但是需注意的是，在墨西哥，買家購買用來自用的化妝品是允許進口的，但由於海關可能懷疑其被用於商業用途，因此一次裝運應將產品數量控制在十個左右或更少。
哥倫比亞：天然彩妝產品的需求正在增加
據Euromonitor統計，2017年哥倫比亞化妝品市場規模32.8億美元，受消費心理改善、各年齡層對功能性化妝品需求增加等影響，未來預測將繼續增長。
從年齡段來看，10-20歲的年輕人喜歡購買祛痘等功能性產品，30-50歲的消費者傾向於購買預防衰老和具有美白效果的產品。
據了解，2017年彩妝產品（口紅、腮紅、美甲等）銷售額為3.6億美元，佔美妝市場的10.9%。
隨著最近消費者對健康生活的關注增加，對彩妝製造時是否使用有害成分等警惕性增加，因此，哥倫比亞市場對天然彩妝產品的需求正在增加。
不過，賣家需特別留意的是，2018年1月起，彩妝進口到哥倫比亞，需要另外提交除了哥倫比亞食藥處（INVIMA）衛生證明以外的有害原料成分證明。
智利：擁有33億美元的美妝市場
智利雖然不是拉美地區最大的美妝市場之一，但也是發達的美妝市場之一。據Euromonitor International分析師預計，2021年該國的美妝市場銷售額將達33億美元，複合年增長率為3%。
Mercado Libre已為中國賣家打開「掘金」通道
美妝是拉美本土電商Mercado Libre重點招商的類目之一，目前Mercado Libre平臺，已經正式向中國賣家開通招商通道，對於很多對拉美市場感興趣的賣家，迫於不了解或對當地匯率、物流等問題等困惑而遲遲未敢進入市場，Mercado Libre針對中國賣家都相應有推出解決辦法，比如Mercado Libre在拉美有平臺官方物流、回款會以買家下單為準鎖匯、一個帳號可同時做多國生意以及智能語言轉換等。
入駐條件
1. 賣家需有其他C端平臺運營經驗，比如：亞馬遜、速賣通、eBay等
2. 賣家在其他平臺的月銷售額需達6W美金（需提交店鋪後臺流水數據截圖）
3. 賣家其他平臺店鋪的產品平均客單價在15美金以上，以20-50美金最佳
4. 自主品牌>零售品牌
傳統外貿賣家欲入駐Mercado Libre平臺需達到以下條件：
1.具備跨境電商運營人員或團隊（有其他跨境電商平臺的運營經驗）
2.傳統外貿月均銷售額達6W美金以上
3. 產品客單價在15美金以上，以20-50美金最佳
4. 自主品牌>零售品牌
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