倆大學生連開兩個洗鞋店

    國慶期間，在濟南大學的校園裡，每天都可以看到兩個帥氣的男生背著雙肩包、騎著自行車穿梭在各棟宿舍樓之間，為同學們取鞋、送鞋，他們就是來自該校經濟學院0801班的韓繼人和化學化工學院0802班的韓林。兩人去年12月份加盟洗鞋連鎖店，靠著辛勤努力，開店不到兩個月的時間就轉而盈利，現在在校園內外各開了一個店面，開店10個月已經掙了1萬多元。

　　本報記者 尹玉濤 通訊員 劉珂珂  劉哲

　　借來2萬元「開店費」，經營實行「股份制」管理

    去年年底，韓繼人和韓林通過一個學生組織認識了，兩個人課程較少都有了創業的願望。開洗鞋店起初是韓繼人的想法，隨後他們做了大量的市場調查與分析，最後覺得目標可行，因為在北方洗鞋店是個空白，也是一個很好的機遇。

    目標敲定之後，問題隨之而來，其中最大的難題是資金。經過不懈努力，他們終於籌到了2萬元的啟動資金。這筆開店費一是平時積攢的生活費，二是父母支持的一部分，三是從同學朋友那借來的。韓繼人印象最深的是一個女同學，當他說明用錢的情況後，她一次就借給了韓繼人 3000元錢。通過這次融資，他也收穫了真誠的友情。

    開店期間，他們採取了靈活的經營模式，投資人也可以參與經營，實行「股份制」管理。目前，他們所借款項已經還清，「股東」只保留了3人。

　　洗雙鞋最低只收2元錢，「會員制」發展會員400多

    融資完成之後，他們就加盟了一家全國連鎖的洗鞋加盟店，配套服務比較齊全。但是，店面正常運營需要專業技術，於是他們決定奔赴深圳總部進行考察學習。

    「我們是第一個吃螃蟹的人！」韓繼人告訴記者，由於消費觀念的不同，有些同學並不看好洗鞋店，他們覺得把鞋送到專業洗鞋店是一種浪費。所以，開業初期生意是冷清的，而他們靠著特色經營，開店不到兩個月的時間就轉而盈利。

    韓繼人介紹說，他們的店第一個特色是機器設備先進，只需幾十分鐘的時間就可以穿上嶄新漂香的鞋子，而且乾淨衛生。

    「第二個特色就是價格實惠！」韓林告訴記者，在南方清洗一雙普通運動鞋要15元左右，而他們卻初次只收2塊錢。在試營業的半個月裡，他們憑藉這種特色營業得到了同學的支持，現在他們的會員已達到400餘位。

　　每天騎自行車收鞋送鞋，十個月已經賺了1萬多

    現在，他們不僅在雙龍莊小區有了店面。而為了方便大學生，他們又在濟南大學南院「大學生創業街」開了一家店面。每天，他們背著雙肩包、騎著自行車穿梭在各棟宿舍樓之間，為同學們取鞋、送鞋，特色經營加上辛勤努力，他們開店10個月來，賺取的利潤已經超過了1萬多元。

    「冬季每天能收100多雙鞋，夏季穿涼鞋的多，生意就淡一些！」韓繼人說，面對現實，他們倆正在研究淡季如何經營不淡的對策。現在，他們每天要很早騎著自行車，把同學們的鞋子送到店裡，還要隨叫隨到，但是他們說自己「累並快樂著」。

    「如果畢業時找不到滿意的工作，我們有可能繼續開分店！」韓繼人說，大學生創業其實無所謂成敗，只要有所收穫就是成功的。所以在大學裡同學們應該多參與社會活動，鍛鍊自己的能力，並且敢於嘗試，敢於「吃第一隻螃蟹」。