胡軒與湯鎮業共同直播帶貨。
市場經營戶正在直播帶貨。
紅網時刻株洲11月18日訊（通訊員 楊鈺）11月15日，知名藝人湯鎮業做客湖南狐軒服飾直播間，與狐軒服飾創始人胡軒共同發放十萬單粉絲福利。這也是繼陳小春後，胡軒再一次邀請明星同臺直播。
與常見的明星直接帶貨不同，狐軒服飾直播間更像粉絲見面會，明星與大家親切互動、分享故事，聊天之餘送送福利。這樣的做法在不少人看來，「性價比」不高，但胡軒不這麼認為，他表示，消費者的購買行為取決於對品牌和產品質量的信任，錯誤地追求流量只會弄巧成拙，粉絲對明星的好感不能拿來消費。目前，胡軒直播間的粉絲數已超過100萬人，每場直播平均銷售額600萬元。
據悉，狐軒服飾現有近90人的直播團隊，抖音直播帳號20餘個，每天三班進行輪播，服務不同時段的粉絲、客戶。湖南狐軒服飾有限公司副總經理韓水平介紹，接下來，狐軒服飾還將與更多明星、網紅合作，打造規模化、常態化的直播活動，進一步助力蘆淞服飾產業發展。
比起服務粉絲，經營華麗·國際名城多年的湖南天澤置業有限公司（以下簡稱「天澤華麗」）則致力於為市場實體店經營戶提供服務。2017年，「天澤華麗」組建湖南天澤華麗數字科技有限公司，目前是淘寶官方授權、湖南地區唯一一家的 「產業帶直播服務商」，擁有淘寶直播、達人培訓、主播運營、視頻製作等多個業務板塊，為經營戶提供一對一培養主播、免費直播課程培訓、駐點協助直播等孵化服務，已累計服務百餘家商戶。
李雙是華麗市場店鋪「英倫經典」的老闆，今年5月，李雙抱著試試看的態度與湖南天澤華麗數字科技有限公司合作，培訓了一名專業帶貨主播。8月正式開始直播，目前店鋪線上日銷售額已達10萬元-20萬元。
「華麗市場是二批市場，單個經營戶有多種款式的服裝，所以我們利用淘寶直播平臺，幫助他們精準定位目標客戶、自我成長，通過『走款不走量』實現盈利。」湖南天澤華麗數字科技有限公司副總經理李天昀介紹道。下一步，湖南天澤華麗數字科技有限公司將總結成功經驗，向市場經營戶進行大規模推廣，帶動商戶由傳統實體經濟向線上線下協同發展轉型。
同樣著眼精準定位的還有素白服飾品牌創始人兼首席設計師馬乖，她白天忙著服裝設計和生產，夜幕降臨後又在直播間和粉絲們講解時尚穿搭。直播中，她通過與「寶寶們」面對面交流，獲得了更多、更有針對性的服裝設計思路，這些符合粉絲預期的思路變成圖紙、製成衣服，自然大受歡迎。這不僅是素白的優勢，也是蘆淞眾多原創服飾品牌的優勢。
2020服博會期間，第一屆服飾直播大賽在本土網紅直播基地、主播培訓基地智連創園舉行，千名網絡主播比拼帶貨能力，7天時間共吸引2.2億人次線上觀看，銷售總額超過1億元。對於正處於轉型升級關鍵時期的蘆淞服飾產業來說，不同形式、因「貨」制宜的直播多元發力，將進一步推動服飾銷售由線下向線上線下相融合的新零售轉型，走出更寬、更長、更遠的蘆淞服飾產業直播帶貨新路子。