比音勒芬發力新零售 微商城+直播帶貨超3000萬元

2020-12-27 中證網

  中證網訊(記者 董添)3月21日,記者從國內知名高爾夫服飾品牌比音勒芬(002832)獲悉,公司在疫情期間及時轉變銷售渠道和思路,轉戰線上銷售,發力新零售。公司相關負責人接受中國證券報記者採訪時介紹,2月15日起,公司通過四場八天微信會員商城小程序+直播帶貨,線上門店銷售業績突破3000萬元,會員轉化成交率達40%,其中新客銷售佔比超四成,直播帶貨成效顯著。

  直播零售「組合拳」

  該負責人表示,比音勒芬從2019年就已經開始關注私域流量運營,提前布局新零售,通過信息化改造升級,先後引進了會員管理項目、新零售中臺項目、自動化物流倉儲項目,為新零售搭建平臺和支撐。

  疫情期間,公司旗下雙品牌打出了直播零售「組合拳」。其中比音勒芬品牌(Biemlfdlkk)實施線上新零售業務升級,Carnaval de Venise(威尼斯狂歡節)品牌則通過抖音、小紅書等新媒體 KOL種草,實施「品牌培育」計劃。具體來看,比音勒芬品牌(Biemlfdlkk)正在通過微信號+VIP社群營銷+小程序直播將線下會員引流線上,充分挖掘其強大的品牌黏性和高復購率優勢,通過微信會員商城小程序線上線下聯動,實現流量變現。而Carnaval de Venise(威尼斯狂歡節)品牌目前正與小紅書頭部MCN機構摘星閣以及主攻服飾搭配的裡刻文化籤署了《年度合作框架協議》,同時還直接與網紅達人合作,在小紅書、抖音、快 手、微博等社媒平臺種草,通過發布內容展示商品與粉絲開展互動,提升品牌認知度。

  此外,公司也在布局網紅經濟業務,一方面通過與達人直播機構籤約,開展網紅直播帶貨;另一方面自建直播團隊,內部孵化網紅,與阿里巴巴合作實施總部旗艦店+門店導購直播雙渠道,全面提升線上業務能力。

  帶來業務爆發新機遇

  新冠疫情對國內零售行業衝擊不小,同時倒逼線下百貨商場轉型線上業務,開始探索直播帶貨的新零售營銷模式,聯合場內優質品牌,將VIP優質客戶等核心資源向頭部企業傾斜。

  記者了解到,疫情期間,南京金鷹、 深圳天虹、友阿百貨、東莞君尚、綿陽百盛等百貨商場聯合比音勒芬開啟了新零售營銷模式。

  3月3日,比音勒芬品牌在深圳天虹百貨微信商城小程序上實現直播帶貨2小時突破50萬元的銷售紀錄,直播參與VIP人數達7000多人,成交率達20%-30%,線上增粉環比增長355%。3月20日,比音勒芬與湖南友誼阿波羅商業股份有限公司聯合試水新零售,通過友阿百貨微信小程序直播帶貨2小時再次突破50萬元。

  業內人士認為,「直播帶貨的新零售營銷模式對於傳統百貨商場來說是一條轉型之路,同樣對於線下龍頭品牌來說,或迎來難得的業務量爆發機遇。」

  根據比音勒芬日前發布的業績快報,公司2019年公司實現營業收入18.26 億元,同比增長23.70%,淨利潤實現4.09億元,同比增長40.04%。問及未來發展戰略,公司相關負責人表示,「未來公司將繼續立足主業,堅持市場的中高端定位,加速布局數位化新零售,將線下渠道優勢通過線上輻射,運用數位化和智能化技術和平臺,打通線上線下流量,提升消費者購物體驗,推動公司長期可持續發展。」

中證網聲明:凡本網註明「來源:中國證券報·中證網」的所有作品,版權均屬於中國證券報、中證網。中國證券報·中證網與作品作者聯合聲明,任何組織未經中國證券報、中證網以及作者書面授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。凡本網註明來源非中國證券報·中證網的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在於更好服務讀者、傳遞信息之需,並不代表本網贊同其觀點,本網亦不對其真實性負責,持異議者應與原出處單位主張權利。

相關焦點

  • 高爾夫服飾「比音勒芬」靠什麼撬動線上3000萬生意?
    此次疫情期間,從2月15日起,比音勒芬藉助數位化的生態能力,通過四場八天微信會員商城小程序+直播帶貨,線上門店銷售業績突破3000萬元。比音勒芬藉助小程序商城、微信群、直播等能力,激勵全員,發力線上零售,加速線上線下融合,實現特殊時期業績上揚——2月份會員招募環比增長50% ,同比增長300%。新會員成交銷售佔比達40%以上,會員轉化成效顯著。
  • 直播帶貨太誘人?華彬集團擬斥資3000萬元進軍新零售
    近日,華彬集團擬斥資3000萬元進軍新零售的消息受到廣泛關注。根據上市公司萬裡石發布的公告,公司擬與華彬投資、深圳瑞麻共同投資設立「廈門華彬萬裡新零售有限公司」,該公司註冊資本為5000萬元人民幣,其中華彬投資認繳出資額3000萬元,佔註冊資本的60%。
  • A股最會賺錢服裝品牌推超億元員工持股計劃
    中金公司分析師郭海燕表示,比音勒芬2018年起率先布局新零售渠道,前瞻性的平臺搭建讓公司在疫情期間的小程序及直播帶貨成績斐然。報告期內,公司與QQ音樂智慧零售進行戰略合作,這種大數據和數位化平臺有助於公司進行進行VIP客戶維護和新客獲客,並進一步提升線上、線下的營銷及銷售能力;與此同時,疫情期間比音勒芬還發力新零售,通過微信號+VIP社群營銷+小程序直播將線下會員引流線上,並加強VIP流量維護。
  • 新零售:直播帶貨的新註腳與新未來
    然而,當直播帶貨與電商平臺的結合日益緊密,特別是很多的新零售玩家將直播帶貨看成是賦能商家的切入點和突破口,所謂的直播帶貨已經超脫了單純意義上的內容創新,成為開啟新零售時代,特別是數字零售時代大門的鑰匙。以直播帶貨為起點,新零售賦能漸入佳境。當新零售的概念被提出,我們看到的是一場以新賦能方式為代表的全新發展時代的來臨。
  • 比音勒芬全球最大旗艦店落戶溫州,線下全渠布局彰顯品牌硬核實力
    2020年下半年剛開啟,中國高端服飾品牌比音勒芬又有新動態。7月8日,比音勒芬全球最大旗艦店——溫州旗艦店正式開業。與以往不同,比音勒芬本次對新店做了細化升級,在600平米大空間的基礎上,增加了高爾夫體驗區、娛樂區、休息區等,為用戶提供更多個性化、情感化的優質體驗,賦予消費者更多歸屬感。
  • 直播帶貨、社交電商 永春香進入新零售時代
    直播帶貨、社交電商、高端定製、跨界融合、協同共創永春香進入新零售時代東南網12月4日訊(福建日報記者 黃瓊芬 通訊員 蘇福彬)近年來,隨著生活水平的提高和健康觀念的增強,人們對居住環境的要求不斷提高。烏沉香、艾草香、鵝梨帳中香……新冠肺炎疫情進入常態化防控後,興隆香業研發出具有淨化空氣功能的新香品,並通過線上直播火了一把。應對新冠肺炎疫情影響,今年,直播帶貨在拉動經濟增長、促進消費等方面的效能凸顯。興隆香業也在直播平臺上開闢了自己的直播間,進行線上銷售。興隆香業的直播項目最初由林文溪的兒子林峰生負責。
  • PP體育加速體育零售布局,總裁上場直播帶貨
    在直播帶貨的浪潮下,蘇寧體育集團常務副總裁王冬上周末在PP體育完成了直播帶貨的首秀。談到帶貨,王冬並不陌生,此前他長期在蘇寧易購執掌核心的零售業務,所以首次直播帶貨駕輕就熟。整場直播中,王冬為用戶推薦了6款性價比超高的商品,包括國際米蘭T恤和保溫杯等周邊、毒液拳擊手套、iphone手機、海信電視和PP體育優享會員等產品,其中國米T恤、iphone11送價值518足球通會員在直播間最受熱捧。
  • 618直播帶貨背後,是PP體育對體育零售的野望
    受到疫情的影響,許多體育產業公司紛紛將陣地從線下轉移到了線上,直播培訓、直播健身以及直播帶貨在2020年聲名鵲起。體育圈也緊跟著直播帶貨的熱潮,許多體育明星、體育企業先後開啟直播帶貨模式。李娜帶貨母嬰產品、馬布裡親自上場直播帶貨、PP體育多次按下直播帶貨按鈕,直播帶貨儼然成為了時下體育圈營銷的新模式。
  • 全面啟動直播帶貨背後,是PP體育對體育零售的野心
    2020年是體育直播帶貨的元年,體育圈緊跟著直播帶貨的熱潮,許多體育明星、體育企業先後開啟直播帶貨模式。李娜帶貨母嬰產品、馬布裡親自上場直播帶貨、PP體育多次按下直播帶貨按鈕,直播帶貨儼然成為了時下體育圈營銷的新模式。
  • 直播的知識又增加了!聯想樂唄嘉年華開啟品牌帶貨新範式
    目前直播帶貨對於商家而言已屬必選動作,但如何契合品牌的產品和渠道策略玩出花樣,把直播體驗和轉化成效做到極致,如此看來並不是一個輕易「出成績」的動作。聯想打造的品牌聯動渠道直播新範式,直接受益者無疑就是各級經銷商和分銷商。張誠坦言:「之前的渠道直播大家都零零散散各自為戰,規格或高或低,無法形成體系合力。這次直播無疑是一次全面的模式迭代升級,讓合作夥伴觀摩和學習該怎樣去做直播。」
  • 直播帶貨如何肩負起新零售賦予的重任
    稍縱即逝,直播已經是零售經濟的核心組成,成為零售品牌數位化轉型的必經之路,幾乎沒有哪個商家想錯過直播帶貨這杯羹。不過這場全民狂歡的直播帶貨帶來的也不全是好消息,在各方混戰加劇之下,也讓外界看到了直播帶貨的新變量。
  • 特殊時期傳統零售渠道轉戰線上:導購變微商 賣貨靠直播
    北京西單大悅城相關負責人告訴全天候科技,目前他們正通過小程序和直播帶貨的方式,幫助品牌商戶向線上轉型。 「我們在2019年底就推出了小程序線上商城,讓消費者實現了足不出戶就能在手機上』逛』大悅城。」西單大悅城相關負責人表示,小程序線上商城並非只是開通購物中心線上銷售渠道這般簡單,而是在資源整合的基礎上挖掘粉絲經濟的價值,同時引導消費者實現線上線下循環消費。
  • 各出奇招多元發力!走出蘆淞服飾產業直播帶貨新路子
    胡軒與湯鎮業共同直播帶貨。市場經營戶正在直播帶貨。紅網時刻株洲11月18日訊(通訊員 楊鈺)11月15日,知名藝人湯鎮業做客湖南狐軒服飾直播間,與狐軒服飾創始人胡軒共同發放十萬單粉絲福利。這也是繼陳小春後,胡軒再一次邀請明星同臺直播。與常見的明星直接帶貨不同,狐軒服飾直播間更像粉絲見面會,明星與大家親切互動、分享故事,聊天之餘送送福利。
  • 與快手等合作打造西南泛家居產業帶直播基地 富森美持續發力新零售
    《證券日報》記者獲悉,快手西南泛家居產業帶直播基地(以下簡稱「基地」)主要包括帳號矩陣、直播電商、培訓、心選庫四大業務板塊,緊扣直播電商的「人、貨、場」三大元素,以快手超級流量助推成都數字經濟發展,助力西南泛家居企業直播電商提速發展。
  • 「直播帶貨一哥」相中這家A股公司,5800萬粉絲把股價轟漲停?!雙方...
    公開資料顯示,辛有志即快手知名帶貨主播「辛巴」,出生於1990年,哈爾濱人。他在快手上的註冊名為「辛有志 辛巴 818」,目前快手平臺粉絲數達到5834.8萬,是快手粉絲量排名第一的主播。辛選投資則是辛有志創辦的直播商業矩陣平臺。
  • 小紅書All in直播帶貨:「種草」平臺終於學會如何「拔草」
    儘管發力直播電商較晚,但這條賽道仍有足夠高的天花板——去年直播帶貨佔整個電商市場規模不足5%,滲透率存在顯著提升空間。為了拉動更多品牌進駐,此次小紅書宣布向品牌提供一系列的優惠政策,包括開設企業號免入駐認證費、入駐小紅書商城的基礎佣金下調至5%,其中食品、奶粉輔食、數碼電器、保健品等在內的部分品類佣金下調至3%,而通過直播帶貨銷售的產品將返還2%佣金。
  • 私域直播新突破:可能只有超好播,找到了直播帶貨的本質
    (原標題:私域直播新突破:可能只有超好播,找到了直播帶貨的本質)
  • 年直播帶貨GMV超100億元,臨沂緣何成為北方直播電商之都?
    山東臨沂商城管委會杜慶明自豪地告訴藍鯊有貨。 臨沂商城管委會數據顯示,臨沂帶貨主播5000餘人,100萬粉絲以上的主播20人,月GMV超2000萬元的主播十餘人,每天直播帶貨150萬單以上。2020年1月至8月,臨沂商城交易額高達340億元(2019年臨沂直播帶貨MGV超100億元)。臨沂成為與杭州、廣州齊名的北方直播電商之都。
  • 直播賣貨助力 數位化轉型見效 體育品牌開啟引流之爭
    長期來看,體育品牌不僅僅局限於「全民帶貨」、社群互動、短視頻、買家秀等方式,線下門店也將成為體育品牌新一輪「流量」競爭的窗口。回暖跡象明顯儘管仍未走出業績「陰霾」,但在中國市場帶動下,各體育品牌已經開始重拾增長勢頭。
  • 直播帶貨發威 星期六預計全年盈利
    星期六(002291)嘗到了帶貨直播的甜頭。公司12月28日晚發布全年業績預告,預計全年盈利2000萬元至3000萬元,比上年同期下降86.69%至80.03%。這意味星期六依靠第四季度的發力,一舉扭轉前三季的頹勢。公司前三季虧損1.13億元。