（原標題：【平安私人銀行企望會】伊膚泉凌遠強，中國醫美品牌的崛起之路）
從「女為悅己者容」到「女容為悅己」,中國女性獨立意識的崛起、經濟能力不斷提升,讓女性消費群體在「美麗經濟」中話語權不斷穩固與增強。
據中投產業研究院發布的《2020-2024年中國整 形美容市場投資分析及前景預測報告》表示,目前中國已經發展成為全球第二大醫美市場。數據顯示,2013-2019年期間中國醫療美容行業市場規模平均增速達到29%,消費者需求爆發帶動行業高速發展。
不得不承認的是,現代中國女性「美麗」啟蒙是在國外品牌的推動之下完成的,以往消費者往往更信賴廣告等渠道了解到品牌及化妝品功效,國際品牌豪擲千金的廣告費用也為他們積累了國民度。不過隨著年輕一代消費群體的崛起和醫療美容新模式的驅動之下,這一格局已悄然生變。
未來,數位化智能化是驅動世界變化的核心變量。
說出這句話的不是科技大佬,而是醫美品牌伊膚泉的創始人,在日前遠想醫學研究院開業之際,遠信集團CEO凌遠強宣布,將通過轉型技術領域進行深耕,在不久的將來能單獨或組合地利用細胞及其衍生物、支架材料、信號因子為愛美者提供高階產品及服務,用智能智造力量創造出富有市場競爭力及影響力的產品。
借科技能打下江山,攜流量足以令市場。憑藉潛心下沉產品研發、網際網路思路裂變營銷等優勢之下,以凌遠強為代表的本土品牌領路人正在強勢崛起。談及願景,凌遠強的野心並不小,「我希望未來年輕人打開自己的包包,拿出來的產品都是我們中國自己的醫美品牌。」
厚積薄發,十餘載打造美業閉環
我對錢不感興趣,我只希望光芒四射。
瑪麗蓮夢露這句話,多少道出了不少女孩的心聲。
需求催生變革,醫療美容行業發展如火如荼,其中不乏資本「寵兒」,但更多的企業「死」於創業徵途之上,數據顯示,中國中小企業10年存活率不足2%,而凌遠強帶領的遠信集團這艘大船經歷15年乘風破浪,披荊斬棘,揚帆於行業大潮中。
時間回到遠信集團成立的2005年,淘寶網當年第一季度商品交易金額超過10億元,超越雅虎成為亞洲第一,BATJ都已經成立,正是受到這股網際網路浪潮的感染,凌遠強決定創業,他敏銳地感到網際網路將是風口,創業需要和網際網路相關,該如何結合資源是迫在眉睫的問題。
創業之前,凌遠強曾在醫藥健康行業國企、外企供職,當時安利等美國直銷品牌在國內發展如日中天。凌遠強很快就找到了自己的賽道,就是美容行業。
隨後幾年,凌遠強建立起了美業矩陣,旗下擁有伊膚泉、柚子舍、無敏氏、俏貓等多個品牌,其中伊膚泉是唯一出席並在世界醫學國際抗衰大會AMWC發言、獲獎的中國醫美品牌,並已逐漸構造起美業消費產業鏈閉環,即化妝師O2O平臺提供上門美妝服務,靠無添加護膚品解決日常護膚問題,通過全國月4600家醫美機構為用戶提供深度美容(醫美)服務。
跨界與整合,不斷傳遞中國醫美力量
近20年的醫藥健康、女性消費品行業經驗,凌遠強深諳女性消費及網際網路美容行業,持續為美賦能,對於公司保持強勁增長的原因,他表示,遠信集團秉承產品力、雲動力與審美力三「力」的結合。
其中,產品力是指公司的研發能力,從2008年遠信集團將微針療法引入中國生物科技美容市場,開啟了行業微針美容時代,遠信集團一直走在行業的前列,尤其是在再生醫學技術方面,遠信集團的技術領先全球兩年時間。新成立的遠想醫學研究院,集科研和應用於一體,將會圍繞細胞再生、微環境重塑、信號連接在種子細胞、信號分子、支架材料、醫療器械板塊深耕,打造持續創新平臺,給用戶持續創造高價值的產品。
雲動力指的是,遠信依靠多年在網際網路/電商生態,為合作客戶提供獨家的雲動力(+網際網路、o2o、大數據),幫助醫美機構構建品牌建設、營銷、用戶管理、進銷存等方面添上雲動力。未來發力的重點將結合場景的智能化,平安私人銀行在這一點上也有不少助力,銀企直聯業務幫助 集團的進5000千家經銷商和供應商實現了採銷直連,目前公司旗下伊膚泉已經入駐平安口袋商城,開放給海量用戶購買。
審美力則是凌遠強對公司提出更高的要求,針對審美的趨同化,凌遠強提出,在醫學美容上,東方女性與西方女性在皮膚結構、審美需求上大為不同,而我們的技術特點針對於東方女性,提升藝術改造水平,在藝術審美上進步,幫助行業整體提升藝術力,視覺力,文化力、時尚度。
除了專注企業自身發展,凌遠強還擔任中華化妝師聯合會理事長,積極推進行業進步,締造新醫美藝術節和中國化妝師大會兩大行業節日。
如今中國皮膚類醫學美容技術已經領先全球,全球各地的醫生也願意來到中國,只為豐富臨床上的經驗,因此,我們希望加大醫學美容交流的範疇,希望能夠給到從業者更多洞察未來的技術、學術,以及經營的理念。
凌遠強這份自信是有底氣的,據悉,近期與芬蘭圖爾庫研究所的科研合作中,遠信集團研發的E.R.T類外泌體技術,更是在行業中引起了大轟動,為行業釋放巨大產能。
對於未來的願景,凌遠強有兩個規劃:一個是將東方美學理念傳播到全世界,將東方美作為文化輸出給世界,從中國臺北AMWC世界抗衰大會到巴黎高定時裝周跨界合作,他已經行動起來;另一個是「希望未來年輕人打開的包包,拿出來的產品都是我們中國自己的醫美品牌」。
行業競爭白熱化,平安私行助力如虎添翼
儘管核心技術領先,市場消費需求旺盛,面對已然變成「紅海」的行業,凌遠強仍對市場保持敬畏。
創業路上並非一帆風順,2017年上市折戟讓凌遠強記憶猶新。他介紹,「2012年集團旗下電商業務柚子舍公司獲得風投的投資,並開啟了IPO的計劃,但是到了承諾的2017年,考慮到公司盈利狀況並不算好達不到 A 股上市標準,勉強在境外或者掛上新三板或許能解決回購要約,但對投資人來說是損失的,也可以採取破產的形式來解決,但是最終我沒有這樣做,而是個人湊資回購投資者的股權,讓投資者免受損失。」凌遠強表示,即便創業過程中經歷過各種困難,但從未想過放棄。
凌遠強說:「我自認如果創業者像我一樣智商一般、背景一般,顏值一般,從來沒有中過大獎運氣也一般,要想獲得成功,必然要承受大部分人不願承受的風險、努力及委屈和困難。」正是憑藉這份韌性與堅持,讓凌遠強經歷風雨,撥雲見日。
據悉,隨著行業發展,資本巨頭紛紛入場,醫美企業中已有IPO先例,遠信集團亦有新一輪資本運作計劃。
面對競爭愈加激烈的行業,凌遠強說,與平安私人銀行的接觸中,讓他愈加感嘆金融科技的力量。
作為平安私人銀行的老客戶,之前購買了大額保單,現在也在了解家族信託業務。不過最讓我吃驚地是平安銀行提供的銀企直連業務,財務管理線上化、智能化運作完全替代了之前我們人工操作,空中清分,資金池歸集一目了然。
凌遠強說,目前公司與包括美萊、藝馨、紫馨、鵬愛等4000多家醫院有業務合作,銀企直連提供了財務管理的便捷解決方案,為集團數位化轉型實現跨越式發展提供地抓手。
凌遠強介紹,集團高管都開了平安私行卡,目前集團近400名員工工資代發也是使用平安薪。據悉,平安薪打破銀行傳統的業務邊界,將全集團現有產品與服務切碎、打散後重新融入生態場景,形成新的金融產品供給模式,以聚合型產品拓展並深入場景。除了發薪,還能對接考勤、出差報銷、福利商城甚至平安好醫生等系統,覆蓋員工高頻工作生活需求。
日前,平安私人銀行啟動的企業家專屬服務品牌「企望會」,為企業家提供金融一站式解決方案,作為「企望會」成員,凌遠強享受到來自平安私人銀行的全方位賦能服務。不論企業投融資、經營賦能,還是個人的財務管理、私享生活,平安私人銀行都將陪伴並見證凌遠強帶領國產品牌走上世界舞臺。