重磅獨家|2019-2020年,中國快消品行業全渠道報告匯總一覽

2021-01-19 新經銷

作者:新經銷諮詢團隊

信息爆炸時代,人們接收信息的方式越來越多樣化,而隨著電商和移動網際網路的發展,消費者的購物方式相較以前也發生了翻天覆地的變化,隨之而來的便是中國快消品流通渠道的變化。

為了更清晰地了解中國快消品流通渠道的變化,新經銷調研諮詢團隊歷時數月,聯合近百家中外資快消品牌、數十家行業頭部B2B、社區團購平臺、軟體服務商等對全國112個城市的上百家經銷商,6030家零售小店,2000+社區團購平臺作了一次系統摸底與調研,涉及了水飲、方便副食、休閒零食、白酒啤酒、個人洗護日化、糧油、牛奶乳品、調味品、母嬰、生鮮凍品等15大品類,針對快消廠商重點關注的快消B2B、社區團購、O2O等編撰了《2019-2020年快消B2B行業趨勢報告》、《2019-2020年中國快消品社區團購行業報告》、《2019-2020年中國快消品經銷商經營狀況報告》等系列報告(下簡稱《報告》)。

通過以上系列報告,希望能夠幫助快消行業從業者洞悉到中國快消品流通通路正在發生的變化,幫助快消商場贏在渠道。

以下為《報告》簡介:

一. 2019-2020年品牌商快消B2B合作情況調研報告

本報告主要包含三部分:

1. 品牌商與B2B的合作情況;

2. 品牌商與B2B合作情況的展望與趨勢;

3. 合作總結與啟示。

通過本《報告》可知, B2B目前僅是品牌商渠道布局中的一種有效補充。除了保持現有的分銷結構和價盤體系之外,品牌商更加希望通過與B2B平臺建立合作完成分銷鏈路的數位化,使所有分銷策略和市場行為可以擁有參照標的,進而幫助企業運營實現降本增效。

二. 2019-2020年快消零售小店B2B競爭力報告

本報告主要包含以下三部分:

1. 零售小店與B2B的合作情況;

2. 快消B2B平臺的競爭力排序;

3. 報告總結與啟示。

基於本《報告》內容,新經銷調研諮詢團隊對B2B行業發展、品牌商以及B2B平臺未來的發展策略從不同維度作出了以下判斷與建議:

B2B行業:

1)快消B2B平臺已成為小店的第三大進貨渠道,小店在B2B平臺的訂貨越發頻繁,訂單單價明顯增加。

2)小店的B2B訂貨權重目前較為有限,在下線市場和郊縣的使用率相對還較低。

3)小店對於售後服務的訴求變得越發重要,越往下線市場的小店越發關注優質的產品和服務。

4)平臺操作複雜、擔心產品質量無保證以及不能退換貨是小店不願意使用快消B2B平臺的主要原因。

5)高線級城市和低線級城市的小店在B2B平臺上有不同程度的品類進貨偏好。

6)部分品牌商已開始在小店推進自主訂貨APP等軟體,品牌商自建B2B將成為未來行業發展的一大趨勢。

品牌商:

1)與快消B2B平臺更加積極地合作,更加科學地布局,提升小店補貨的便利性。

2)在業代覆蓋不足的弱勢市場,選擇當地有競爭力的快消B2B平臺展開合作,提升小店的覆蓋和服務。

3)與B2B平臺共同合作制定簡單、易懂、好操作的營銷活動,提升小店的銷售。

4)通過B2B平臺的大數據分析,制定不同市場的分銷選品策略和營銷方案,提升產品分銷效率。

5)學習借鑑B2B平臺的數位化運營戰術,或與B2B平臺展開倉配物流戰略合作,促成雙贏。

B2B平臺:

1)快消B2B行業的整合步伐在加速,上線市場的機會在於精耕細作,而下線市場的機會在分銷覆蓋的開拓。

2)加強對小店的售後保障服務,是B2B提升小店使用率的重要機會,特別是在下線市場。

3)不斷簡化訂貨操作,簡化促銷機制,降低小店的使用障礙。

4)提升數據分析和使用的能力,選品千店千面,促銷精準定位,為品牌商和小店共同賦能。

5)與品牌商展開差異化互補戰略合作,促成雙贏。

三. 2019-2020年中國快消B2B平臺研究報告

本《報告》主要為對全國TOP 30平臺的深入研究與對比分析。除了對全國主流平臺進行分類並按照地區劃分外,還包含了以下核心信息:

基礎信息:平臺名稱、平臺模式、註冊時間、地點、地堆人員數量;

關鍵核心數據:近2年GMV數據變化及原因、GMV品類分布;

區域覆蓋:覆蓋省份、權重省份、覆蓋城市、城市級別側重;

門店關鍵信息:覆蓋門店類型、註冊門店數、月均活躍門店數、免運金額、送貨時效、月均訂貨頻次、單店購物車金額;

物流倉儲:倉配模式、倉庫數量、倉庫面積;

系統工具:門店訂貨工具、POS系統、業務人員BD工具、供應鏈系統、大數據營銷系統;

平臺核心競爭力分析及2020年策略變化。

四. 2019-2020中國快消品經銷商經營狀況調查報告

本篇報告正文分三個部分:

1. 經銷商經營狀況分析;

2. 經銷商對未來的預期;

3. 經銷商的挑戰與機遇。

通過經銷商2019與2018年生意情況的對比,我們可以了解經銷商的規模變化、營收與利潤變化、成本變化、效率以及在當下的經營管理中軟體使用情況,進而總覽經銷商的2019年生意現況,同時能夠發現經銷商當前面臨的困惑,以及經銷商期望獲得的幫助和支持。

五. 2019-2020年快消B2B行業趨勢報告

本《報告》從快消B2B發展概述、快消B2B平臺研究、品牌商與B2B合作情況、經銷商與B2B合作情況、零售小店與B2B合作情況、調研總結和未來B2B市場展望六大部分全面解讀B2B行業的現狀及未來發展的可能性,進而助力各快消廠商洞悉通路發展趨勢,為制勝渠道的關鍵決策提供強決策支持。

六. 2019-2020年中國快消品社區團購行業報告

本《報告》主要內容包含社區團購總覽、社區團購的交易模式和交易流程、社區團購平臺研究和社區團購行業的現狀和未來四大部分,從社區團購模式產生的背景、定義、特點、與其他零售模式和電商模式的對比、社區團購團長畫像、消費者畫像、購物流程滿意度、社區團購平臺的格局和分布、主流10家社區團購平臺介紹、品牌商經銷商與社區團購平臺合作啟示等多維度全方面拆解社區團購行業的發展邏輯。

以上為新經銷調研諮詢團隊近期系列報告相關簡介。另,新經銷調研諮詢團隊將於近期發布《2019-2020年中國快消品O2O行業報告》,歡迎持續關注。

相關焦點

  • 《中國快遞行業發展研究報告(2019-2020年)》發布!
    近日,國家郵政局發展研究中心發布了《中國快遞行業發展研究報告(2019-2020年)》,報告對2019年快遞行業發展做了總結綜述,對2020年發展態勢進行了展望。報告認為:中國快遞行業高質量發展特徵明顯,轉型升級持續加速,產業發展的內涵和外延不斷變化,特別是客戶主體和需求不斷擴展,科技創新與應用日益廣泛,正深刻改變行業運營方式。報告總結2019年快遞行業發展的八個特點,一是行業良好態勢延續,保持高位穩速運行,為轉型升級提供了堅實的市場底盤。
  • 2020年中國纖維母粒行業最新政策匯總一覽(表)
    原標題:2020年中國纖維母粒行業最新政策匯總一覽(表)   纖維母粒作為一種節能環保材料,屬於國家重點支持的
  • 農業概念股持續拉升 2020年農業行業相關概念股匯總一覽
    中商情報網訊:7月30日,農業板塊異動拉升,截至發稿,中水漁業、瑞普生物漲停,蘇墾農發漲9.97%,晨光生物漲9.35%;萬向德農、金丹科技漲逾7%;道道全、申聯生物、荃銀高科、登海種業等漲逾4%,北大荒、獐子島、大北農等漲逾3%,其他多股紛紛跟漲。農業板塊迎來利好,市場投資前景廣闊。
  • FMCG 2020|確認!鯊魚菲特品牌創始人強小明將出席中國快消品大會
    2020年8月24日-26日,一年一度由新經銷舉辦的快消品行業盛會「數位化新基建 · 2020年(第三屆)中國快消品大會」即將在上海震撼開啟!100多位重量級分享嘉賓,2000多位快消行業從業人員,16場重磅議題。
  • 逆風執炬 勇毅篤行,華彬快消品2020年中期業績逆勢突圍
    3月中旬以來,消費市場才持續逐月回暖,華彬快消品克服困難,在終端加大投入,努力追趕全年的銷售進度,可以說形勢很不尋常,這個成績來之不易。華彬快消品躋身國內飲料大廠前五近三年來飲料行業趨勢向好,2018年緩慢增長,2019年穩步上升。
  • 2019-2020年度中國家用電器行業品牌評價結果重磅發布
    【版權聲明】本作品著作權歸騰訊數碼獨家所有,授權深圳市騰訊計算機系統有限公司獨家享有信息網絡傳播權,任何第三方未經授權,不得轉載。 2020年10月22日,《創造新生 聯動未來 第十六屆中國家用電器創新成果發布盛典 暨2019-2020年度中國家用電器行業品牌評價結果發布》在北京隆重舉行。
  • 2020快消品行業創新排行榜
    什麼是快消品能夠保持持久力的核心關鍵疫情黑天鵝讓各行業的經濟都受到了一定衝擊。數據顯示,我國今年一季度GDP同比下降6.8% ,出現了幾十年不遇的負增長。但自3月以來我國經濟已經開始好轉,中國民生銀行研究院院長黃劍輝表示:「三、四季度GDP將恢復至5%左右的水平,全年GDP回歸正增長可期。」
  • 重磅!2020年全國醫藥行業法律法規及政策匯總(全)
    截至2020年8月國家醫藥行業相關法律法規匯總醫藥行業主要法律法規涵蓋藥品管理、醫療器械管理、食品管理、經營資質管理及網際網路藥品經營管理等方面,具體內容如下:——藥品管理相關法律法規——醫療器械管理相關法律法規——食品管理&經營資質管理相關法律法規——網際網路藥品經營管理相關法律法規截至2020年8月國家醫藥行業相關政策匯總
  • 2020年中國冰箱行業市場現狀及發展前景分析 預測一季度全渠道零售...
    2020年中國冰箱行業市場現狀及發展前景分析 預測一季度全渠道零售額將下降近3成  2020-03-13 11:33:04
  • 柚樂團創始人李炳元將出席中國快消品大會!
    2020年8月24日-26日,一年一度由新經銷舉辦的快消品行業盛會「數位化新基建 · 2020年(第三屆)中國快消品大會」即將在上海震撼開啟!100+重量級分享嘉賓,2000+快消行業從業人員,16場重磅議題。
  • 2021年中國黃金行業最新政策匯總一覽(圖)
    原標題:2021年中國黃金行業最新政策匯總一覽(圖)   生態環境部2020年1月頒布的《
  • 快消品流通渠道暗潮湧動,哪裡才是變革方向?
    快消品是人們生活中接觸最頻繁的產品,快消品行業也是隨著資訊時代更新變革最快的行業之一。經過多年的行業發展,快消渠道劣勢逐漸凸顯,亟待變革。本文將對快消流通渠道進行簡要介紹與分析。當前,快消品行業面臨著觀念轉變的重大考驗。規模化企業要想實現健康發展,必須要把經營的核心環節、關鍵領域完全至於自己的掌控之中,建立自己的渠道體系,敢於創新,敢於打破現有體制。小規模的生產企業也要積極尋求在新環境、新技術條件下的渠道建設的突破,繼續依賴經銷商模式,使自己的銷售受制於人,必然會嚴重影響企業的發展。
  • 中國貴州省房地產行業現狀調查分析及發展趨勢預測報告(2020年版)
    《中國貴州省房地產行業現狀調查分析及發展趨勢預測報告(2020年版)》在多年貴州省房地產行業研究的基礎上,結合中國貴州省房地產行業市場的發展現狀,通過資深研究團隊對貴州省房地產市場資訊進行整理分析,並依託國家權威數據資源和長期市場監測的資料庫,對貴州省房地產行業進行了全面、
  • 關於《2020中國奶粉數據》報告 行業大咖是這麼解讀的
    母嬰前沿旗下數據調研平臺「斥候研究院」聯合孕嬰童垂直網絡平臺「育兒網」,以全平臺母嬰用戶(C端)和全國母嬰門店導購/店長等銷售人員(B端)為研究對象,精準調研了40000餘份樣本,對奶粉品類、市場格局、消費者畫像、奶粉渠道觀和營銷細觀等多層面剖析對比,推出了《2020中國奶粉數據報告 》(以下簡稱「《報告》」)。
  • 艾媒報告|2019-2020年中國在線教育行業發展研究報告
    (《艾媒報告|2019-2020年中國在線教育行業發展研究報告》完整高清PDF版共64頁,可點擊文章底部報告下載按鈕進行報告下載)  With the rapid development of Internet technology, increasing social attention to education, and continuous improvement in economic
  • 艾媒諮詢:2020年中國有聲書行業發展趨勢研究報告
    2019年中國有聲書行業市場規模達63.6億元,持續三年增速高於30%,預計2020年有聲書市場將達94.7%。2019年中國有聲書用戶數量為4.78億,同比上升19.0%。有聲書收聽場景多樣,推動國民閱讀率提高,其他媒介對有聲書亦有推動作用。65.1%的受訪用戶接受有聲書以插入廣告的形式代替付費形式的商業模式,免費模式前景利好。
  • 中國蘇氨酸行業市場調查研究及發展前景預測報告(2020年版)
    中國產業調研網發布的中國蘇氨酸行業市場調查研究及發展前景預測報告(2020年版)認為,蘇氨酸用於醫藥、化學試劑、食品強化劑、飼料添加劑等方面。特別是飼料添加劑方面用量增長快速,它常添加到未成年仔豬和家禽的飼料中,是豬飼料的第二限制胺基酸和家禽飼料的第三限制胺基酸。
  • 貝恩公司攜手凱度消費者指數發布《2020年中國購物者報告》
    《2020年中國購物者報告——疫情下的「新常態」》。報告顯示,2019年中國快速消費品市場總體勢頭良好,增速達5.5%,較前兩年穩中有升。與前幾年相比,2019年中國快消品市場出現了若干新趨勢:高端化步伐放緩,部分品類的大眾細分市場出現增長。同時,外資品牌以9.5%的增速領先於本土品牌的7%增幅,多年來首次實現反超。然而,受疫情影響,2020年第一季度,消費者縮減開支,快速消費品更是創造了同比下滑6.7%的紀錄。
  • 華糖雲商2020年上半年淨利1006.48萬下滑53.37% 渠道信息發布服務...
    來源:挖貝網挖貝網9月4日,華糖雲商(839629)近日發布2020年半年度報告,截止2020年6月30日,2020年上半年公司實現營業收入49,471,127.47元,同比下滑33.72%;實現歸屬於掛牌公司股東的淨利潤10,064,778.73
  • 中國電動自行車行業調查分析及發展趨勢預測報告(2020-2026年)
    也是針對這一趨勢,**年許多大品牌紛紛轉變策略,愛瑪生產時尚產品,雅迪宣布高端戰略,綠源的安全戰略,都在證明著**年,大品牌將不打價格戰,打起高端戰。  據中國產業調研網發布的中國電動自行車行業調查分析及發展趨勢預測報告(2020-2026年)顯示,**年電動自行車總產量為3551萬輛,同比下降3.9%,其中規模以上企業累計完成產量2904.3萬輛。