文 | 華商韜略 宇剛
不是茅臺，不是五糧液，中國酒類行業的首富竟來自靠五糧液貼牌崛起的金六福。
不僅自己開酒廠，他還背靠茅臺五糧液郎酒瀘州老窖等名酒，賺走37億（2019年財報數據）。
因為，他手中握著中國酒類流通第一股華致酒行，把店開滿城市大街小巷，還在老酒圈玩得風生水起。
他就是華澤集團董事長吳向東。
貼牌第一酒，五糧液生產。
吳向東的成功，離不開自己姐夫、新華聯掌門傅軍。
1997年，傅軍拉上自己的小舅子吳向東踏入白酒行業。在研究了耐克的商業代理制後，他們找到五糧液，想給它做貼牌生產。
當時新華聯才剛剛起步，五糧液並不搭理，傅軍就曲線救國，先代理五糧液下屬品牌「川酒王」。第二年，五糧液就鬆口了，因為傅軍把「川酒王」做成了湖南白酒第一品牌。
傅軍和五糧液合作推出了金六福，正是這次合作，開了中國白酒貼牌生產的先河，五糧液也是受金六福合作的啟發，開始大力推進貼牌模式落地。
1998年，金六福正式從五糧液車間下線，以「中國人的福酒」作為傳播理念，在央視砸下1.16億廣告，一戰成名。
隨之，金六福開創了白酒行業創新體育營銷的先河：國足教練米盧成為金六福企業形象代言人，同時還陸續贊助了多項賽事。
到了2007年，傅軍就將新華聯及其旗下的酒類資產相關股權轉讓給金六福董事長吳向東。
從金六福這段經歷看，吳向東的強項還是靠著做經銷商時積累的營銷底色，這也為他日後多元化埋下了伏筆。
酒業首富，花落他家，造酒不如賣酒的？
隨著與酒結緣越來越深，吳向東深刻地認識到，造酒比賣酒難得多。想複製出另外一款金六福，已經是難上加難，因此與其在造酒領域一直奔跑，不如實現多元化經營。
2005年，吳向東將注意力投向了白酒流通領域。憑藉著與五糧液的良好關係，吳向東成為了五糧液的一級經銷商，以此創建了華致酒行。
2009年，華致酒行成功拿下茅臺代理。茅臺五糧液自古多假酒，華致酒行以品牌力為品質背書，解決了消費者對高檔白酒真假難辨的棘手問題。
背靠大樹好乘涼，憑藉茅臺、五糧液兩大白酒業巨頭，華致酒行幹成了中國「酒類流通第一股」，於2019年1月在深圳證券交易所成功上市。
如今，吳向東手下握有三張王牌：華澤酒業，下轄金六福酒業、湘窖酒業、今緣春酒業、珍酒酒業、李渡酒業等酒類生產企業，其中7家已超50年歷史。
華致酒行，憑藉與茅臺、五糧液等「硬通貨」長期的合作，強勢且穩定；金東投資，先後投資了醴陵瓷谷、魅力文旅、新華保險、中信產業基金等20多個項目，累計投資額逾百億。
2019年10月10日，胡潤研究院發布的《2019胡潤百富榜》顯示，白酒行業首富為華澤集團董事長吳向東，財富共計165億元；第二、三名，是135億的四川郎酒集團董事長汪俊林和勁牌公司董事長吳少勳。
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