佛山平洲玉器街，是中國著名的翡翠製造和貿易中心，研究和發展平洲翡翠市場，對全國其他地區的翡翠市場，有很大的借鑑意義。
本文通過全面回顧平洲翡翠市場的發展歷程和人才培養方式，透視平洲玉器珠寶產業背後的財富密碼。
天下玉，平洲器
廣東省佛山市南海區平洲玉器街，是廣東四大玉器市場之一，雖然發展時間較短，卻是僅次於華林國際、四會，揭陽的玉器市場，因其翡翠手鐲等玉鐲的交易量突出，素有「玉鐲之鄉」的美譽。
平洲玉器街位於平東大道，全場近千米，主街道以經營品牌翡翠A貨、翡翠玉器加工和小攤小販為主，臨街商鋪攤位過千家，地理位置優越且交通發達，上海、山東、河南等地方喜愛玉器的遊客和批發商競相來平洲進貨、遊玩。
作為廣東重要的翡翠源頭市場，平洲玉器街並沒有把批發和零售嚴格分區，絕大多數店鋪都是以批發為主，零售為輔「批發+零售」的模式經營。如今許多店鋪都開設直播電商模式，平洲也大力推進網上直播銷售方案。例如在對莊翡翠平臺上直播帶貨。
平洲玉器銷售4種模式
平洲玉器街的主要銷售方式包括4類：品牌專櫃、家庭式玉器批發、小攤販銷售、直播平臺銷售。
品牌專櫃和家庭作坊，是平洲最常見的集加工、銷售為一體的銷售模式，一般為前店後廠模式，但品牌發展程度不足，知名度也不夠，顧客還不能做到像消費其他類目的標準化品牌那樣「閉著眼購買」。
小攤販模式，就是純交易為主，一般顧客會根據翡翠玉器的「種、水、色、地、工」對貨品進行估價，雙方談妥價格後達成交易。
直播模式是目前平洲當地最鼓勵的一種交易模式。一是將傳統拍賣和直播相結合，商家提供貨品。客戶通過競價來獲取自己看中的貨品。二是私人直播代購，主播作為一個既了解市場，又了解顧客的中間人與商家溝通，成交後收取代購費的模式。
平洲玉器銷售90%為手鐲
平洲號稱「玉鐲之鄉」，玉鐲佔總品類的90%左右，吊墜佔5%左右，手串佔1%左右，其餘玉牌、戒指、首飾等不足1%。
翡翠手鐲類型以扁口的平安鐲為主，平安鐲也是市面上比較火爆的品類；其次是貴妃鐲，圓條手鐲和工鐲比較少見。
翡翠吊墜以佛像及帶有神話色彩的古代神獸為主。翡翠手串和戒指等飾品比較少見。
總體而言，平洲街的翡翠款式以經典款為主，造型新穎時尚的設計較為少見。
平洲街市場規範，經營有序
平洲街得益於協會的規範管理，是眾多翡翠源頭市場中規範經營的代表。其中翠寶園區以中高端翡翠為主，老街以中低檔翡翠為主，加工市場處於副街末端，小攤販有集中規劃的區域，整體規劃井然有序。
整體市場少見高貨翡翠，豆種、油青種、芙蓉種、白底青種、花青種翡翠是其重要組成部分。
平洲玉器街的人才困境
受到今年疫情的影響，各行各業產能過剩，平洲也無法例外，中低檔翡翠面臨著有價無市的問題。
翡翠飾品款式單一，設計同質化嚴重，各個店鋪的翡翠成品，除了種水色的差異外，題材重複，難以滿足年輕一代消費者對時尚的追求，制約著平洲玉器市場的進一步發展。
平洲缺乏高級玉雕大師和高知名度企業，難以跟陽美、瑞麗等翡翠市場競爭中高端市場。
平洲玉器街的發展前景
平洲玉器市場，雖然有自身的不足，但也有很大的發展潛力。
首先，平洲翡翠市場管理規範。隨著消費者經濟狀況和收入水平的提升，市場規範化管理將吸引更多年輕消費者和翡翠小白進入市場消費。
其次，中低檔價位能覆蓋大多數翡翠消費需求，高貨翡翠適合收藏，中低檔翡翠適合佩戴和日常裝飾使用。
其三，隨著緬甸翡翠原石供應減少，高品質翡翠原料數量也將下滑。翡翠「工」的價值在中低檔翡翠中也愈發重要，具有設計感和時尚性的翡翠將越來越受到消費市場的重視。平洲玉器街引進高級玉雕人才勢在必行。