做買賣爭分文。好生意一定是「算計」出來的。
１、預銷利潤策劃
宣傳預熱預定加新機上市預售，產品未上市先賺錢。2016年我策劃的所有活動中，宣傳預熱環節一定要先「預銷」。比如我們策劃的一個活動，一部手機加一部電動車僅需999活動，在宣傳時很多顧客有興趣。於是我們就預銷「只需要繳納99元，就可以享有活動參與優先權」。這樣一來就確保了活動當天的銷量，繳99元的誠意與沒繳的可就是兩種情況了。
2、連環利潤策劃
在我的課程中我多次強調，成交的顧客更容易成交。記得一次我去理髮店理髮，理髮的流程是：選套餐-洗頭-理髮-洗髮-吹乾定型。這個理髮店非常有意思，每一個環節都在向我推薦他們的VIP會員卡有什麼好處有多少優惠。後來，我想反正要經常理髮，況且他們理的還不錯，就辦了一張500元的VIP會員充值卡，第一次就給我免了理髮費用。辦完之後，他們又給我說，我下次來消費僅需要8折，帶朋友一起來消費僅需要7折。朋友如果也辦了VIP會員卡，還有5%的返點返到我的卡上。這樣一來，我一年的理髮需求都被這家理髮店給鎖定了。而且我周邊朋友也極大可能到這家店消費。
3、金字塔賺錢原理
產品的利潤點找好，沒有人去主推也不會有好的效果。正像保險、理財等產品，利潤點都找的很好，產品也設計的很好，但其成功的關鍵點還不在於此，有一支團隊幫它去推才是關鍵。
所以，再好的盈利政策，離開有力的執行團隊也是沒用的。這裡講一個金字塔原理：讓少部分人賺到更多的錢。讓你的團隊中20%的人賺到更多的錢，30%居中，50%僅拿到基本工資和提成。
如此一來，團隊就會有榜樣的力量，拿高工資的帶動拿低工資的向上追。當一個團隊都你追我趕時，利潤自然也就達成了。
4、主推產品策劃
主推，顧名思義是利潤特別高的商品。主要有幾種操作思路。第一種思路叫反向思維，別人以賣新機為主，我獨推「舊機」。比如某果7上市後，我們可以主推蘋果6S。R9S上市，我們可以主推R7。
第二種思路叫尾貨，尾貨對於廠商或是渠道經銷商而言是不惜成本甩賣的。手機零售店可以採購尾貨機來做政策主推，從而獲得較高的利潤。
第三種思路叫掛羊頭賣狗肉，掛OV的招牌吸客引流，顧客進店轉推類似它們的手機獲得較高毛利。
所以，由上面三種思路來看，暴利思路比較傾向於尋找價格低的貨源來銷售，從而獲得較高的利潤空間。
5、現場增加手機毛利的策略
好的產品包裝=價值包裝+促銷活動包裝+人員包裝
手機上櫃不等於把手機擺在櫃檯就暢銷，就賺錢了。去過書店的都有這樣的印象，入口主通道，一定是陳列著一批暢銷書。美其名曰：「暢銷書櫃」。所以，一般暢銷書櫃都圍著很多人。
有的書店還要將書的介紹、作者的介紹也一併展示，其實這些就可以理解為對產品的包裝。
一個無名作者的書是不會引起顧客關注的，而經過包裝之後的產品即使貴一點，消費者也願意為此而買單。
手機店也是同樣的道理，首先要對每一款新上櫃手機進行價值點的提升與討論，將總結的價值點傳遞給每一位銷售人員。
要將手機與店內正進行的促銷活動嫁接在一起，在門面、入口、店內多一點POP宣導和展示。
最後一點就是人員的包裝，當然是人手一部新上市的手機，給顧客一種賣手機的都用這款手機的印象。