可能很多人都聽說過，想要開好一家實體店，選址一定是關鍵。
我在2005年的時候，就遇到了實體店選址定址的工作任務，那是我應聘進入一家美容連鎖集團公司，做省經理，正好趕上公司擴張，而且是大面積啟動市場擴張。
這是公司發展戰略上的一次重大規劃調整，一時國內一線城市和一些經濟發展比較好的省會城市，都納入了集團公司前期開發的首選計劃。
一、最艱巨的市場開發落到了我頭上
我所在的城市只是河北省的一個地級市，公司總部也在這裡，在我還在市場上進行調研的時候，就接到了公司的通知，由我負責北京市場。
接到任務，我沒有過多的時間停留，和另外派往北京的幾個人一起，立即坐車趕到了北京。
讓我驚訝的是，老闆已經在我們之前先一步趕到了北京，原來，老闆是怕我們來了沒地方安頓，提前一天租好了房子。
房子就在建國路潘石屹的現代城，在這間空蕩蕩的沒有任何物品的房子裡，只在地上鋪了幾張報紙，老闆和我席地而坐，就在地上展開了一張北京市城區地圖，給我談起了北京市場的規劃。
在老闆的計劃中，北京市要先期規劃20家店，兩年達到35家至40家店，這讓我很吃驚，因為一個北京市場的規劃，就已經超出了目前公司全國所有的門店數量。
吃驚歸吃驚，我並沒有覺得不可行，以北京市的人口數量和密度，以及商業圈和居住區的劃分，北京有著開店絕對的優勢和成功大概率。
老闆比我大個五六歲，是我願意追隨的一個人，不是因為他年紀輕輕就身價過億，而是以他只上過小學的草根經歷，創業過程，就可以成為無數人學習的榜樣。
在聊了兩個多小時後，老闆走了，只留下了一張北京地圖和上面用筆划來划去的零亂……還有我一顆躁動的心。
20家店，三個月的時間，我還沒有聽說過什麼人這麼操作過，壓力巨大啊！
二、開始選址
在此之前，其實我到過北京無數次，畢竟生活的城市距離北京只有一百多公裡，各種交通都非常便捷，所以來往北京就像串門一樣，比較日常化。
但那只是以玩居多，這一次要幹事業，可就不能走馬觀花了，而且還要看來看去，細上加細。
選址途徑
選址肯定要有方法，要不諾大的北京城，一千多萬的人口，一環又一環的道路，就能把人給繞懵了。
找中介
最便利的選址就是找中介，因為中介找商業用房不用租房者付中介費。
不管是買房子賣房子還是租房子，在北京到處都有房產中介的連鎖店，遍布京城大街小巷，對於有需求的人來說，確實提供了非常大的方便。
還好，幾天的時間就把中介了解透了，原來在北京租賃商業辦公用房，按照慣例，不用我們租房子的出中介費（大概一個月的房租），而是房東出，包括物業費取暖費，都有房東負責，我們租房者只要保證準時交房租和水電費就可以了。
有房產中介這樣一個便利條件，不用白不用，於是我發動了大量的中介公司幫我尋找店面，那時北京的房產中介我都找遍了，幾乎都有合作。
也確實因為我需要的店面多，所以很多連鎖房產中介都願意和我合作，為我奔波。
我把我租房子的條件說給他們，幾個硬指標，房子大概200到300平，不要同行轉讓，適合美容，能辦證照。
還有幾個彈性指標，我需要的店面門面房辦公樓都可以，交通越便利越好，有停車場，辦公樓層越低越好，最好一個店面配一套員工宿舍。
了解同行
我在發動中介選址的時候，我就到處考察北京的美容地圖，以考察同行店面為主，哪店多往哪兒去，然後我再給中介劃定區域，通過中介的房屋資料庫，再篩選我所需要的房子。
自己選
其實自己選店面難度很大，北京又不讓租房廣告貼的到處都是，所以我先看哪個地方適合開店，判斷開店贏利的可能性，然後我再找物業，看物業那裡有沒有業主登記的出租房屋信息，或者直接交給中介，告訴他們哪個地方可以找房子。
說句實話，找房子特別累，特別能考驗人的眼光。
看好一個區域或者一個辦公樓，你就要反覆對它進行考察，最主要看的就是這個區域的客流怎麼樣，早晨要看，中午要看，晚上還要看，上午下午都要看，用心計算滿足開店的客流和周邊環境。
選址方式
第一 借鑑同行
簡單的說，其實就是借鑑同行開店的人氣，我們有自信從不怕扎堆，我們奉行同行越多越好，我們喜歡規模化市場化效應，這樣的氣氛才能吸引更多的顧客上門，給顧客更多的選擇，名氣也才能打得出去。
第二 啃「勞」吃「基」
在05年的時候，麥當勞和肯德基，美國洋快餐的兩大品牌在中國表現的是非常厲害的，他們選址的消費氛圍非常好，兩家的店面選址對我來說都有很強的參考性。
而且，它的消費人群主要是年輕人，很多帶小孩的母親都來吃，這樣女性才是美容院的常客，消費的主力軍。
第三 認準白骨精
「白骨精」這個詞那個時候很流行，白領骨幹精英，有錢中產的代名詞，在這種人員聚集的區域開一家店，是很有市場的。
第四 傍大款
傍大款說的是要開店就開在富人區，有錢的人買房子也喜歡扎堆，了解了這一點，守著有錢人開店那是沒錯的。
選址要避開的「坑」
選址很累人，除了上面說到的一些，還因為選址是個細緻活，搞不清楚，或者輕易下判斷，很可能得到的就是失敗的教訓。
第一 不能選正在轉讓的同行店面
同行店面轉讓，肯定是有問題的，有時不是單純掙不掙錢的問題，而是這個店不幹了，很有可能裡面有別人不了解的「坑」。
美容是預付卡消費，少則幾百塊，多則幾千幾萬幾十萬，這裡面的水太深了，這個時候儘量不要相信自己有能力可以處理好，你真要接這樣的店，就等著麻煩不斷吧。
第二 儘量不緊挨著銀行等相剋的單位
這個是老闆告訴我的，而且跟我說這一點的時候很認真，看我理解似是而非的表情，老闆就說了一句，不要多想，就不挨著就行了，完了還加了一句：你要學會多了解女人。
後來我才明白，女人有很多有意思的地方，你不能說她剛剛在你的店裡花了錢，就跑到樓下查銀行卡。
你跟女人講方向她是從來不分東西南北的，她只講前後左右，哪怕是拿個鑰匙開門，男人早早地就把鑰匙拿出來了，而女人不到門口是不拿鑰匙的，到了門口才會把自己的包左翻右翻，找出鑰匙開門，找個女人觀察對照一下，是不是很有意思？
這就是為女人服務，做女人的生意，就要去了解女人，了解女人的喜好，了解女人的消費，了解女人的各方面。
第三 不能選進店有很多障礙的房子
這個我親自做過實驗，女人本來就分不清東南西北，你還要把店開在一個拐來拐去的地方，找不到她就走掉了，怎麼可能進到店裡消費？
還有的物業保安很負責任，對來人要登記，和業主打電話確認，是對安全有保障，但對想要進店的顧客就是多此一舉了，顧客一旦不耐煩，就會走人了。
第四 有糾紛或者長期閒置的房子
這個好理解，有的房子閒著，很長時間租不出去，很可能有外界不知道的秘密，或是糾紛，或是官司，還有可能是兇屋，這個必須要弄清楚，或者不用弄清楚，直接放棄就是了。
選址定位方法論
選擇店面，要有比較合理的規劃，不能看見好房子就租，可有時候，房子合適，但在規劃上和另外一個店距離過近，就只能放棄，要不然顧客很方便的在你的兩家店串來串去，對經營相當不利，對其它顧客亦會有很大影響。
三角定位法
我們知道三角形是最穩定的幾何體，所以如果要在一個有限的區域內開連鎖店，就要考慮幾個店的分布和相互的作用。
比方說在一個不足百萬人口的城市或者區域，就要考慮合理布局店面選址，最好能做到相互支撐，形成閉環，這樣的選址最好的就是按照三角法則選定店面，不管顧客怎麼選擇，都在你的店面圈定的範圍之內。
五角星選址法
這個適合比較大的城市，比方說人口在一百萬到兩百萬的經濟比較好的城市。
就是在城市中心建設一個旗艦店，多個方向選擇店面，以旗艦店為圓心，覆蓋城市的消費人群，方便顧客的同時，實現顧客進店途徑的最大化。
環環相扣法
這是最適合京城的選址法則，在05年的時候，北京的五環還不成熟，二環是老城區，不用說很密集，但三環已經發展的非常成熟了，四環也在大規模的發展中。
那個時候京城的房價還不到一萬塊錢每平米，大多數三環的房子也就在6000-8000之間，所以房子的租金也不是很貴，這就給我大方位的選址工作帶來了很大的底氣。
這在後來老闆說起的時候，還拍了幾次大腿，原因就是那個時候京城還沒有限購，以老闆那時的財力完全可以買下幾十套房產，可惜老闆只買了幾套自用房，白白流失了一次留下固定資產的機會。
後來算帳，加上房價大幅上揚，每年公司支出的房租平均就達七百多萬，到2015年十年時間，公司付出的辦公用房、店面房、員工宿舍租金超過一億，按05年的房價，一個億能買至少30套300平的房子，可那時買下來才花多少錢，最多不過6000萬就夠了，放到今天，漲了十倍不止。
這就是有時候投資的時機，誰能把握住，誰就能在紛繁的時代潮流中，能夠得到更好的發展。
選址還在進行中，房價租金在計劃範圍之內，因此，我就在二環三環四環上考察的精力放的最大，計劃中的店面也最多，以三環為主，開20家店是沒有任何問題的。
最終三環選址8家，二環4家，四環4家，又在合理的規劃中補充了四家，20家店面選址成功。
三、開業，新的開始
老闆出的難題
在我前一個月選址順風順水的時候，老闆突然把我招回了公司，告訴我一個新的決定，20家店要在十二月份同時開業，並且日期已經定好了，不能更改。
我大致知道老闆為什麼急著定下開業日期，放在我身上也可能這做，畢竟中國自古就有傳統，選一個良辰吉日開門大吉大利，不過是一個樸素的人之常情罷了。
況且，20家店面的投資，不是一個小事情，20家店面的開業，更不是一個小事情，我必須加快速度，努力完成。
開業
在開業前的一個星期，所有的店面裝修完畢，並經過了驗收。
隨著需要的開店物料全部到位，員工也已分配進店，熟悉，培訓，演練，實操，完全達到了開業的條件。
我一一巡視著20家店面，心裡很有一種滿足感，這在許多人眼裡不可能完成的工作，終於到檢驗結果的時候了，我和老闆拭目以待開業的日子。
隨著京城多家紙媒的大刊幅廣告的打出，連鎖店正式開業了，20家店面的同時開業，在京城美容界引起了巨大轟動，各店前臺電話接到爆，第一天顧客進店就達到了500多人，首戰功成。
當第一個月的數據匯總報到我這裡的時候，我感到很欣慰，各個店面的營業額基本在預料之中，選址之初，老闆還曾經說過允許20%的試錯店，這個局面並沒有出現，店面選址總體是成功的。
這在連鎖店運行六個月後，進一步得到了驗證，六個月的良好運行，前期投資全部收回，由此，連鎖店開始了第二階段的發展。
當然，隨著時間的推移，肯定還有變化，但是，再怎麼變化，我和我的團隊也完成了一次壯舉，這是新環境下，一次不一樣的操作，這種操作給美業帶來了巨大的震撼，後來的模仿者層出不窮，影響深遠。