德生科技2020年09月18日發布消息,2020年09月15日公司接待信達澳銀基金等共3家機構調研，接待人員是副總經理、董事會秘書陳曲，接待地點公司會議室。
調研主要內容
問題1:公司的補貼發放業務的收費模式如何?補貼資金在銀行帳上是否有存貸款關係?
答:您好,目前有兩種收費模式:(1)發放平臺建設一次性收費及平臺定期維護服務費;(2)以補貼發放資金的規模按比例收取服務費模式;補貼發放資金和銀行沒有存貸款關係,這項業務在公司的戰略布局裡只是其中一小部分,其真正的值在於補貼資金打入社保卡的金融帳戶後,可引導用戶的其他資金存入這個金融帳戶,使社保卡對銀行的價值快速提升,公司在銀行端產生的商業價值會更大;單獨看公司某一項業務的商業模式不一定收益很高,但當民生服務場景不斷拓展,社保卡應用業務不斷疊加後,收益將會呈指數級增長。感謝您的關注!
問題2:公司的惠民補貼發放業務基本落地在三、四線城市,客戶群體主要是中低端人群,北上廣深等大城市的應用場景如何落地?
答:您好,以前社保卡確實主要面對中低端人群,且其他人群僅用到醫保功能,但隨著第三代社保卡切入智慧城市一卡通建設,社保卡的應用範圍正快速拓展,主力用戶將變成全範圍城市人口;從2018年起國家陸續在深圳、海南、雄安等城市嘗試以社保卡為載體建設城市一卡通並取得一定成效,目前北京也完成了這個方案,2021年元月將發放第一張民生卡;今年8月,習近平總書記在安徽合肥視察時特意強調,要探索以社會保障卡為載體的居民服務一卡通建設,安徽蕪湖作為全國城市一卡通的首個試點城市,其項目正是由德生科技承辦;人社部信息中心已選出全國79個城市作為下一批一卡通項目試點城市,而德生科技是目前唯一一家能深度參與到這項業務裡的上市公司,這是公司面臨的一個巨大機會,也是公司在新的發展階段裡最重要的戰略方向;這個機會主要體現在兩個方面:一方面是智慧城市基礎設施建設,無論是用卡或是加密等環節都是公司非常擅長的業務;另一方面是基於社保卡的應用範圍極大拓展,社保卡本身的卡面價值也會急劇上升。感謝您的關注!
問題3:社保卡的各種應用場景,未來是否會面臨微信、支付寶的衝擊壓力?
答:您好,當前微信、支付寶確實是行動支付裡的兩大巨頭,但從長期發展的角度,央行一直很希望推動一個受國家控制的平臺來服務這個市場,社保卡恰好兼具了身份識別功能和金融支付功能;「多卡合一」其實需要打破很多利益的壁壘,只有從國家層面自上而下的力量才能真正推動,而德生科技已在社保行業深耕20年,憑借這一優勢將給公司帶來非常大的戰略機遇。感謝您的關注!
問題4:社保數據都是政府所有,是否有存在公司的資料庫裡產生商業價值?
答:您好,市場上會有一種誤解,認為做大數據應用就應該把所有的數據存在公司資料庫,但德生科技的角色是政府的技術和數據服務商,幫助政府把他們的數據資產市場化,創造商業價值;今年國家提出要把數據資產作為市場經濟的基本要素,而政府是擁有最多數據的一方,比任何市場主體擁有的數據都多,但它從未創造過生產力,沒有使數據產生商業價值;其主要原因是使用政府數據有高門檻,需要技術服務商幫助政府把數據商業化;例如「企查查」,它的數據都是政府的,也是公開的,但它並不擁有那些數據,只是創造了非常好的用戶體驗,提高了數據的使用效率,並使它具有商業價值;德生科技的商業邏輯也是一樣,政府的數據不可能給市場上的第三方公司,但公司可以根據市場需求通過大量的中間件、數據沙箱或區塊鏈的方式追蹤,以及通過各種加密算法把數據脫敏,最後反饋給市場,創造出商業價值。感謝您的關注!
問題5: 既然可以用二維碼和人臉識別,那實體卡就沒有存在的意義吧?
答:您好,這個邏輯其實跟銀行卡是一樣道理,行動支付的廣泛使用讓用戶在手機上就能完成支付,不需要實體卡,但在銀行辦卡時,仍然會給一張實體卡,因為它是實體的憑證,只是平時沒有必要攜帶;未來社保卡本身對公司來講不是主流業務,只是公司提供服務的一個子項目,在需要實體卡的應用場景裡,公司可以提供制發卡服務。感謝您的關注!
問題6: 從個人的角度來講,肯定不希望只有一張卡,而是想辦法把個人信息剝離,確保個人隱私安全;但從政府的角度,肯定是希望只有一張卡,對每個人的識別度更清晰,便於精準記錄人事軌跡。公司怎麼看待這個矛盾?
答:您好,「多卡合一」本質上是提高政府的執政效率,而不是強化政府對每個人的監控;比如國家的財政補貼,容易錯發、漏發,主要原因還是數據體系不完備,導致很多跨系統的數據匹配不上,容易造成執政效率低下;當然,在加強政府對每個人的信息管理的同時,信息安全也是首要保證的。感謝您的關注!
問題7: 第三代社保卡的發放情況如何?是否能預測到發卡高峰期?
答:您好,目前第二代社保卡已基本做到人手一張,但第三代社保卡沒有強制性換發要求,主要用戶是新增或補換的人群;第三代社保卡對比第二代社保卡已經轉變成市場化發放,隨著「一卡通」應用的逐步深化,沒有第三代社保卡將無法享受一些城市便民服務,且第三代社保卡還可以自主選擇銀行,它是以市場化的力量來驅動換發的;這也是德生科技當前面對的主要戰略方向和機遇。感謝您的關注!
問題8: 公司的研發投入比例如何?發展到最後是以中臺為主嗎?
答:您好,公司的研發費用每年佔營收比重12%~13%,現階段是公司轉型期,需要做大量中臺的開發,並且由於銷售模式和業務結構的變化,需要不斷拓展團隊,所以當前是一個費用擴張的過程;未來公司業務傾向數據運維服務,所有開發都會形成標準化模塊,以及時響應前端越來越多的場景應用,最終形成「大中臺、小前臺」的格局。感謝您的關注!
| 接待詳細對象 | |||
|---|---|---|---|
| 序號 | 接待對象 | 接待對象類型 | 機構相關人員 |
| 1 | 信達澳銀基金 | 基金管理公司 | 徐聰 |
| 2 | 華福證券 | 證券公司 | 資香蓮 |
| 3 | 新華養老保險 | 壽險公司 | 王樂 |
近年來，公司獲得機構調研的情況如下表所示：
| 德生科技機構調研歷史明細 | |||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 調研日期 | 公告日期 | 接待機構數量 | 接待方式 | 接待人員 | 接待地點 | 調研三個月後漲跌幅(%) | |||||
| 2020-09-15 | 2020-09-18 | 3 | 特定對象調研 | 副總經理、董事會秘書... | 公司會議室 | - | |||||
| 2020-07-16 | 2020-07-22 | 4 | 特定對象調研 | 副總經理、董事會秘書... | 公司會議室 | - | |||||
| 2020-05-12 | 2020-05-15 | 1 | 電話會議 | 副總經理、董事會秘書... | 廣東省廣州市天河區軟體路15號二三四層 | 12.58 | |||||
| 2020-04-29 | 2020-05-07 | 1 | 電話會議 | 副總經理、董事會秘書... | 廣東省廣州市天河區軟體路15號二三四層 | 16.96 | |||||
| 2019-08-28 | 2019-08-30 | 21 | 路演活動 | 副總經理兼董事會秘書... | 深圳市福田區深南大道4013號興業銀行大廈205A | -3.46 | |||||
近期朗新科技、京北方、漢王科技、科思股份、法蘭泰克、華文食品等公司相繼發布了機構調研公告，具體情況如下表:
| 滬深兩市機構調研一覽 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 代碼 | 名稱 | 接待機構數量 | 接待方式 | 接待人員 | 接待地點 | 調研日期 | |
| 300682 | 朗新科技 | 1 | - | - | - | ||
| 002987 | 京北方 | 1 | - | - | - | ||
| 002362 | 漢王科技 | 1 | - | - | - | ||
| 300856 | 科思股份 | 1 | - | - | - | ||
| 603966 | 法蘭泰克 | 1 | - | - | - | ||
| 003000 | 華文食品 | 14 | 其他 | 董事、副總經理、董事... | 視頻會議 | 2020-09-18 | |
(註：數據來源東方財富Choice數據，截至2020-09-18)
(責任編輯：DF062)
鄭重聲明：本信息來源於東方財富Choice數據，相關數據僅供參考，不構成投資建議。東方財富網力求但不保證數據的完全準確，如有錯漏請以中國證監會指定上市公司信息披露媒體為準，東方財富網不對因該資料全部或部分內容而引致的盈虧承擔任何責任。用戶個人對服務的使用承擔風險，東方財富網對此不作任何類型的擔保。