由於數碼技術的橫空出世和受到廣大消費者的熱烈追捧，影樓的「數位化」浪潮也一波接一波，之前，人們更多的是去影樓拍全家福，婚紗照；隨著社會的不斷進步，新一代年輕人對於個性的追求，現在不僅僅是拍攝全家福，婚紗照，孕婦裝，小孩滿月照，寫真集，婚慶策劃等，變成了人們的一種成長記錄，旅拍成了新的趨勢，變成了每一個家庭必須擁有的！
由於社會進步，行業不斷發展，競爭也越來越大，各項成本不斷增加，我們要增加服務值，增加二次消費等；影樓的一線銷售人員就變得尤其重要了！
成交型話術：從「銷售講明白」到「客戶聽得懂」的一套銷售話術，幫助銷售人員快速成大單連單！
銷售不是讓你滔滔不絕，口若懸河；銷售是下一盤和棋，沒有誰輸，雙贏額局面；銷售話術就像桌球，有來有往，時而快時而慢，一旦停止，不是已成交就是停止交易！我們從幾個方面探討婚紗攝影銷售話術設計和賣點提煉。
一、婚紗攝影銷售話術設計核心
客戶是自己說服自己購買、銷售只是引導著客戶體驗！
1、婚紗攝影銷售話術設計：結構
2、婚紗攝影銷售話術設計：邏輯
3、場景：婚紗攝影銷售話術設計
4、案例：婚紗攝影銷售話術設計
5、成交：婚紗攝影銷售話術設計
一言而興邦，一言而喪邦；會說話，銷售如坐電梯，不會說話銷售就如爬樓梯！銷售話術是根據銷售流程，客戶購買需求，產品賣點融合來設計的；
二、婚紗攝影銷售話術使用
你的產品是什麼不重要、重要的是客戶認為你的產品是什麼！
1、從講「產品賣點」到「客戶場景」
2、從講「我們多牛」到「客戶價值」
3、從「我們一直講」到「客戶參與」
4、從「銷售講明白」到「客戶聽明白」
5、從「解讀客戶疑問」到「重建客戶價值」
為什麼同一批銷售人員學到的同一產品知識會不一樣？
為什麼銷售同一產品的銷售人員推銷點會不一樣？
為什麼銷售同一產品業績相差懸殊？
三、婚紗攝影銷售話術設計/提煉
客戶是為了自己的原因而購買、不是為了你的理由而購買！
1、說明白：婚紗攝影銷售話術設計
2、聽得懂：婚紗攝影銷售話術設計
3、記得住：婚紗攝影銷售話術設計
4、價值感：婚紗攝影銷售話術設計
5、畫面感：婚紗攝影銷售話術設計
6、百問百答：婚紗攝影銷售話術提煉
很多時候客戶對自己要什麼其實不是很清楚，是比較模糊的概念；這個時候就要讓客戶感受到我們銷售比他更了解他的需求，用客戶所理解和相信的方法說出來，成交就變得水到渠成了！
四、婚紗攝影賣點提煉流程
客戶聽得懂的賣點，客戶能接受的賣點；客戶認同的利益，有競爭差異化的賣點！
1、確定目標客戶
2、分析公司優勢
3、提煉產品優勢
4、區別競爭對手
5、塑造差異價值
6、呈現價值畫面
提煉賣點要從客戶需求出發，從客戶的利益出發，從客戶的痛苦出發，產品賣點有很多，難道全部講一遍，不是，這時就需要話術設計。
相信當大家明白了以上信息時，銷售就會變得越來越容易；成單就是水到渠成的事兒！
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