如果讓我評選 2019 年的關鍵詞，我一定會說是「真香」，不管是什麼行業，都逃不了真香定律，電商當中最香的，顯然非拼多多莫屬。
這一切，要從去年 618 的百億補貼說起。百億補貼，顧名思義，就是拿一百億補貼消費者。商家讓利的同時，平臺再在成本價基礎上進行補貼，一共是一百億。
怎麼個補貼法？全網大牌直接降價，什麼滿減、秒殺、砍價等套路都不玩，大到數碼家電，小到零食廚具，沒有百億補貼都不好意思說自己上過拼多多。
一開始很多人是拒絕的，「便宜沒好貨」、「噱頭」等質疑隨處可見，不過，待百億補貼燒到雙 11 後，之前喊著「補多少都不買的」人已經高呼「真香」了，拼多多也從「拼夕夕」變成了「拼爹爹」。
拼多多如此「撒幣」，把薅到羊毛的用戶都嚇到了，於是大家在心疼完自己空空如也的錢包後，又開始為拼多多怎麼賺錢操碎了心。
不，表面上我們好奇的是拼多多的盈利模式，實際上關心的是百億補貼還能不能繼續，畢竟聽說蘋果今年要發 5 款 iPhone，充值信仰後用不用吃土可就全指望拼多多了。
好在拼多多根本沒打算停下來，高層已經宣布百億補貼升級為長期戰略，按拼多多現在帳上 400 多億人民幣現金儲備來算 ，再補貼 5 年妥妥的，於是百億補貼從 2019 年燒到了 2020 年，不僅成為一種常態，1 月 27 日上線的「百億補貼節」還加大了力度，助力消費者回歸美好生活。
百億補貼的錢花在哪裡？
別人家促銷，頂多少賺一點錢，拼多多的促銷，是直接倒貼錢。
拼多多日常的百億補貼是在成本價的基礎上補貼 5%-50%，也就是售價=成本價-補貼金額，這次「百億補貼節」更是直接在日常的補貼上加碼，價格只會比平時更低，而且是低很多。
▲可能需要換活動圖
光是數字震撼還不足以打動消費者，畢竟先漲價後促銷的套路我們見得還少嗎？但拼多多壓根不玩這一套，直接把錢砸在價格最透明的電子產品上。
單價普通較高的蘋果產品最能體現補貼力度，4799 元 64G 的 iPhone 11 已經夠便宜了吧？比官網整整低了 700，但在這次「百億補貼節」中，價格直接降到了 4599 元。
更逆天的是到處斷貨的 AirPods Pro，官網售價 1999 元，在各種第三方平臺的價格也一直堅挺，甚至更貴，但在拼多多日常也只要 1900 元左右，在「百億補貼節」中只要 1699 元，轉手就能賺一筆的節奏，真·買到就是賺到。
遊戲主機界的網紅 Switch，國行單機版只要 1799 元，就連被炒成「理財產品」的《健身環大冒險》，在百億補貼的加持下也只要 1199 元，3579 元即可打包 Switch+《健身環大冒險》套餐，就問你香不香。
不止是數碼產品，椰子鞋、雅詩蘭黛小黑瓶、MAC 唇膏等經典潮鞋、美妝爆款到了拼多多上也便宜得讓人懷疑人生，而且你也看不到類似於「庫存告急」、「限量發售」、「僅剩 X 件」等製造焦慮的字樣。
找不到想買的東西？直接在頁面最上方的搜索框中輸入關鍵詞，系統將優先展示百億補貼商品，確保你買到全場最低價。
更重要的是，不需要拼手速，不用到處拉人頭，下單立減，拼多多的補貼就是這麼樸實無華，簡單粗暴，生怕這一百億光不掉，生怕消費者買不到便宜貨。
真要挑什麼毛病，大概就是在補貼的基礎上再補貼這麼喪心病狂的套娃操作只有兩天，「百億補貼節」活動時間僅為 1.27-1.29，錯過可能不止等一年了。
於是戲劇性的事出現了，正因為拼多多完全不按套路出牌，至今還有很多人不敢「上車」：不限量、不玩套路，拼多多賣的東西到底是不是正品呢？
要我說，這種擔心大可不必，真要是買到假貨，你應該高興才對，因為拼多多給所有參加百億補貼的產品都上了中國人保財險的「正品險」，百分百保證正品且支持鑑定，假一賠十，僅需 4 個步驟，就可以獲得單次最高 25 萬元的賠償，累計賠償限額 200 萬元。這已經不是「羊毛」，而是「烤全羊」了。就憑這個賠償力度，買到假貨的概率可能比中彩票還低。
可以說，拼多多這一百億補貼能不能花完，不在於他們有多少錢，全在於消費者能花多少。
我為什麼被砍單了？
然而，面對拼多多的百億補貼，有些人卻高興不起來，因為他們發現系統竟然把自己的訂單取，消，了！怎麼？昨日的我對你愛理不理，今日的你就可以讓我高攀不起嗎？
要怪只能怪拼多多價格太便宜，成功地引起了黃牛的注意，但拼多多要做的是消費者的生意，可不是給黃牛當進貨渠道，風控過於嚴格了，難免在極少數情況下誤傷友軍。所以，如果買不到百億補貼的商品，不是拼多多針對你，可能只是你周圍的鄰（huang）居（niu）買多了。
通常來講，沒事打開拼多多逛一逛，幫好友砍砍價，寫寫商品評論等提高互動的做法，都能有效避免被系統當作黃牛，但總之絕對不用懷疑拼多多想把百億補貼回饋給真實用戶的誠意。應該說，是拼多多誠意太滿，連黃牛都被打動了，平臺才不得不採用防黃牛機制來維護正常消費者的權益。
如果不是在補貼這件事上認真得像個憨逼，拼多多也不用一季比一季虧得多，上一季度財報出來後，大家就覺得拼多多哪裡是騙子，明明是傻子：營收 75 億多看起來很厲害吧？然而，經營虧損近 30 億元，銷售與市場推廣花掉 69 億元。也就是說，賺來的錢基本都花在補貼上了。
整個 2019 年，拼多多百億補貼 賣出了 200 萬臺 iPhone，據說平均每臺至少補貼 300 元。當然，錢沒有白花，拼多多年活躍買家數攀升至 5.363 億，月活也超過 4 億。什麼精細化運營、消費升級、千人千面等漂亮話，都敵不過便宜二字，物美、價廉、貨真，才是消費者的核心訴求。
既然拼多多為了把補貼送到大家手中已經這麼努力了，你還有什麼理由給它省錢呢？最後提醒一句，百億補貼常有，但「百億補貼節」只有兩天，買它！
題圖來自：Unsplash