網上購房在經歷連續幾年叫好不叫座的尷尬後，迎來了爆發之年，在二月份公布的銷售榜上，恆大、保利等頭部房企交出的亮眼成績單告訴人們：不是網上購房不行，是你不會玩。
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網上購房元年已至
儘管網上購房至今已有十年，但由於房子作為高額低頻的投資商品，涉及到諸如地段、戶型、配套、物業、投資價值等方方面面，不像普通商品在網上實現「下單-送貨-收貨」那麼簡單，因此，儘管很熱鬧，最終都是「雷聲大、雨點小」。
從今年2月份開始，保利、綠都中梁、富田城·九鼎公館等眾多房企，紛紛轉戰線上營銷，藉助抖音、今日頭條等平臺，通過創新的組合拳形式，不僅有聲量，銷量更為可觀。其中保利青島通過抖音直播助力勁銷102套房源，認購額破2億元，堪稱2020年房地產行業開年第一營銷大事件，重新點燃了「網上購房」的激情。
當整個行業面臨挑戰時，誰能率先把握住時機，找到新風口，迎風而上，誰就能笑到最後。而在當下，一場屬於房地產行業的營銷變革正在發生，「網上購房」元年真正來了。
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抖音直播助力秒殺102套房
對於傳統的房地產銷售來說，短時間認購102套房源?這簡直就是奇蹟。而這個奇蹟還是在全行業遇冷的情況下實現，背後的成功之道值得深入研究。
67萬人圍觀，抖音直播助力勁銷102套房源
2月29日，由抖音商業化與保利聯手打造的「保利229美Miao節」抖音直播正式啟動。直播採用了流量達人+置業顧問直播的形式，全天持續10小時不閉麥。
正午12:00直播開始後，圍觀人數不斷攀升，在當天19:40秒殺房源時段，達到最高潮，最高熱度峰值突破67萬!據保利發展青島數據，在保利全國秒殺活動青島專場時段，本次抖音直播助力企業勁銷102套房源，認購額超2億元!
引領房地產行業的創新營銷模式
此次保利和抖音直播平臺的聯袂出演的直播賣房秀，著實賺夠了人氣與財氣。而抖音直播秒殺活動突出的吸金能力和引流效果，以及創新的營銷模式，更是讓處於困境中的房地產營銷，看到了方向與希望。
1.多端聯動、頂級資源加持，有流量有熱度
藉助抖音、今日頭條的資源優勢，保利「229美Miao節」活動真正實現了頂級資源加持、多端聯動滲透、多元玩法協同推進，讓活動熱度不斷攀升。
2月25-28日的預熱階段，保利就通過在今日頭條平臺發布預熱海報、預熱稿等，持續向外釋放活動信息，吸引關注。
2月28-29日，「229美Miao節」通過抖音開屏、抖音信息流、抖音搜索頁等流量入口，立體化曝光活動信息。
抖音平臺根據抖音達人、本地主持人特色，為活動量身定製創意視頻，吸引用戶關注，強化活動記憶點。
一整套周密的預熱活動之後，成功為直播打開了引爆口。
2.流量達人與置業顧問的創意組合，引爆直播
本次直播秀最大的亮點，就是達人與置業顧問的巧妙結合。達人控場能力強，置業顧問專業知識強，二者的相互配合，可以滿足粉絲的雙重需求。
這種創新的組合，既讓專業的房地產知識能夠以更具趣味化的方式得到高效傳播，也為偏娛樂、流行的直播內容增添了更多專業乾貨和知識含量。此次多位達人的穿插組合，就是跨界組合的一次成功嘗試，起到了1+1>2的效果。
當然，此次直播秀最大的成功點，是來自於合作平臺抖音強大的助力與引流作用。無論是前宣的預熱、傳播、引流，還是直播的精心策劃，還是後宣的延續熱度，都體現出一個平臺對於一場線上賣房的成功與否的引流、吸金價值所在。
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抖音、今日頭條多種創新
探索「網上購房」新營銷
除了和保利房企共同打造了「達人+置業顧問直播」創新形式外，綠都中梁、富田城·九鼎公館等房企通過抖音、今日頭條等平臺打造了原生直播、雲健身直播等花樣玩法，讓「網上購房」的形式更加多樣化。
1. 原生直播
2月15日，綠都中梁·河風雅敘舉辦中原首屆房地產抖音商業化直播產品發布會。次日，富田城·九鼎公館在今日頭條平臺推出的商業化直播正式開播，活動定向覆蓋河南鄭州區域的用戶。
利用抖音、今日頭條等平臺的原生直播能力和流量資源優勢，為用戶提供了便捷、多樣的「雲看房」新體驗，促進品牌價值的直觀展現和口碑沉澱，並進一步激發了用戶的購房意向。
2. 雲健身直播
受「雲健身」迅速火起來影響，不少房產經紀人開始在自己的直播中開始植入「雲健身」元素，甚至變成健身教練，以達到暖場和吸粉效果。
除了創新的營銷玩法外，我們發現，抖音、今日頭條之所以在「網上購房」這一新興營銷模式中能夠給房地產行業帶來如此大的改變，是有其深層的原因與內在邏輯的：
市場在變。線上購物、手機支付已經成為常態，電商直播正在重塑著幾乎所有的傳統行業。
行業在變。經歷了20年的高增長，房地產行業遇到瓶頸。而傳統的營銷模式，已經跟不上行業的變化。
人群在變。伴隨著網際網路一起成長的85後、90後，已到結婚買房的年齡。相比他們的父輩，他們的購物習慣也發生了很大的變化，新型銷售模式更易得到他們的認可與關注。
傳播平臺在變。從傳統媒體的式微到新媒體的崛起到「兩微一抖」進軍直播市場，進入房地產領域，能夠得到購房新主體的認可，都在跟遲疑著，猶豫者和那些裝看不懂者狠狠地說，不是你不能，是你不會玩!
《2019抖音產品分析報告》數據顯示，在使用人群中，25-35歲抖音受眾佔比為54.35%。其中，25-30歲佔比29.45%。與當前房地產市場的主要用戶重疊，也與網上購房的人群高度重合。
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2020，樓市風向已變
包括電商直播、直播賣房在內的直播營銷，已經讓市場感受到了巨大的改變。但人們關心的問題是，直播營銷會不會成為曇花一現呢?
我們看一下直播行業崛起的內在邏輯。首先，通訊技術的逐步完善，是直播行業興起的技術支撐;其次，人們的情感交流需求以及視頻的互動性與直觀性，決定著直播有著先天的優勢;最後，溝通的效率與成本的優勢，是直播行業崛起的根本原因。只要這些因素在，直播營銷就會成為一種擋不住的趨勢。
當然，目前的直播營銷還處於起步階段，還有著這樣那樣的不足。但任何新商機的出現，都會經歷「看不見，看不起，看不懂，來不及」四個階段。如果今天你看不見，看不起，那麼明天，對於直播營銷，你很可能就會「看不懂」「來不及」。
2020，樓市正在經歷一場大轉折。以抖音為代表的直播賣房正成為改變樓市營銷渠道與營銷方式的力量。
當電商直播已經有勇氣挑戰傳統市場中決策成本幾乎是最高的商品時，抖音這種國民級應用自然是不可繞過的陣地。
站在新的歷史起點，當我們發出這樣的思考，電商模式如何重塑人們的消費習慣，電商直播如何在過去的一年時間裡在傳統領域內風捲殘雲，我們會驚奇的發現，這場來自頭部房企與頭部流量平臺合作的直播秀的價值，將遠遠超越於102套銷量及突破2億的認購額。因為它預示著一個趨勢正在形成，以巨大流量支撐的直播賣房，將成為地產界的一場顛覆式的變革。
改變的不僅僅是房企。一個個房地產經紀人、置業顧問也從售樓處走到了直播間。打開抖音，輸入關鍵詞「房產經紀人」，一個個各具特色的網上售房者向我們走來。他們不再是那個在售樓處一板一眼為你講解戶型、配套、採光、學位的刻板售樓員，而變成了一個個能歌善舞的達人，一個個能說會道的網紅，雖然還有些生澀，還有很重模仿的痕跡，但，改變已經到來。誰敢說，在未來的幾年間，地產界的「李佳琦」不會在他們之間產生?
未來已來，2020，樓市風向已變!對於地產人如此，對於廣大準購房者來說，也是如此。