文 │ 骨朵
就在7月，甜寵分帳劇《少主且慢行》分帳金額破7000萬，成為又一部名副其實的爆款作品。
付費市場上半年，風雲激蕩。2020年，線上流量激增的同時，付費市場開始加速競爭。機遇與危機相伴而生，用戶量已經進入穩定期的視頻平臺，加快會員業務布局，面向用戶，以網絡電影和分帳劇為核心內容的分帳市場，競爭持續升溫。
內容端，平臺在內容探索上，《隱秘的角落》《我是餘歡水》等深挖懸疑元素的現實題材，瞄準超前點播新興的商業模式，破局會員付費；而疫情致使全球範圍內的電影業受到不同程度重創，一部《囧媽》帶動國產院線電影從線下走向線上，《大贏家》《春潮》等電影紛紛投身網播，與網絡電影同較高下。
血液中先天就帶有網際網路基因的分帳劇、網絡電影在2020年，大踏步向前，行業不斷傳來好消息。《少主且慢行》這類頭部劇集成為分帳劇市場的主力軍，分帳成績突破7000萬；以《封神榜·妖滅》為代表，網絡電影迎來質變，而上半年分帳票房過千萬的網絡電影已經有34部，同比增長2.83倍，人們為題材多樣的網絡電影消費。
付費市場一直都有新的故事被不斷締造：影視公司實現突圍，於危機中獲得加碼資本，而有的憾而止步。傳統影視依託龐大的廠牌，能快速進入調整期。在用戶用腳投票的付費時代，對直接面向C端大眾的網生內容公司來說，要有靈活的應對機制，以適應快速變化的市場，做出相應判斷，抓住市場機遇。
對剛剛打造出分帳票房破7000萬的《少主且慢行》，票房近2200萬影片《封神榜·妖滅》，以小成本撬動1200萬票房的《變異狂蟒2》，在網絡電影和分帳劇都發力的映美傳媒，又是如何抓住機會的？
在類型上做微創新，
打造付費市場的「熱」內容
2020上半年映美傳媒在付費市場上攬獲果實，《少主且慢行》拿到7000萬的分帳票房，連續兩部分帳劇創造行業高票房，映美傳媒在分帳劇領域站住腳跟，嫻熟掌握分帳劇的運作方法論，已經是頭部公司。
《少主且慢行》是映美傳媒繼去年上線《絕世千金》後又一部分帳劇，分帳票房上超越去年分帳劇冠軍《絕世千金》創造下的6600萬，上線4個月，《少主且慢行》分帳金額達到7000萬。在映美傳媒創始人、CEO吳延看來，作品的成功離不開精準的受眾定位，極致的內容創作（鮮明的內容風格）和項目的創新升級，這些因素的綜合作用下，一部作品才能從市場上脫穎而出。
《少主且慢行》敏銳地捕捉到當下年輕人的生活和社交狀態，在甜寵劇的製作理念上進行迭代升級，打出了「青春群像」概念，升級人物結構。此外，該劇還在甜寵主類型上加入探案、二次元等元素，混搭出不一樣的特色。
劇中的友情、愛情、親情線，雖然有波折和磋磨，但整體內容調性上是溫馨治癒的，以不懸浮的刻畫手法，讓角色和觀眾之間形成強共鳴感，《少主且慢行》在人物、細節、內容上落腳到「甜」，做到了極致強調。
主抓「甜劇」的垂直類型，再結合「青春群像」的微創新方式，《少主且慢行》在同類作品中率先被年輕用戶接受，這部劇上線後受眾曲線一直上揚，即便在劇集播完之後的一段時間內，也有源源不斷的新用戶被吸引，一大波的「慢慢女孩」追劇並進行二次傳播，足見這部劇內容的長尾效應。
網絡電影成績單裡，映美傳媒對內容也做了突破嘗試，古裝神話影片《封神榜·妖滅》，故事講述的是狐妖妲己歷經人間嘗試情感，最終被執念所縛的故事。實際上自去年開始，行業開始瞄準女性觀眾，探索新方向。這部影片以妲己視角展開故事，配合唯美的畫面風格，截至目前取得近2200萬的票房成績。
在類型上，映美傳媒分帳內容戰略一直主打「燃」、「暖」、「喜」、「甜」四個類型，《少主且慢行》就是其中「甜」的代表。甜劇的目標人群非常年輕化，「從情緒上來看，燃向、溫暖、喜樂、甜蜜都是人的基本情緒中最美好的四個情緒」吳延說到。「燃」向內容的開發上，《伏妖白魚鎮》系列中的正邪對立，《霍元甲之精武天下》的家國情懷和功夫場面，《蜀山降魔傳2》中的玄幻仙俠場景和各式英雄人物的刻畫等作品，深深觸達當下年輕人的情感。「暖」向內容上，《東遊》將宏大的世界觀融入細膩動人的情感。「喜」向內容的布局上，《東北插班生》系列聚焦東北和臺北的文化碰撞，碰撞製造戲劇張力，《伏妖白魚鎮》系列則在玄幻故事中加入東北喜劇元素，獲得口碑票房雙豐收。
吳延表示在流量愈發圈層化的當下，受眾分流，國民向的爆款已經很難再被製作，但瞄準圈層受眾，以情感入手，依舊是付費內容的根本，「觀眾審美越來越提高了，但對於情緒、情感向內的需求不會變，『魂』是不會變的，他們對於美好情感的需求一直存在」。而映美傳媒以大眾化的情感為切入點，持續耕耘出優質的內容。
尊重用戶需求，精準匹配
自2015年9月成立，映美傳媒是付費市場中進入較早的玩家。以網絡電影起家，憑藉宣發業務積累出一定行業資源及內容創作經驗，從題材選擇到內容製作，再到營銷，映美傳媒以網絡電影為切入口，橫向開發多樣化的網絡付費內容形式，瞄準圈層用戶需求、以用戶為導向，做內容打造、精準營銷和分發，打造出多部高票房精品網絡電影。
吳延表示，映美傳媒非常重視用戶挖掘，用戶需求是第一位的。精品內容的持續打造要靠一個成熟的商業運營體系，從內容的策劃、製作到營銷，都要從始至終想著做給誰看，去儘量匹配他們的喜好。
映美傳媒對每一個作品不斷復盤積累數據和經驗，研究用戶的習慣和喜好，以產品經理的思維指導創作進行營銷，找到受眾。映美傳媒在項目籌備時根據用戶畫像模型，於創作過程中不斷和影視觀眾進行同頻測試，「每一個題材，我們會先把它的選題定下來，然後匹配它的核心人群，進行非常精密的劇作打磨。當我們一個選題定好的時候，其實我們用戶畫像基本就出來了。」這讓他們能非常明確地知道圈層究竟在哪。
公司打造的兩部爆款分帳網劇《絕世千金》和《少主且慢行》都是以年輕女性為目標用戶，進行內容的整體運營。小成本電影《變異狂蟒2》則是類型明確、風格鮮明的災難電影，挖掘男性用戶需求。
吳延認為付費市場的營銷基於用戶的需求，現在內容傳播從之前的單向傳播，變成雙向傳播，觀眾既消費著內容，也承擔著內容生產和傳播的工作。圍繞一個內容，同類或同喜好的用戶更容易形成圈層，他們積極討論、互動、並製作UGC物料進行推廣傳播，擴張付費產品的影響力。這一點《少主且慢行》的宣傳進行了積極有效的嘗試，通過寵粉營銷，調動起粉絲的熱情，與粉絲建立起良性互動，為劇集的營銷起勢與長尾運營打下堅實基礎。
扶持新人新作，為行業輸送新鮮血液
持續的內容創作離不開團隊的加持，映美傳媒在製作、營銷上都儲備著優質的人才團隊，扶持新人新作，為其內容業務不斷增加籌碼。
只要是發掘新生導演的電影節，映美傳媒必去，《變異狂蟒》系列、《東北插班生》系列等都是映美傳媒挖掘的新人新作，並將其打造成系列化IP；動畫電影《星遊記之風暴法米拉》、科幻電影《孤島終結》、現實主義題材電影《狂怒的金佛》則是網絡電影領域少見的新題材。在吳延看來，對於新導演和新題材的扶持培養，正是網絡影視行業應該做的事情。網絡影視這塊土壤也需要源源不斷的新鮮血液帶來新的生機，大家共同探索新的表達，才能推動行業的不斷進步。
在營銷上，映美傳媒也一直是敢於創新的探路者。最早嘗試暑期檔、賀歲檔，並嘗試新的營銷手段，邀請周深、GAI等歌手為內容定做主題曲，進行營銷推廣。在視覺營銷上，映美傳媒旗下的獨立海報工作室idr studio為多部網絡影視作品制定視覺策劃，以高度風格化、高品質的視覺物料為影片賦能。今年7月2日，第八屆TopDigital創新發布盛典上，工作室為《東遊》製作的系列海報獲得了平面製作金獎。
優質的內容開發，優秀的人才培養模式，成熟的營銷經驗，映美傳媒正憑藉自身的優勢不斷產出優質作品。甜寵劇《絕世千金第二部》、動作探險電影《崑崙墟》、東方神話電影《天地寶蓮燈》，映美傳媒的未來作品令人期待。