主編：萬護侯 | 作者：聽風來
啤酒和街舞，看上去是兩個毫無關聯的事物，卻在這個夏天激情的碰撞到了一起。
由華潤雪花啤酒旗下的勇闖天涯superX獨家冠名的高口碑網絡綜藝街舞選拔類真人秀——《這！就是街舞3》在2020年7月18日如期而至。街舞的青春、熱血和啤酒的爽、酷的完美結合，讓這個原本有點壓抑的夏天，一時間活力無限，令人振奮。
事實上，這並不是勇闖天涯superX第一次與街舞IP合作了，早在2018年上市以來，就曾獨家冠名《熱血街舞團》、《這！就是街舞2》等節目，持續不斷的宣傳「生而無畏」的品牌主張，與年輕人進行深度溝通。
用全新的產品、全新的品牌精神和主張，通過年輕人喜愛的節目來與年輕人溝通，是雪花啤酒對當下市場的深刻洞察。
時代在變、環境在變、需求亦在變。越來越多的年輕消費者湧入市場，越來越多新的需求等著被挖掘和滿足，品牌如果原地等待註定只會被時代拋棄。
品牌年輕化、品牌新打法，已經成了各大老品牌能否在當下新時代重新搶佔話語權的重要舉措。
勇闖天涯superX牢牢與街舞IP深度綁定，來向廣大年輕人傳達「挑戰」、「酷」的品牌精神和「生而無畏」的品牌主張，正是雪花啤酒年輕化戰略中重要的一環。
01
從產品到品牌，
實現真正的年輕化
品牌年輕化已經成了品牌面對新的消費者不可不做的一個重要戰略，但很多品牌在做品牌年輕化的時候，往往還是從品牌自身出發，以為換一個包裝、換一個代言人就能實現年輕化，結果往往是只能年輕一陣子，消費者新鮮感一過又回到最開始。
真正的年輕化是以消費者的需求為核心，從產品到品牌的全面年輕化，雪花啤酒深諳此道。
雪花啤酒作為國民最為熟知的啤酒品牌之一，一直以消費者需求的變化而變化，致力於品牌年輕化，深耕年輕受眾。
早在2018年的時候，雪花啤酒就開始了品牌重塑之路，而勇闖天涯superX作為雪花啤酒旗下首款核心產品，從產品到品牌做到了真正的年輕化。
在包裝上，選擇了炫酷、銳利的藍色，瓶身採用圓滑流暢的流線型設計，外觀時尚而個性，符合年輕消費者的審美；在口感上，勇闖天涯superX清新酷爽又不失豐滿，酒味醇厚之餘又苦味適中，非常符合年輕人口味。
產品符合年輕人的需求只是品牌年輕化的基礎，真正的年輕化是品牌精神和品牌主張能夠切中年輕人的情感和精神需求，與之形成共鳴。
勇闖天涯superX的「挑戰」和「酷」的品牌精神和「生而無畏」的品牌主張，正是對當下年輕人的深刻洞察，切中了他們內心深處對「挑戰」、「無畏」和「自我」的情感和精神的需求，在品牌上做到了年輕化。
更值得一提的是，就連superX的名字都是為年輕人「量身定製」的，「super」代表超級、無限，「X」代表探索、未來，而「superX」則意味著未來將為年輕用戶帶來無限探索的可能。
年輕人已經成了當下很多品牌不可忽視的群體了，而品牌年輕化也成了當下很多老品牌迫在眉睫的戰略轉型，但唯有從需求出發，以產品為始，以品牌為終，才能真正做到品牌年輕化。
02
線下場景線上直播，
實現全鏈路營銷
勇闖天涯superX在塑造了年輕化價值之後，如何把價值讓更多的年輕人更好的感知到就成了品牌年輕化致勝的關鍵。
在當下媒介碎片化、信息粉塵化的時代，線上傳播信息極度分散，消費者在線上主要看內容，導致品牌很難在短時間內覆蓋大量人群並把品牌核心訴求植入到消費者心智中。因此品牌在傳播上，必須採取線上+線下配合的打法。
勇闖天涯superX在傳播價值媒體的選擇上，一方面冠名綜藝節目，與年輕群體進行更親密的互動；一方面選擇在能覆蓋3億人口、具有高頻、低幹擾等優勢的分眾電梯媒體上將年輕化價值進一步傳播，與更多年輕人進行溝通。
尤其是自2018年阿里巴巴入股分眾以來，分眾電梯媒體在智能化、精準化上面進一步得到了提升，通過打通阿里巴巴的後臺數據獲得人群畫像，根據人群畫像分析不同樓宇消費偏好，進而可以根據樓宇具體情況進行千樓千面的投放，這讓勇闖天涯superX的廣告更有針對性和效果性。
通過在分眾電梯上的品牌引爆，勇闖天涯superX很快就搶佔了消費者的心智、塑造了年輕化的認知。而今年勇闖天涯superX在玩法上做了很多創新，更加的符合了年輕人對趣味性和創新性的追求。
近期，勇闖天涯superX與分眾的合作可謂是格外亮眼，在分眾電梯上做的包梯廣告，將啤酒與網紅火鍋店進行捆綁，把場景、體驗和人群完美的融合了在一起。
不管廣告在電視上或者綜藝節目上打的多火熱，終究與消費者消費啤酒的場景還是脫節的，觀眾不可能一邊隔著屏幕看街舞節目一邊喝啤酒，這也導致了廣告無法在短時間內帶來效果轉化。
雖然消費者也不可能一邊乘坐電梯一邊喝啤酒，但包梯廣告將消費者與喝啤酒的場景（吃火鍋）拉短的十分之近，很多人一受到包梯廣告的刺激，往往下班後就直接跑去附近的火鍋店了，尤其是一天多次的乘坐電梯，更是加速了從電梯到火鍋店的轉化。
此外，在這種極小的空間裡，加上四面八方都是廣告畫面，給消費者帶來的體驗是非常深入的，這讓勇闖天涯superX與消費者進行了更短距離的溝通，留下了更為深刻的印象。
除了線下場景營銷，勇闖天涯superX還積極布局線上直播，直播賣貨作為今年最火的一種賣貨方式，深受年輕人的喜歡。在8月28日，勇闖天涯superX又登上華少&分眾好物節，在華少快手直播間，與廣大消費者見面。
從線上冠名綜藝和線下分眾引爆搶佔心智塑造認知，到線下場景營銷實現效果轉化，再到直播賣貨，勇闖天涯superX真正的做到了全鏈路營銷，實現了品效協同。
消費者在變，營銷打法也要隨之改變，除了以賣貨作為最終目的外，打法上也要更符合年輕人對趣味性和創新性的追求，更懂年輕人。
03
寫在最後
營銷大牛雕爺曾說過，「所有的消費品都值得重新做一次」，這對所有創業者來說是個機會，但對大多數老品牌來說卻是危機。
這意味著如果你不改變，沒有洞察到並滿足消費者新的需求，遲早會被市場所淘汰。唯有改變，與時俱進，才能長存。
品牌年輕化已勢不可擋，而真正有效的品牌年輕化，是以消費者的需求為核心，從產品到品牌的全面年輕化；當下環境，讓營銷打法也發生了巨大改變，從整合營銷到鏈路營銷，更注重線下和線上的協同，搶佔心智和效果轉化的協同。
勇闖天涯superX的年輕化戰略和全鏈路營銷的打法，值得我們各大品牌學習。