17年前首播的警匪題材的電視劇《徵服》，是國產電視劇中的一座另類巔峰，和宮鬥戲與歷史劇不同，《徵服》是一部極具時代特色，又擁有鮮明人物個性的作品。這部電視劇的故事題材，是根據真實案件改編的。但是藝術源於生活又高於生活，高群書通過對原型人物的再塑造，在螢屏上，為觀眾呈現的是一個遊走在法律之外，又略帶「偶像」氣質的黑社會老大劉華強（由孫紅雷飾演）。
《徵服》的故事源於劉華強的弟弟劉華文被人打成重傷，在找不到真實兇手的情況下，劉華強惱羞成怒，選擇用極端的犯罪手段，報復對手。在不長的時間內，劉華強鎖定了之前和自己有仇的幾位「同道中人」，而導演巧妙的，在偵破這個終極案件時，用插敘的方式，通過幾個典型的橋段，為觀眾們呈現了劉華強其人的同時，也讓我們看到一個法律之外的瘋狂世界。
既然是遊走在法律世界之外，那麼這些人的很多行為並不受法律的約束，在這樣的生存環境中，他們有著自己的行為法則和行為方式。而導演高群書，也用一個獨特的視角，為觀眾們呈現出了一個現代文明社會之下，掩藏社會法則之下的人性善惡。在電視劇中，劉華強並不是一個壞到極致的黑幫分子。他被電視劇的主創們，塑造成一個有勇有謀，有擔當有情義的黑幫老大。而在這個過程中，他和幾位對手精彩的對決，成為了整部電視劇中被人津津樂道的經典片段。
在幾個經典橋段中，尤以劉華強和封飆，以及劉華強和宋老虎的兩次對決最為經典。這兩場經典的對決，簡直就是兩場「教科書」級別的談判實錄。這兩次談判各有特點，之前週遊君簡單地分析過劉華強和封飆的那次巔峰對決。不過說到劉華強和宋老虎的對決，和劉華強與封飆的對決顯然還是有很多不同，而且在兩次對決中，劉華強所採取的談判戰術也有很大區別。
下面我們就重點分析一下劉華強和宋老虎的那次交鋒，根據電視劇中宋老虎弟弟回憶的時間1992年，看這個時間，當時劉華強應該是剛剛羽翼豐滿。由於剛剛成長起來，劉華強及其團夥成員的行事還比較小心，為了能夠立足，他們除了心狠手辣外，也比較注重團結可以團結的力量。所以當已經比較出名的黑幫「前輩」宋老虎約劉華強去吃飯時，劉華強已經做了準備。首先他帶了自己最得力的兩個幹將韓躍平、胡大海，當時和劉華強一起對決封飆的也是這兩位「狠人」。
然後是，劉華強首先為宋老虎帶去了禮物和問候，由此可見，劉華強對宋老虎有著兩手準備。他首先是希望通過一些小恩小惠和宋老虎握手言和，這樣他既能避免不必要的衝突，又不會為自己今後的發展樹立太多的敵人。然後他的第二手準備則是自己手下的兩員猛將，如果談不攏，他有訴諸武力的準備。
在這樣指導思想下，劉華強來見宋老虎。見面後，劉華強也的確是表現的客客氣氣，對這位江湖前輩表現出了應有的尊重。但是這個時候我們要注意一個細節，那便是劉華強來的時候，宋老虎已經等了很久了。這個細節應該是劉華強有意為之，他之所以這樣做，是為了消耗對手的耐性。這樣不僅可以提升談判效率，更重要的也可以消磨敵人的銳氣，降低對手的勝利期望值。
但是見面後兩人都沒有直接進入正題，而是寒暄了幾句。其實幾句簡單的寒暄，其實也是兩人初次見面時的相互試探，這個階段，劉華強是畢恭畢敬，大哥長，大哥短的，讓宋老虎失去警戒。就在這個時候，劉華強開門見山，而且在表明自己的意圖後，劉華強還加了一句話「如果華強辦不到，宋大哥也一定理解華強的難處」。這句話看似無足輕重，其實劉華強卻通過這句話為自己留足了退路。
在劉華強營造的假象之下，宋老虎很快表明了自己的意圖。原來是一個叫趙祥生的生意人，一直被劉華強強行收取保護費，為了能夠節約掉這筆開支，趙祥生找到了宋老虎，希望他為自己出頭，向劉華強攤牌。說到這個事情本身，如果僅僅是因為錢，也沒有什麼難辦的。但是恰恰這個趙祥生找宋老虎為自己說情的事情，讓劉華強很難堪。如果因為宋老虎出面，劉華強就乖乖的退讓，那麼以後劉華強還怎麼立足。所以這個事件在這個時候，矛盾已經悄然升級了，劉華強和宋老虎爭的已經不僅僅是金錢本身了，還包括兩個人的生存權。
但是在這個時候劉華強並沒有急，他只是很委婉地解釋自己是向趙祥生「借錢」。他的這個說辭看似委婉，其實也潛在地表明了自己當仁不讓的態度。他的這個態度，也迅速點燃了宋老虎以及他弟弟振濤的怒火。這時候宋老虎的弟弟宋振濤看軟的不行，索性直接來硬的，他亮出了宋老虎混跡江湖多年的老資格。但是劉華強依然強壓著怒火，說出了經典的臺詞「是龍得給我盤著，是虎你得臥著。我劉華強是什麼人，不用我自己說。」
這時候劉華強依然不想撕破臉，畢竟這個事情劉華強的目的就是不退讓，不給宋老虎這個面子。他只要不答應，自己的面子和利益就都保住了，所以劉華強基於自己的立場考慮，他完全不需要主動動武。這個時候劉華強雖然遭受了振濤的語言羞辱，但是他仍然選擇保持克制。畢竟更大的衝突對劉華強的利益沒有任何好處，所以劉華強看似已經被激怒，其實他在此時頭腦依然非常冷靜。
頭腦冷靜的劉華強，在衝突即將不可控的時候，選擇繼續退讓，他的本意是想避免這場衝突，畢竟激化矛盾，對他的利益訴求沒有任何好處。但是這個時候宋老虎和宋振濤咄咄逼人，並給出了劉華強「年輕人不要太氣盛」的建議。這時的劉華強反應很快，既然衝突無可避免，他也就毫不猶豫，在說出「不氣盛還叫年輕人嗎？」的名言後。在進一步的衝突即將擴大時，劉華強的兩位幹將，在極短的時間裡便控制住了局面。從韓躍平和胡大海隨身帶著刀子的細節可以看出，他們是早有準備的。
而此時雖然是劉華強不希望看到的局面，但是他依然很快的便控制住了戰局。這便是劉華強混跡江湖的過人之處，他在不得已的退讓和衝突面前，拿捏的恰到好處。從整個局面來看，劉華強雖然最初以低人之姿，但是他始終牢牢地掌握著局面，這一點從他對談判節奏的把握，以及對整個局面的掌控都能有所體現。
而最經典的還在後面，劉華強在打擊了宋老虎之後，他便躲了起來。這是他的慣用招數，這一點在他和封飆的衝突中也有體現。但是一旦劉華強出現的時候，他肯定是做了充足的準備。在這之後，宋老虎找不到劉華強等人，惱羞成怒掠走了韓躍平的媳婦。這次更經典，劉華強巧妙地藉助警察的力量，把宋老虎送進監獄5年。
從這些細節可以看出，劉華強能夠成功絕非偶然。自小父母雙亡的劉華強和弟弟相依為命，在從底層一步步走向金字塔頂端的過程中，劉華強積累了充分的實戰經驗。而他最大的特點便是智取，而非強攻，他擅長的是在短時間內，以最沉重有效的方式打擊對手。這次和宋老虎的對決，他用低姿態結合壓倒性的武力優勢，最終取得了不想取得的勝利。但是從整個局面的發展來看，這個結果，也是劉華強必須承受和接受的一個結局。
但是也因為劉華強的手段太過狠辣，最終讓他樹敵越來越多，在自己混跡的城市越來壓力越大。在這樣的境遇之下，他不得不遠走他鄉。但是混黑社會有句名言「出來混遲早要還的」。雖然後來劉華強看似戰勝了宋老虎，但是等待著他的依然是法律的制裁。今天我們分享的僅僅是劉華強的談判技巧，絕非他的人生態度，做人還是要懂得退讓的藝術，而絕非是拼殺的手段。畢竟激烈的衝突，造成的是雙輸的局面。