【歐洲時報網】今年18歲的Josh Richards在TikTok上坐擁211萬粉絲，最近他有一個煩惱：要不要放棄百萬粉絲和豐富的引流收益（短視頻推廣音樂和產品的廣告費），到其他平臺「從頭開始」？
Josh Richards在TikTok上的介紹。（圖片來源：網頁截圖）
近段時間，越來越多的網紅面對著與Josh Richards相似的煩惱，且範圍不僅局限於TikTok。Facebook、Triller、YouTube...等不少平臺上的原生「網紅」都被其他平臺「重金激勵、鼓勵原創」的政策吸引著。而令人意想不到的是，阿里巴巴旗下的全球速賣通和網紅代理公司合作，也加入了這場「混戰」。
阿里借歐洲網紅展「雄心」？
據英國《金融時報》報導，早在2010年，阿里巴巴就創建了全球速賣通業務。其主打的海量產品和超低價格，經過十年深耕，也僅在波蘭、俄羅斯等東歐國家擁有較大業務規模，去年業務營收僅佔阿里總營收的7%，在歐美等西方世界所佔的市場份額並不理想。
這樣的成績，離馬雲「2025年海外銷售額佔總銷售額一半」的目標，差的可不是一點半點。對此，阿里巴巴拿出了自己的「殺手鐧」——直播帶貨。
通過「網紅主播+流量明星」的直播購物方式、「營銷+娛樂」的模式吸引流量，培養用戶忠誠度，幫助以阿里巴巴淘寶網為代表的購物平臺，抵擋住了「拼多多」等低價、拼單的強大競爭模式。此外，字節跳動旗下抖音和騰訊支持的快手，由主播引流帶來的收入貢獻也越來越高。
這次，阿里巴巴將在歐洲乃至全球複製這種直播帶貨模式，作為其拓展國際業務新戰略中的重要部分。
淘寶主播「口紅一哥」李佳琦（左2）邀請近日聲名大噪的樂隊「五條人」與「大波浪」代表，參與其8.16的直播活動。（圖片來源：新浪微博@李佳琦Austin）
據此計劃，速賣通開始和波蘭IndaHash等一些歐美網紅代理公司合作。據IndaHash公司客戶負責人Maciej Wojciechowski透露，目前速賣通聘請的200多名主播大都是二三流網紅，接下來，速賣通計劃招募粉絲超過10萬的「頂流」主播。有消息指出，速賣通計劃明年4月前在全球籤約10萬名內容創作者。阿里巴巴認為，「歐洲網紅計劃」對其國際布局至關重要。
在阿里計劃藉助歐洲網紅推動海外直播帶貨的同時，也有越來越多其他線上銷售企業開始重視視頻銷售渠道。2019年，亞馬遜還推出了Live服務，聘請essica Alba等明星參與節目。
平臺「搶人」網紅「安心」 不再擔心「變現難」
直播帶貨能夠得到全球青睞，原因之一在於，其是「流量變現」的一種直觀顯現形式。所以，自帶「流量」的網紅、明星等對於平臺就變得至關重要。
與阿里巴巴、亞馬遜這種電商平臺直接招募網紅不同的是，TikTok、Reels（Instagram）、Shorts（YouTube開發短視頻平臺）等視頻原創平臺更多的是通過「重金」和「加強推廣」等方式，吸引「流量網紅」，同時鼓勵用戶進行內容創作以發掘新人。
據本網此前報導，TikTok表示在歐洲設立了7000萬美元的基金，鼓勵視頻博主進行內容創作。
TikTok的視頻創作者James說，這個激勵基金可以讓創作者製作他們喜歡的視頻，而不需要從別的渠道獲得收入。「一直以來，我們都是在用我們的智慧為別人進行創作。而包括我在內的很多創作者都希望能創作自己喜歡的、熱愛的內容。」
8月10日，立陶宛「網紅」團體「潮流幫」邀請粉絲和市民在首都維爾紐斯參加大型TikTok視頻拍攝活動。（圖片來源：新華社）
目前，文章開始提到的Richards已和Triller平臺籤約轉戰。此外，Triller針對頂級網紅的人才協議也吸引了Griffin Johnson、Noah Beck和Anthony Reeves等短視頻頂級紅人。
FT中文網援引業內人士克裡斯·埃姆（Chris Emme）的觀點稱，大型社交媒體鎖定人才的競賽正在加速，「因此，為了獲得網紅的獨家入駐，大家都在向市場投入資金。這似乎是內容創作者專業化的自然演變。」
另據上海文匯網報導，彭博社6月初刊登了題為《世界直播帶貨女王什麼都能賣得出去》文章，講述中國直播帶貨女王薇婭的直播故事，文章指出西方國家直播帶貨發展滯後的問題。文章稱，中國直播帶貨的娛樂和購物之間不存在衝突。而西方國家在技術上還沒有達到火候，線下商店還在抗爭，在線市場、社交媒體推薦、支付方式和第三方門戶等方面都存在障礙。
蟬聯兩屆《福布斯》YouTube網紅收入排行榜榜首的網紅「瑞恩」。（圖片來源：網頁截圖）
不過，歐美企業的直播帶貨潛力依舊不可小覷。根據營銷分析公司Jumpshot的統計，YouTube上網紅直播帶貨的廣告效果是傳統廣告的5倍以上，兩者的廣告轉化率分別為2.7%和0.5%。
如果，這些平臺推出的「網紅計劃」能夠推動構建起全球的直播帶貨體系，那麼，海外版「薇婭」「李佳琦」會不會層出不窮？
（編輯：李璟桐）