近日，恰逢第二屆「遊品新升高校新媒體徵文大賽」頒獎典禮，在現場遊戲日報也與諸多重慶頭部遊戲公司創始人聊了聊，其中就包括一直深耕海外休閒市場的Nuobi Game創始人謝天瑞，這位才回到重慶不久的遊戲人。
跟大多數中小型團隊的創始人一樣，初次見到謝天瑞，很難把他與遊戲行業聯繫起來，一身休閒打扮讓人猜不透職業，不過在與他聊起團隊創業相關事情時，卻能從他身上看到一些遊戲圈創始人典型的印記。
Nuobi Game前身為迅遊休閒遊戲研發業務線，2020年團隊核心成員在迅遊支持下離開迅遊成立獨立工作室，專注於休閒遊戲研發。如今已經成功製作了《Expedition Go》、《Mask Warrior》、《find word》等多款超休閒遊戲，專注於海外休閒遊戲市場。
都知道，出海是一條披荊斬棘之路，倒在這路上的團隊數不勝數，所以談起如今團隊面臨的問題，可能也是因為心情比較激動的原因，謝天瑞的語氣都變得急促了一些。在他看來，目前團隊存在的最大問題就是缺乏可用的人才，相較於北上廣深，重慶本土遊戲產業目前還處於發展階段，因此人才是限制團隊發展的一大桎梏。
但好在隨著成渝經濟圈的發展，重慶遊戲產業也迎來了新的助力，大環境肯定也會逐漸變好，提到這一點謝天瑞也比較興奮，站在時代浪潮之上，一艘小船也有機會揚帆起航。
除了創業過程中遇到的一些困難之外，謝天瑞還分享了一些關於他們製作產品過程中的部分心得，在他的團隊，其實不管是從遊戲內容、立項標準還是買量方式，都以「生存」為核心。
與國內大多數團隊數據驅動立項不同的是，Nuobi Game主要採用的是「逐步驗證」。
因為做超休閒遊戲，其研發成本較低，低成本的優勢之下，立項的標準更多的還是以「創意」為主。花3周左右的時間製作出一個Demo，然後交給平臺來驗證，如果買量成本太高亦或者用戶反饋一般，這也就說明產品變現壓力太大，因此完全可以放棄這款產品，從而開始下一款產品。
這種「逐步驗證」的立項之法，其實也是中小型團隊的一種另類生存之道，在背後沒有雄厚資本的支撐下，有時候生存比賺錢更重要。
立項首先要考慮生存，那買量自然也要考慮成本。由於Nuobi Game做的是全球休閒遊戲，因此在面對不同地區的用戶時，買量素材也會大不一樣。針對東南亞地區用戶，可能更多的還是以武俠、仙俠買量題材為主。而面對文化沉澱並沒有那麼深的歐美用戶，尤其是Nuobi Game主要深耕的北美用戶，認可度比較高的還是廢土類的後現代風格，這些地區的用戶買量成本其實也很低，一個新增用戶的成本也就在零點零幾美金左右。
面對遠低於國內的用戶買量成本，其用戶回報率也比較可觀，以一周為周期的話，一款能夠賺錢的產品，一個用戶的回報率往往可以達到150%-200%。
當然，想要達到這個回報率也要「因材施教」，經過多年打磨，Nuobi Game也總結出來了一條適合自己的發展之路，那就是多做「無屬性」遊戲，讓用戶聚焦產品本身，不過多去考慮產品附加的文化內涵。
針對不同地區用戶採用不同的買量素材與產品內容，是Nuobi Game琢磨出來的一條生存之道，然而在海外做遊戲，自然也會遇到一些更加棘手的問題。比如國內同一款遊戲上線多個渠道包這樣的操作等等，在海外就行不通。這種操作甚至還可能會被平臺判定為違規，從而不給予結算。
面對這樣的極端情況，Nuobi Game的應對措施也很簡單，就是不去搞過多的「騷操作」，只重產品本身，求穩，是海外發展的第一要務。
除了平臺部分政策與國內不一樣之外，在海外做遊戲還會受大環境影響，如今國外疫情肆虐，其實休閒遊戲行業也受到了很大的影響。可能在很多人看來，疫情肆虐會導致宅經濟爆發，從而提高遊戲收益才對，其實並不是。因為海外休閒遊戲主要營收靠的是廣告，而廣告需要廣告主投放，但是受疫情原因導致廣告主的投放變少，因此整體遊戲收益也會受到一些影響，這一點也是與靠內購營收的重度遊戲最大的不同之處。
滾滾出海浪潮之下，對於Nuobi Game這種小團隊而言，既是挑戰也是機遇，得益於深耕海外市場多年，Nuobi Game團隊內部也積累了一些經驗。諸如靠產品內容創意來節約買量成本，美術風格全球化來降低區域文化差異帶來的理解難度等等。
在大環境日益變化的現在，小團隊亦有獨屬於自己的生存之道。在最後謝天瑞透露Nuobi Game也考慮回國發展，不過面對國內更加複雜的行業環境，他們又該如何生存成長，可能是擺在謝天瑞面前的又一道難題。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺「網易號」用戶上傳並發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.