每一個房子都會有一個命中注定的人。就像每朵花都有命中注定的一個人一樣。
倘若你不這樣來認為的話，我估計你會看著房子很焦慮。
好的房子千篇一律的好，不好的房子也是獨一無二的不好。
按照以往的標準銷售模式，銷售都是先把最好最優質的先推銷出去。無論是誰來看房子，我們都會先說一大堆，現在有什麼好的房子。怎麼的，怎麼的。
倘若如果是之前的話。這方法還可以。畢竟以前看房子沒這麼多講究在裡面。只要有個好房子，也不管是不是合適。反正先買了再說。
現在不一樣。無論從追求舒適度還是追求更高的配套資源上。每個人的想法都不一樣。這樣也延伸出銷售人員對於房子各種配套資源會做一個專業性的分析。
人對於房子有太多的想像，迫使了從業人員需要懂得，除了了解房子的基本信息之外。你還需要幫著別人去想像。對於這個房子！
這種想像不是你所了解的，去做一個冰冷的述。而要求你根據你所了解的去幫助客戶想像。所以與其說賣房子僅僅只是賣一個居所，還不如說是在兜售夢想來得更加貼切一些。
每個房產銷售人員，最終都是在推銷夢想，闡述想像。你除了應該是專業人士，你也應該是空想家，夢想家。這樣買家在看到這個房子的時候，不單單只是看到基本的設備，還會有未來的想像。
在這方面，買賣新房更加明顯。因為新房大部分都是期房，你能看到的小區環境，具體樓層，周邊情況基本上都沒有。你只能看一個裝修好的樣板間。那麼其他的大部分都是靠著現有基礎的規劃來成交。
所謂夢想都是基於現有的現實延伸。不然真的變成空想了！所以每套房子都會有屬於她自己獨特合理的想像。
很多時候一個房子我們賣不出去。可能大部分原因是不了解客戶的真實需求。同時沒有去把客戶的需求跟房子做一個合理的想像，說服。
在這中間，我們從一開始的了解房子，到後面的了解需求。所以為什麼在國外對於銷售房子的人的稱謂弱化了銷售人員的本身，而去凸現顧問這個說法。這也是從一個低端複讀機到一個高端房產經紀人所必須學會的一些東西。
這跟許多的行業一樣，對於某一件事的精細程度的要求越來越高。對於整個職業的基本素質要求也會越來越高。這也是很多金牌經紀人跟普通經紀人的最主要的區別。
了解需求遠比了解房子要更能抓住客戶的心理。
所以從現在開始，先讓我們來談談房子對於你現在來說的所有想像。基於現有的現實延伸！