都市快報訊 最近，喜歡拍照打卡的女孩子們可能會發現，杭州市區出現了一批「新潮店鋪」——自拍館。
顧名思義，這些店鋪主打的是「自拍」業務。對於自拍，大家都不陌生，但把自拍做成生意，聽起來倒是件新鮮事。
杭州城站附近一家寫字樓裡就有這樣一家「換裝自拍館」，老闆暱稱球球，是個1997年的成都妹子。
成都妹子為什麼要到杭州
開一家換裝自拍館
球球大眼睛、高鼻梁、櫻桃小嘴，配上精緻的妝容，看起來很「二次元」。
來杭州之前，她一直在成都做線上平臺，開了一家自己的網店，時不時會做一些探店攻略等，偶爾自己也會當模特拍拍照。
說到拍照，球球的話匣子一下子就打開了。她說，自己讀大學時就喜歡到處去打卡、拍照，也正是因為這個興趣愛好，幾年下來，掌握了不少拍照技巧，比如怎麼擺姿勢、換動作，怎麼調光線、構圖。
「杭州我以前也來玩過，當時就覺得風景很美，真的過來長住是從去年8月開始，因為杭州電商特別發達，我原本是打算來這裡做直播的。」球球說，開這家「自拍館」，也算是機緣巧合。
當時，有成都的朋友來杭州找球球玩，一行人想去某網紅景點打卡拍照，球球提前一周打電話預訂，沒想到對方答覆說，一直到月底都已經訂滿了。還有一家頗有名氣的網紅茶莊，收費不低，人均每小時500元左右，打電話去問，也說一個月內都沒有空位了。
「我當時就在想，杭州人真的好愛拍照，好捨得為拍照花錢！」球球身邊有不少女性朋友，幾乎每天都會到這些網紅點喝下午茶，但主要目的並不是吃，而是為了拍照、發圖。
這讓球球有了個新想法——對於普通消費者來說，花那麼多錢、等那麼久只為了拍照、曬圖，性價比太低，倒不如找個地方，做些專業的場景、找些好看的衣服，讓大家專門來拍照。
目標客戶是白領和網紅
早在兩三年前，成都就開始流行「換裝自拍」的商業模式了，球球在杭州搜了一圈，發現只有下沙有兩家類似的店，主打漢服、和服等風格的拍攝，主要針對附近的學生群體，這讓她覺得，在杭州做「自拍」生意，還是很有市場潛力的。
「杭州的自媒體和電商產業都很發達，年輕人也多，容易接納新鮮事物。我在西湖邊看到過很多女孩子，打扮得很美，都在那兒拍照。」為了和已有的店鋪有所區分，球球把目標顧客群體定位在收入較高的白領和網紅女性，店鋪走的也是中高端路線。
她最初的意向是在湖濱商圈找一家店，龍翔橋附近人流量大、交通便利，是理想的位置，但無奈成本過高，球球再三比較、斟酌，最後把地點選定在城站附近一家寫字樓裡。這裡雖然不如湖濱繁華，但毗鄰地鐵站，交通便捷。
至於店鋪的風格定位，球球也有自己的想法。
「從女孩子的角度來講，我覺得自拍館不只是一個拍照的地方，更重要的是，可以讓你成為另一個自己。就像好多女孩喜歡去迪士尼，並不是因為那裡有多好玩，而是在那種環境和氛圍中，會讓你感覺自己像是公主。」球球相信，很多女孩小時候都有過成為芭比、公主或是偶像歌手的夢想，而換裝自拍，就是一個可以讓她們實現這些夢想的地方。
來拍照的大多數是女生
有學生、網紅和白領
去年，一些女團選秀的節目很火，再加上球球本身也是韓國一個知名女團的粉絲，在打造店鋪時，她首先就想到了「女團風」。
不過，前期準備工作並沒有想像中那麼容易，為了精細地再現MV中的場景，不少道具都是找人「特別定製」的。其中有一個場景需要用到400多個盒子，球球和朋友就把MV裡的圖用軟體「摳」出來，一張一張列印出來後再貼到盒子上。
店裡7個房間16個場景，足足裝修了兩個多月。
服裝有很多都是女團同款，還有去年特別流行的「BM風」和「千禧風」。此外，還有一些旗袍、lolita裝、JK制服，都是球球和朋友找裁縫定製或是從圈子裡花高價搜羅來的。
「我們的成本可能比預想中花得要多，價格在同類型的店裡也不算低，但我們的風格是有不可替代性的。」
事實證明，球球的判斷不錯，店鋪自2020年11月24日開業以來，一天最多能有三四十人的客流，月營業額四五萬元左右，和她預想的差不多。
來拍照的大多數還是女生，年齡多在14歲到28歲之間，一半是學生，一半是網紅或白領。偶爾也有一些男生光顧，但一般都是做主播等工作的，普通男性基本不會特意來店裡自拍。
杭州姑娘們自拍更保守
沒有成都妹子「熱辣」
「我覺得就是要滿足女孩子們想要換裝、被關注的願望吧，這種體驗真的很重要。」換裝自拍店主要提供的就是場景、服裝和飾品，不過，為了方便顧客，球球的店裡還準備了全套化妝品，碰到一些不太會化妝的女孩，店裡還有專業化妝師可以提供仿妝、上妝服務，當然，是要額外收費的。
雖然店內自拍不限場景和服裝套數，但為了避免人太多「撞車」，店內實行預約制，一個時段只接收4組顧客。一個人一小時收費98元，時間越久人越多，單價越低，4個小時238元，雙人2小時全場通拍的價格在220元左右。
「現在的女生都很會拍照的，有的自己一個人來，就用三腳架和自拍器，我們幫她布置一下燈光，一兩個小時能拍好幾套片子。」球球說，前段時間還有一個愛好漢服的姑娘，自己帶了攝影師過來，從早上10點一直拍到晚上10點，換了21套服裝，費用是500元左右。
這段時間下來，球球還觀察到，相比成都妹子的「熱辣」，杭州的姑娘們似乎更內斂、保守一些。
「比如在衣服的選擇上，成都的妹子就很『敢穿』，拗的造型也是偏性感奔放的；杭州女孩子選的衣服就以氣質型為主，一般不會選太暴露的，拍照的姿勢和動作也比較含蓄、優雅。」
作為老闆，有沒有一些自拍小技巧傳授給大家？
球球想了想，說，自拍最重要的，其實不是構圖和燈光，也不是角度和後期處理，而是自信的態度。
「以前我也總覺得自己胖，會自卑、焦慮，但現在我已經學會接納自己了。每個人都有自己的閃光點，很多女孩子擔憂自己的長相和身材，對我而言，拍照是一個自我愉悅的過程，也希望每個女孩都能在其中發現自己的美。」