以舊換新套路——用三件飾品換得7.8克硬金手鐲,補差價270元

黃金飾品戴的時間久了要變形，想著當初店家承諾的保值換購，老婆便想著把幾個黃金飾品拿去換新一下，一個戒指，一個手鍊，一個手環。老婆幾年前在楊家坪步行街金店買的，戒指是k金2.8克，手鍊足金8.44克，手環k金7.6克，戒指和手環當初價格是3950元，手鍊算468元每克，價值2714元。

店員服務看似周到無比

天氣晴好，我們逛到楊家坪步行街那個金店。我們諮詢壞了的戒指能不能修，店員說修不好，只能換購。把幾個舊飾品稱了重，算了保值價，店員說換購要給10%的飾品加工費，想著下個月要送大禮自己資金緊張，多次拒絕換新。店員後來說加工費可以免，補的差價也可以用舊飾品的黃金重量來抵扣。老婆後來選中一款7229元的硬金手鐲，店員給我們算補600多元，我們感覺不能承受，後來又讓我們只補200多元。結果我們拿回手鐲一稱，只有7.8克，而且這個手鐲是999硬金，保值性不高。

買家永遠賣家精，這是一個定理。人家專業團隊，靠經營掙錢，各個環節都是設計好了的，處處讓消費者上套。

手鐲飾品

以舊換新經歷，有如下幾個套路，一，回收舊飾品，收取10%的加工費。看你有抗拒，馬上答應免掉，仿佛讓你撿了大便宜。

二，處處都有心理學運用，一法不行再造一法，總要迎合你消費者的心理。我們多次拒絕，店員多次推薦，交流中店員不斷捕捉消費者要害，直到成功擊破你為止。只要你不走出金店的門，他們都有可能跟你對症下藥，讓你成功消費。仿佛是讓你消費者佔便宜，申請折扣，送禮品。找經理申請折扣，仿佛他們金店還要虧損一樣。

三，一口價飾品，抬高價格，謊稱精品工藝，工藝價值無法定論。下次去，是可以等值換購一口價飾品，可能一口價飾品價格不知升了多高，永遠需要你補差價。一口價飾品永遠上漲著，你的等值換購永遠落在後面。最終結果是，我們三件飾品，幾乎只換了一件等值飾品，就是一個7.8克的硬金手鐲。

金店

想想結果有多悲涼，三件飾品換一件，還補270元，這就是金店所謂的等值換購，把你坑來坑去你還不知道被坑在哪？

也不全對，三件飾品換回三件東西，一個手鐲，一瓶老窖酒，一瓶洗手液，後面兩樣東西是贈送禮品。