研發實力是國貨護膚破局的關鍵。
來源 | 聚美麗
作者| 言 午
相對而言，護膚品類的發展壁壘更高，但國貨品牌已經過了僅靠營銷打天下的時代了，產品的專業化與科學化才是發展趨勢。對國貨護膚品牌來說，唯有不斷加固自己的研發技術實力與產品實力，才能在當今激烈的品牌競爭中站穩腳跟。
聚美麗一直關注美妝行業的新銳挑戰者們，特此在新品特輯下細分出「後浪」特輯，專門報導行業內乘風破浪的新興分子。
本期後浪特輯專注護膚領域，挖掘到了5個近一年剛上線的新興護膚品牌。
它們各有特色，有的切入敏感肌護理大熱門，有的跑進熬夜肌賽道，有的對成分高要求堅持「純淨」發展，但它們的共同點是背後都有技術支撐。
科研實力是護膚品牌的產品力根本，也是品牌告別同質化競爭的核心優勢。來一起了解一下這些新品牌的「實力」吧~
01
2020年的自然護膚品牌REDO理肌在2019年孵化，2020年正式成立上線，品牌英文源起瑞典語中「redo」一詞，譯為 「準備好了」。
團隊創始人Cassie談及品牌初創理念時表示自己是由己及人，從自身敏感肌出發，推出REDO不僅是想解決皮膚層面的敏感，同時也是想舒緩精神層面的「敏感」。此前她在北歐遊學時曾被瑞典簡約自然的生活方式所吸引，為了遠離「敏感」找到生活平衡，回國之後她就創立了一個面向敏感肌的自然護膚品牌。
理肌REDO的目標消費者是懂得一定基礎護膚常識但日常更易敏感的90-00後群體，品牌不特別強調是為某一性別群體開發，因此在包裝設計上，REDO也選擇了比較中性同時又能體現品牌定位的北歐極簡美學風格。
據悉，在推出品牌之前，REDO先與言安堂展開合作，一起策劃並收集了3065份消費者數據洞察報告，根據獲得的洞察報告和市場數據通過大數據調研分析人群肌膚需求。
經過對數據和成分的反覆分析之後，團隊確定了產品開發方向——只採用有機自然純淨成分和科學配比，針對各項肌膚問題提供解決方案。
為了做到這點，REDO聯合言安堂多位資深研發工程師共同研發產品，工程師們全程參與策劃並且指導配方開發，同時品牌還與宜儂、法國AYCC化妝品研究室達成戰略合作。
在言安堂肌膚管理研究院的負責人唐勝男博士看來，深入洞察消費者的需求，讀懂消費者的語言，是產品開發最重要的一步。
而REDO就很好地做到了挖掘洞察數據，同時還有聯合消費者共同開發產品。在品牌卸妝乳的研發過程中，團隊優選多個配方，在產品測試研發階段歷經139次打樣，還進行了78人次的消費者感官評估測試，並且這些消費者是通過言安堂6個月美妝培訓考核的深度美妝用戶。
REDO目前已推出卸妝、潔面以及精華、乳霜等護膚品，價格區間在108-188之間。
品牌推出的產品在敏感肌的基礎上區分了乾性和油性膚質，以卸妝產品為例，幹敏款是乳液質地，配方中有添加冰島地衣、積雪草等主打保溼舒緩的精華，而油敏款是啫喱質地，添加的是紫蘇葉、紅沒藥醇等控油抗炎精華。
兩款卸妝產品都採用了REDO敏感肌專研配方——Hy-renoplexTM仿生肌膚屏障專利配方，主打修復肌膚屏障（角鯊烷、胺基酸、神經醯胺）+ 微生態（二裂酵母發酵產物溶胞物）的「3+1」概念。
「REDO的卸妝乳配方選擇了溫和表活，並增加了屏障修護成分、引入肌膚微生態理論，就是為了研發出對敏感肌友好的卸妝產品，這也充分體現了品牌理念。」唐博說道。
在供應鏈端，品牌與德之馨、仙婷、帝斯曼等知名原料供應商達成合作，原料獲得歐盟有機認證。同時，根據公開資料，REDO堅持八大無添加，例如不添加酒精、香精、尼泊金酯類防腐劑、聚乙二醇等有害成分，保持EWG全綠色成分。
02
如今敏感肌群體不斷龐大，同時重光BIOCONG的創始團隊裡有一半成員常年飽受敏感不適困擾，於是團隊選擇切入敏感肌領域，把重點放在解決炎症。據介紹，這一選擇也是因為亞洲肌膚特點導致的「亞」式敏感——偏薄角質層和較高密度的汗腺導致的易炎特性。
針對皮膚問題形成的機理，重光BIOCONG的團隊選擇蠶絲中提取的絲膠蛋白為品牌核心原料。2018年，重光BIOCONG品牌找到國重實驗室並與其達成合作，進一步挖掘絲膠蛋白在護膚領域的潛能。
根據公開資料顯示，我國家蠶研究領域唯一的國家重點實驗室——中國西南大學前沿生物交叉研究中心至今已有26年的研發歷史，是全球率先發表出完整的家蠶基因圖譜的實驗室，目前實驗室發表過20餘項臨床實驗研究成果，擁有46項授權專利成果。其中，研髮帶頭人長江學者夏慶友教授，主要科研領域與方向是利用基因編輯等技術進行家蠶品種改良和素材創新等，主持完成了中國家蠶基因組計劃。
國重實驗室通過對家蠶76個味覺受體基因的研究，經過10年的探索實驗研發出了專屬於功能蠶種的飼料，並以此取代桑葉餵養。
在大量的科研投入後，重光BIOCONG搭建了一條從養蠶到提煉成分的供應全鏈路，和國重實驗室建立自有機械化養蠶工廠，在高標準生產條件下篩選出育種高活性表達的蠶種專供重光供應鏈使用。據介紹，工廠從篩選蠶種、添食、除砂到上簇收繭都實現了機械化，工廠潔淨度符合製藥廠標準達到GMP10W級，同時能避免蠶絲吸附微生物、甲醛、石灰、焦糠和蠶砂等汙染物，生產出化妝品級別的潔淨蠶絲進行提煉加工。
經過長時間的高純提煉、深度發酵水解、反覆試驗，重光BIOCONG最終在今年才順利生產出合適的絲膠蛋白肽。據重光品牌負責人卓珈表示，重光研發的絲膠蛋白肽複合物，可以抑制促炎因子的釋放，有效舒緩皮膚炎症。
談及研發過程中的難點，卓珈表示最難的環節是把醫學材料應用於護膚產品，從組織工程的蛋白質應用出發，包括核心原料的產業化生產，核心原料的活性如何保存等等。她說道：「例如探索護膚應用過程中，我們嘗試過多種絲膠蛋白在不同條件下的多種處理方法，無論是包裹、水解還是發酵，我們都做了實驗進行性能對比，通過大量的數據驗證對比，不斷地優化原料處理工藝。」
除核心原料絲膠蛋白肽外，重光還與帝斯曼、巴斯夫、華熙生物、德之馨、諾斯貝爾等多個供應商達成合作。
目前重光BIOCONG品牌剛剛上市，主要銷售渠道以天貓為主，已推出三款精華和一款面膜，價格區間在99-269元之間。品牌每款產品的瓶身印有蠶繭的線條形狀以及象徵產品功效的簡圖，比如CP精華是早晚打底使用，瓶身就印有月亮與太陽的圖案。
重光BIOCONG將產品線的布局放在敏弱肌的舒緩修護與進階護膚上，比如功效線的CE精華除了日常護膚流程使用外，還可以應用於雷射祛斑術後或其他非剝脫雷射後，提高黑色素淨除率。
在營銷策略方面，品牌主要會與成分黨博主合作。卓珈表示，成分黨博主解讀產品的能力很強，與重光作為知識型護膚品牌的定位相符。雖然前期頭部博主的合作會更快讓大家認識到重光這一個新品牌，但跟粉絲量相比，團隊更重視博主的內容創作能力。
重光BIOCONG的母公司是麥和日用品有限公司，旗下有個護品牌哩頭 Littletouch、口腔護理品牌SIE等多個品牌。實際上，在品牌還未上線時，重光BIOCONG就已入選聯合利華U創孵化器，未來將獲得聯合利華在數據、資源等多方面的能力支持。
03
隨著90後加入並成為主力軍，熬夜群體不斷發展壯大。
CHA:LAB詩蕾泊以年輕人熱衷熬夜的生活方式和熬夜產生的肌膚問題為靈感，以雙抗和調節晝夜節律為兩大護膚邏輯，分別推出護膚和身體護理兩條產品線。
CHA:LAB詩蕾泊品牌於今年6月正式上線，品牌聯合創始人兼CEO九川此前曾在世界500強企業韓國CJ集團擔任南方CJ子公司營銷負責人，之後又在香港天盈集團擔任過電商負責人和品牌VP的職務。在之前的一些美妝和天貓的工作經歷中，九川積累了一定的經驗、資源和人脈，也掌握了更多的行業規則、運營機制和營銷策略，同時洞察到了熬夜的社會趨勢，從而決定創立護膚品牌。
CHA:LAB詩蕾泊對「熬夜肌」的皮膚問題進行探索，與德國默克實驗室合作，共同對熬夜肌的產生根源和護理方式進行探究，同時對調節肌膚晝夜節律、敏感肌、抗藍光、抗氧化、抗光老化等皮膚問題也有進行研究。
德國默克成立於1668年，作為一家老牌原料商，默克擁有350多年的原料研發經驗與全球領先的醫藥、化工資源。默克的化妝品原料產品線完善，長期為包括全球頭部品牌主如寶潔、聯合利華、歐萊雅、雅詩蘭黛等提供優質產品及解決方案。依託於強大的科研實力和製藥經驗，默克的護膚活性成分開發關注作用機理及功效數據，產品作用靶點清晰，功效卓越。
CHA：LAB詩蕾泊在產品配方中採用了默克的專利成分，如抵抗光老化的依克多因Ectoin、具有長效疊加抗氧作用的Emblica，還有RenouMer、Poppy SE、百舒敏等，為品牌提供了強有力的專利成分的支持。
目前品牌已推出潔面、精華、身體精華液、磨砂膏等產品，僅通過線上渠道銷售，價格區間在129—249之間。
CHA：LAB詩蕾泊於10月上線天貓旗艦店，其中明星產品精華上線僅6天，銷售額就突破了200多萬，並且榮獲「面部緊緻精華液」榜TOP2。在品牌負責人看來，獲得這一成績的原因是關鍵在於出色的營銷吸引了一大批消費者的關注和青睞，產品設計特點也十分突出。
在營銷策略方面，品牌與偏頭部的博主、中腰部和KOC都有一定的合作，後期會側重與偏頭部的博主合作，未來品牌將考慮與一些新生代偶像明星進行合作，增加更多曝光率，利用名人影響力去提高品牌的知名度、關注度、產品種草力和傳播聲量。
04
膚麗思可(Pretty Seeking)是一個主打蛋白多肽成分的護膚品牌，同樣也是今年剛剛成立。
品牌從初創期起就將用戶目標定位成「問題肌膚」人群，這是因為創始人陳才榮在自研傘具品牌Missrain潮流傘的消費人群裡，敏銳地洞察到了女性對護膚的需求。
Miss Rain有80%以上的女性用戶，品牌在接收消費者反饋時了解到了用戶對傘具的高防曬需求，從而了解到不少用戶在護膚方面特別是問題皮膚的需求沒有得到滿足，於是這也成為了護膚品牌膚麗思可誕生的起點。
問題肌膚人群同樣需要高純高效的護膚產品——這個洞察，造就了他和另外兩位創始人「合作」的契機。
陳才榮是媒體人轉型產品創業，還曾入選吳曉波頻道發起的新匠人加速計劃。作為連續創業者，他深知產品對於一個品牌的重要性，於是他先後找到臺灣知名肌膚管理老師林鈺軒、西安知名生物醫藥中心慧康集團創始人趙金禮加入團隊，至此，一個各有所長的創業團隊就初具雛形。
趙金禮是膚麗思可研發中心負責人，多年來一直從事重組蛋白及合成多肽藥物的產業化工程技術研究，同時他背後的研發資源也成為了品牌背後供應鏈的支持端。
慧康生物研究中心於2001年成立，主要進行「活性蛋白與多肽」生物再生工程與應用科技方面的研究。經過多年發展，慧康生物於2010年推出以活性蛋白多肽為核心成分的生物護膚系列;2017年，慧康生物發起「中國肽庫」項目，計劃在五年內建成一個包含175000條序列清晰而又獨立的多肽肽庫，進一步夯實自己在多肽方面的實力。
經過近20年的發展，慧康生物現已獲得國內外54項蛋白多肽類發明專利，並擁有專屬研發及生產基地。在慧康生物的技術支持下，膚麗思可的全線產品基本都含有胜肽成分，已推出五胜肽化妝水、六胜肽眼部精華、三胜肽嫩膚霜等產品。
在銷售渠道方面，相比主流電商渠道，膚麗思可更傾向於直接和消費者建立溝通的連結。品牌目前投了一些時尚、美妝領域的知名公眾號，並與其中一部分公眾號達成合作，由他們來運營一些私域社群，發揮個人IP影響力。
社群裡除了每日更新的護膚知識與產品相關內容外，膚麗思可的聯創林鈺軒每周都會收集群裡用戶的疑惑與反饋作為內容，比如一些用戶會諮詢產品的成分是否安全，林鈺軒便會去研究扒皮那些產品的成分，他說道：「我們的目標是培養粉絲粘性，建立一千個死忠粉。」
此外，在電商渠道，膚麗思可也將推進引流到私域的工作。林鈺軒表示未來將把天貓店的首頁打造成「線上版醫美診所」的入口，消費者可以在這家「診所」體驗到「線上診療護膚」的服務。只要和天貓客服對話，就會獲得屬於你的皮膚醫生，並在深度溝通之後，獲得一套定製的護膚方案。
當然，要做到一對一服務實際上人力資源有限。為了有效解決定製化護膚服務，品牌與試盒平臺創始人攜手打造肌膚自測系統，並與美圖秀秀深度聯合，將2億多用戶人臉大數據結合肌膚測試系統，對於肌膚狀況較好的人群，藉由測試系統就能為用戶推薦標產品及保養內容。
05
品牌名Lumoss鹿慕司的英文源自《哈利·波特》魔法咒語「lumos」，意為「螢光閃爍」，這是因為創始團隊是一群不折不扣的「哈迷」，同時他們也想借「lumos」表達自己對產品研發及國貨品牌打造的初心。
創始團隊由4位共事多年的老友組成，他們分別在化妝品行業的產品、運營、品牌營銷與商務領域擁有多年的專業經驗，因為對品牌與產品有相同的態度，決定共同創立一個品牌，四人也根據自己擅長的方面各司其職。
近幾年敏感肌需求激增， 敏感肌護理市場增長迅速。Lumoss鹿慕司選擇了敏感肌護理賽道進行發力，面向敏感肌、易敏肌推出產品。在前期準備上，團隊花了一年左右的時間打磨產品，品牌於去年9月推出第一款產品，今年5月正式上線天貓店。
Lumoss鹿慕司核心研發團隊成員曾任職於國際知名美妝品牌與頂級供應鏈企業，其中核心研發專家徐萬錫是原瑩特麗研發部總監，同時也是太平洋愛茉莉資深研究員、科絲美詩研究所所長，有24年化妝品研發經歷。
根據品牌資料顯示，Lumoss鹿慕司合作的代工廠輝達是中國唯一經美國FDA認可符合cGMP生產質量體系標準的表皮類OTC產品製造生產商。
在產品研發上，品牌堅持無香精、無酒精、無色素，使用植萃搭配天然精油，如東加王國海星枝管藻提取物、庵摩落迦果、卡卡杜李、牛油果果脂、夏雪片蓮等提取物，全線產品經過瑞士SGS功效檢測。
Lumoss鹿慕司的產品線分為面向幹敏肌的多效修護系列、面向油敏肌的控油抑痘系列以及敏感肌抗衰系列，已推出潔面、水、精華、噴霧面膜等產品，價格區間在59-129元之間。
其中特別值得一提的產品是品牌剛推出的噴霧面膜。改變使用方式，是實現品類突破的重要途徑。噴霧面膜具有噴出後自動成精華膜的成膜技術，具有一定的流動性，但不會滴落。
對於噴霧類產品來說，泵頭十分關鍵。據品牌創始人介紹，「噴霧面膜最重要的噴霧效果實現的難點在於，面膜所採用的瞬間成膜技術，包括添加的各種植物精華，使噴霧面膜的料體有一定的厚度，接近於精華的質地，市面上多數泵頭都是應用於流動性好、質地輕薄的液體，加上面膜決定使用真空瓶，又加大了泵頭尋找的難度。」
為了實現最優化的噴霧細膩度，創始團隊選擇了最笨的辦法，把供應鏈能找到的所有真空瓶泵頭全部買回公司試用，在噴霧的細膩度、泵頭按壓的順滑度、按壓需要的力道大小、按壓後的回彈情況、連續噴完兩瓶容量面膜後的損壞程度等方面，挨個測試不同的泵頭樣品，最終選擇了成本遠超預算的中國臺灣包裝供應商，這種種嘗試足以可見品牌團隊在產品端所花的心思。
在品牌的視覺設計上，Lumoss鹿慕司選擇了國內一位獨立小眾設計師，在包裝上採用白色與薄荷綠的純色調來突出純淨定位，而logo是小鹿的簡筆畫，既呼應了品牌名，同時也有一種哈迷才懂的暗喻——哈利的守護神也是一隻牡鹿。
目前，Lumoss鹿慕司的銷售渠道重心主要放在線上，目前線下剛剛入駐新銳美妝集合店NOISY Beauty（中文名：聲名大噪）。
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責任編輯：木頭
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由
聚美麗主辦，紐西之謎總冠名的2020化妝品新銳品牌大會（暨第七屆聚美麗年度大會），
29日在上海落下帷幕。
我們正處在化妝品品牌發展新周期，新銳時代洶湧而來，每一個新銳在「產品、流量、內容」的一個或多個版塊上能力突出，又美又鋒利。本次大會上帶著大家「回到未來，穿越周期，洞悉增長」，共同成長。