寒潮下獵頭眾生相：offer減半薪資腰斬，代人改簡歷兼職做微商
2020-04-30 10:21 獵頭 offer
來源丨Tech星球（ID：tech618） 作者丨季露 周逸斐 馬微冰
一個幾乎看不見的，離開宿主都無法複製的病毒在全球颳起了一場「抗疫」龍捲風。眾人被困家中，客戶無法拜訪，企業無法創收，商業世界的平衡瞬間被打破了。
為了應對危機，大部分企業開始了人員優化。據中泰證券首席經濟學家李迅雷預測分析表示，目前我國新增失業人數可能已經超過7000萬，對應的失業率大概在20.5%。更有部分員工在脈脈吐槽：還沒有開業，就先失業。
如果時間拉回到兩年前，完全是另一番景象：單車、外賣、充電寶、信息流、短視頻、二手車，似乎到處都是機會，為了搶人，一些企業曾溢價兩倍，而如今，HC（人員編制）一再縮緊，候選者的待遇直線下降。
Tech星球（微信ID：tech618）就此採訪了5位招聘行業的獵頭，他們見證過行業的繁榮，也正在見證行業的低谷，有些人至今才完成今年的第一單，但疫情的影響還在持續，後疫情時代，沒有多少企業會大規模招聘，獵頭該如何應對危機？或許，只有他們本人清楚。
曾經溢價2倍，現在待遇直降一半
樓雨，5年獵頭從業經驗
大環境受影響，招聘獵頭是首當其衝的。
一般企業的HC分為兩種，一種是剛性需求，無論有沒有疫情，都是不可或缺的，還有一種就是錦上添花的，比如集團要拓展一個新的業務單元，年後可能就會裁掉或者合併掉，這種情況HC就會縮減。
剛性需求雖然不會減少，但是候選人的待遇就會差很多。比如，春節之前，我們有一個訂單，面試流程都已經走完了，企業那邊也覺得沒有問題，這個候選人的年薪大概在50萬左右，當時基本已經談妥了。
但疫情打亂了節奏，人事總監被困在了武漢，這個事情就一直在拖，我們一直在溝通，但是人事的意思就是降工資，從50萬降到40萬，我們覺得40萬也還可以接受，但是等到武漢解封後，人事總監回到總部後，實際只能給到28萬，這個業務基本就沒辦法做了，企業那邊就開始調整方向，意思是不需要這麼高級別的人，或許級別低一點的人性價比更高。
要知道，2016和2017那兩年，完全不是這種情況，當時萬達招人直接兩倍溢價。
本來獵頭這個行業，一季度的收入還是不錯的，但現在在疫情的影響下，目前來看，我們醫藥行業的收入只剩去年的40%，網際網路行業基本為0。最近我們每次向字節跳動推薦候選人，他們都會說，再等等吧，不著急。
我們也不是沒有想過去拓展別的領域，但是獵頭這個行業，你轉領域是很難的。因為每個行業都需要去深入了解，需要付出很長的時間成本，同時，轉去其他行業的話，也有很多競爭對手在，而獵頭這個市場，基本上是飽和競爭狀態，所以，還不如在自己的領域深挖。
況且，不同行業和崗位的工作其實還蠻複雜的，你必須要站在對方的角度去考慮問題，要充分挖掘這個人對他個人職業發展的預期，再來判斷這個機會能不能吸引他。
現在，我的收入確實受到了影響，每個月要還房貸，所以得找點兒副業。我會幫人改簡歷，一份的收費價格跟王思聰陪練打遊戲差不多，五六百左右，一天最多也就改3個。我還做起了公眾號，雖然現在流量不高，沒什麼粉絲和廣告收入，但慢慢來吧。
擔心被優化，開啟副業做微商賣珠寶
沈婷，2年獵頭經驗
我們節點式獵頭，不像那種360度的獵頭，自己去尋找企業，發掘商機，然後跟企業建立合作，通過系統會發委託單子，自己去運作，我們更多依賴的是系統上的派單，體現的是綜合能力。在疫情來臨的時候，系統單量減少，我們的競爭也變得更加激烈。
2018年開始做獵頭，那時什麼都不懂，就知道大家在搶單，剛來的時候手速很慢，還沒等我反應過來，單子就被同事搶走了，所以每次只能撿別人剩下的單子。
獵頭的工作很瑣粹。我們每天會瀏覽後臺，尋找下自己有沒有什麼客戶要運作的，有的話我去接單子，對接需求去找人，最後協調面試。其實更多的就是集中時間去做這些連接性的事。
獵頭的收入相對比較高，並且像我們這種平臺型獵頭，都是有固定的底薪加提成。剛開始一個月能有1萬多，後來慢慢穩定到2萬。在新一線城市天津，我當時的工資已經是朋友中最高的了。
但是疫情中，許多企業受到影響，我原本以為我們關聯性比較小，並且找工作的人會劇增，並沒有感覺到危機感。但就是在2月底，我們公司在線上召集大家開會，宣布說每人底薪降薪1000左右。
從那時候意識到，公司可能遇到了問題，由於降薪涉及到的人員比較多，領導最後宣布不降薪，恢復原狀。但這一次的震動，給我敲響了警鐘，像我這種業務能力不是很過硬的員工，很有可能在下一輪被優化。
籤約的新企業和中小型企業很少持續續約，中小型企業紛紛斷約，我們失去了很大一批客戶，系統單量明顯下降。並且很多企業在尋找獵頭時，更願意去尋找綜合能力過硬的同事。
在3月份，我同事能拿到20多單，我只有個位數，而且大多都是小企業。我同事甚至還接到獵頭公司電話，底薪30萬起，這對於我還是無法想像的。
危機感油然而生，我就想到了開啟副業的想法。再加上我今年已經31歲了，正處於一個關鍵節點，擁有穩定的積蓄對我很關鍵。
或許女生天生就對奢侈品感興趣，我平時也喜歡看一些首飾，所以自己也有一些比較信任的貨源。代購現在已盡很常見，但是我感覺美妝品類多，平臺比價明顯，珠寶行業相對利潤空間更大。
剛開始只是嘗試，憑著自己的興趣愛好在朋友圈發一發，後來在第二周有朋友來找我問價，我很激動，和她說了好久，但是最後還是沒買。珠寶這個行業假貨太多，剛開始都會有疑惑的。最後在3月份，我只賣出去了一單，掙了幾百塊錢。
代理的收入沒有太多，這個月才陸續開始有了收入，但是不夠維持。現在公司這邊還有基本工資，我也不太想直接放棄。如果後來真的全心全意做珠寶，我會想自己開個實體店更加穩定些吧。
競對3倍薪資機場搶人，我的收入斷崖式降七成
雷平，6年從業經驗
我是2014年開始創業的，現在做獵頭已經6年了，最開始的時候，我緊盯B輪企業，因為這個階段企業的付費意願是最強的，但後來創業環境不那麼好了，我們就開始關注巨頭公司。
想成為BAT這種巨頭的供應商並不容易，我們也是經過了試用期才成為其中一家的供應商，這也意味著我們不能服務有競業限制的客戶。舉個例子，假如我是頭條的供應商，我不能挖頭條的人去騰訊，這是對待客戶的基本責任。
獵頭要保護的信息，我一說，很可能被罰款幾十萬或者受到別的懲罰。大公司搶人一直很激烈，這跟它的戰略也有關係，比如拼多多前幾年招聘最兇的就是流量人才，他們總是從阿里挖人。而阿里媽媽也會從頭條或者拼多多挖人，因為當時阿里嚴重缺乏下沉渠道方面當然流量人才。
像我們獵頭就會研究公司的策略，製作mapping，寫人才比較報告給客戶，指定並根據策略去挖人，我們會研究公司的組織架構是什麼樣子，匯報線是什麼樣子，誰是關鍵員工，誰是高潛力員工，比如有些員工就是守攤型的，遇到這種候選者就比較難推薦，因為他可能不太適合從0到1的過程，除非這個人有非常豐富的守攤經驗，還有就是在公司內部很多線他都輪崗過。而對於開拓型，有豐富的從0到1經驗的人才往往是企業追求的重點。
這幾年一個明顯的現象是，頭條的人在市場上非常受歡迎，一個年輕人沒有畢業幾天，進頭條讓他做一個產品，通過頭條的渠道資源都能迅速做到500萬流量，這就是典型的借著企業發展的好勢頭，人才可以迅速成長，在市場上的待遇也就水漲船高了。
關鍵崗位的人才，競爭還是很激烈的，即便疫情期間也是如此。比如最近，我和候選者約好第二天入職，結果候選者沒有來，原來是競對公司的人力老大直接去機場把他拉到總部，和CEO談完後，給了三倍我的客戶的薪資。
招聘需求下降是毋庸置疑的，我們還貼著大公司走，還能吃點兒，但收入已經下降了7成，根本沒什麼利潤。我們想在要採取的應對措施，就是想往晶片應用這方面擴充一下。
拿到offer的人，下降了一半
明亮，6年從業經驗
我是2014年碩士畢業，2015年12月正式進入獵聘行業，今年30歲。前不久升成leader，帶領著一支19人的隊伍。主要負責網際網路公司技術人才的獵聘工作，常年服務的大廠基本是阿里系、快手、華為、滴滴、拼多多等。
2020年疫情突襲，我服務的企業（網際網路公司）尤其是大廠的HC縮水、人才門檻明顯提高，但不能透露哪幾家大廠的HC縮減最嚴重。
疫情期間，原來的線下工作全部轉為線上。可能是我們專供網際網路公司技術人才的原因，線上辦公的形式沒有太影響工作進度。但企業對人才要求的提高，不只影響應聘者市場，我的工作難度也是大幅度增加。滿足企業要求的候選人比較少，我不斷換人、拓展新人脈。
獵頭顧問屬於業績和銷售導向型職業，業績指標帶來的壓力是必然存在。多勞多得，在這個行業是鐵規則。疫情開始後，各地的防疫管控滯緩了優質人選的流動性。
現在成功拿offer的人選明顯不如去年，同期縮減近一半。我們公司獵頭顧問的薪水是底薪+提成+獎金+福利四部分組成，其中業績提成佔比是最大的。業績受損意味著薪資的直線下降，相比於個人工資，我更焦慮今年的團隊業績，21個員工，是個沉甸甸的數字。
我今年拿到offer中，為數不多的一位高管，是我認識最早的候選人。當時拿到崗位需求後，我的職業敏感度告訴最佳人選就是他。事實確實在按照我的預期發展，比較驚訝的是，任職後不久他又升職了。
首推這位候選人，並不是因為我倆彼此熟絡、認識時間長等私人交情。恰恰相反，是我認可他的業務能力、他相信我的專業判斷。而且獵聘行業中，誠實、靠譜是獵頭的基本素養，「睜開眼，打開耳，閉緊嘴，做好本分」，是獵頭行業一項不成文的鐵律。我認為能力強的優質人才，不論市場環境惡劣與否，都有足夠的發展空間。
今年應屆畢業生遭遇「春寒」，很多學生的第一份工作未著落。過去，很多應屆生的第一選擇是大廠，雖然第一份工作在大廠的經歷是職業發展的「高跳板」，但我認為這並不是通往成功的唯一途徑。而且我篩選簡歷的時候，第一眼先會看學歷之後看工作經驗，綜合評判候選人的條件。
作為一名服務網際網路領域的獵聘人員，被問的最多的問題就是「在網際網路行業，35歲真的是一道坎嗎？」，我告訴他們，「35歲是一道坎兒只是一種比喻，而不是普遍現象。當你的年齡和工作級別相匹配，無論多少歲都不是問題」。
疫情期間很多人選擇轉行、辭職，但是我很喜歡自己的工作，也會堅持下去，將自己的團隊發展壯大。
業務3月才啟動，影響剛剛開始
萬宇，10年從業經驗
在獵頭行業從業了10年，也經歷過很多人和事，目前就職於一家跨國獵頭公司。
我們中國分公司，基本就負責中國的頭部網際網路公司業務，比如我對接的是京東。我們在美國的公司，主要負責FANG(Facebook、亞馬遜(Amazon)、Netflix與谷歌(Google))的人力資源服務。
不過，我們也做跨國人才獵聘業務。我記憶中最順利的一單，就是從亞馬遜挖到一位高管。當時國內一家大型網際網路公司需要招聘一位技術總監，正好這位人才回到國內探親，他兒子高中畢業考上大學後，他自由了，所以對城市也沒有什麼要求。
並且他正好是我的校友，我聯繫上他後，他就表達了興趣。我們給他訂了機票後，與企業面聊後也都比較契合，前後一個月多就接了offer。入職後企業也很重視他，現在工作得還很愉快。其實，現在國外人才回國還是比較被待見的，但是中國去美國的人才倒不是太多。
人才服務這行業也有年頭光景，比如5年前國外回來的人還比較少，美國科技網際網路公司技術專家回來往往能拿到不錯的薪水，有的甚至比海外還高，而且帶的人數也會從幾個人，翻漲到幾十人。現在國外人才溢價沒那麼高了，但是國外頂級網際網路公司回來，也比較受重視。
獵頭行業是經濟的晴雨表，前年下半年開始，獵頭行業也不如以前繁榮。2019年，七成獵頭是虧錢 、2成是不虧不賺， 只有一成是賺錢的。我們做KA（大客戶），情況沒有那麼慘，因為我們其實不太缺單子，但是交付不容易。
比如2019年，京東稱將在年底淘汰末尾10%的管理層，但還是有大量崗位難以招到人才，尤其年輕化的管理人才。年輕現在卡的比較嚴格，國內中高管過了40歲，就不太好跳槽。另外，京東喜歡有業務對標的公司人才，比如物流喜歡順豐的人才，零售業務喜歡阿里人才，每家企業都有強項值得友商學習。
2020年對各行各業都產生了影響，獵頭行業也是如此。我們主要業務一般從3月份開始，今年因為疫情原因，人們跳槽也更謹慎了，可以說影響才剛剛開始。
現在疫情黑天鵝已經影響到了我，比如我聊到一家上市公司的CFO，他年前接了我客戶公司的offer，但因為疫情原因，原公司業績暴增，前幾天他決定不離職了，我這開年大單也吹了。也有美國候選人已經全部走完流程，確定過年回國當面再談一次就能接offer了，結果被疫情擋在國外回不來了。
我們這行業，最重要的還是人脈和消息。比如我的朋友和字節的張利東（字節跳動中國區董事長）關係非常好，還有在芝加哥大學MBA的，這樣人脈資源就會相對豐富。
去年開始，身邊的獵頭朋友開始轉行，主要是去企業做HR，我們稱之為in-house 。主要因素是中小企業發展降速，單量會大不如前。視頻和雲業務相關的企業，會發展的比較快速，這些行業的人才需要還是非常多的。
入行這些年，最大的一單是年薪300萬的人才獵聘。未來不確定因素太多，不知自己還能不能刷新自己的業績巔峰。
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