這是電商風子每天一篇原創文章的第87天
當今直銷系統的鼻祖、一代傳奇式人物德士特·耶格先生，於美國東部時間1月7日晚與世長辭！
他創建的耶格系統，無疑是當代直銷史上一座具有劃時代意義的裡程碑。
雖然他離我們遠去，但是他的創業精神與我們永在！他的系統精神與我們永在！
此刻留給後人更多的是思考：思考如何將耶格系統的精髓發揚光大，思考耶格系統的持久戰路在何方？中國的徒子徒孫們，何時能出中國的成功榜？何時能擁有自己的7家以上系統？
有些人會說，這是遙遠的事情，去思考作甚？我認為這已經是近在咫尺的事情了！
接下來的時間，電商風子會從耶格系統所面臨的危機、問題根源、以及如何突圍與發展，來分享個人的一些看法，希望對那些具有遠大格局的朋友有所啟發！
一、耶格系統中國式進程危機
俗話說，智慧是沒有民族之分，更沒有國界之分的！一個好的系統就一定會在中國這片肥沃的土地上生根發芽，並且茁壯成長！
但是，任何一個偉大的系統來到中國，都要面臨一個問題，那就是如何中國化進程？
當年偉大的共產黨思想系統，由馬克思、恩格斯創立；來到中國發展後，也遭遇到了各種發展的細節問題。我們偉大的毛主席，在保留其精髓的基礎上，將其進行了優化和迭代；比如由國外的武裝攻打城市，改為農村包圍城市戰略；在宣傳口號、實地戰術等方面都做了優化。
這些優化改良，在保留原有系統精髓的基礎上，更加符合時代的需求，也更加具有中國本土化的味道。這給了我們後人一些思考，任何好的系統隨著時間和外部環境的改變，都是有細小問題存在的；同時這套系統是需要進化式發展的，耶格系統也不例外。
因為任何好的系統99%有價值，同時又有1%的缺陷；不防看看《用系統來工作》，你也許會受到一些啟發！
1、耶格系統的1%缺陷
哇，當我提到缺陷這兩個字的時候，肯定很多人會不可思議了！有些系統思維的固執者會說，你這是消極言論；甚至還有人會說，你這是鑽牛角尖。
打住，有這種思想的人，這篇文章你別往下看了；因為我是寫給那些有遠見的人、有格局、能夠站到更高維度看問題的領導人看的！
現在流行一個名詞：多元化思維模型，通俗一點來理解，一件事情你既要看到好的一面，又要看到不好的一面，而且從多個維度來分析，只有這樣你才能走得更遠！
耶格系統發展過程中遇到的一些缺陷，我簡單列舉幾點：
比如，現在多數人是碎片化時間，系統的錄音太長，這個問題怎麼解決？
10年、20年以前，甚至回到1973年耶格系統創立之初，耶格系統的錄音磁帶、書籍工具流都是非常有威力的。因為自從1973年之後的30年左右時間裡，信息還不像今天這樣爆炸。人們還有2小時、5小時的時間，來仔細聆聽錄音帶裡面的思想。
耶格系統的精髓，其中有一招比較厲害的，就是利用工具流統一思想和價值觀，這是耶格系統業績持續穩定增長的法寶。用商業領域的話語來理解，誰佔用客戶的時間越多，誰就是商業領域最大的贏家，我們來看QQ、微信不都是這麼幹的嗎？
但是，今天這個時代，尤其是最近幾年，人們更多時間是在聽邏輯思維60秒的語音，更多時間是去參加樊登讀書會的活動。人們沒有時間去聽耶格系統每個月1小時的錄音，工具流可是傳承耶格系統精髓的法寶，而這一法寶的威力已經得不到發揮了。
這個問題，是否需要得到解決？
俗話說，千裡之堤潰於蟻穴。任何偉大工程的倒塌，都是開始於細微之處，因為世界的發展都是非連續性的。
如上圖所示，任何偉大的系統都會經歷一個起源、發展、成熟、衰亡的過程。系統最輝煌的時候，就是走向衰亡的開始。
還比如，耶格系統提倡學習型組織，但是我們試問一下，有多少人學習效果好的？學習吸收率怎麼樣？
我見過很多領導人，每個月都在買書、都在聽磁帶。但是真正理解的有多少，消化了多少？
如上圖所示，只聽講、閱讀的學習方式只能吸收5%左右；而主動學習方式，小組討論、並教會他人可以吸收90%以上。
系統的課程，是否需要更加多元化？來解決這些實際問題？
再比如，網際網路社群營銷、社交電商等等這些新的名詞，已經讓很多領導人都看不懂了！安利公司早已經對社群營銷做了多次培訓，並且店鋪也改為體驗店。那麼耶格系統該如何應對這場網際網路戰役？
如上面提到的這幾個問題，以及還沒有提到的更多問題，如果不能解決，也許它就是讓千裡之堤崩潰的蟻穴！
2、系統進化的解決之道
在一個系統到達成熟的頂峰之時，聚焦細微之處，開闢出第二條事業發展曲線，才是系統進化的解決之道。
就像上圖所示，在事業曲線的最高峰到來之時，開始優化和迭代。
比如上圖的騰訊第二曲線策略，在QQ的事業高峰期，開闢出微信這個APP，從而延續騰訊系統的事業線。然後在微信發展的最高峰到來之時，又開闢出一條新的事業線。
諾基亞沒有這麼幹倒了，柯達沒有這麼幹，也倒了！你呢？該不該思考一下了？
也許，你的夢想沒有那麼大，那就好好當一個坐船人吧，因為系統還是有些有能力的撐船人！
但是，壞消息告訴你！網際網路時代、萬物互聯時代、人工智慧時代，這些風浪來的太快，太猛烈了！也許那些幫你撐船的人，都可能被大浪淹沒了，也許用不了多久，你坐的船也不那麼安穩了！
如上圖所示，必須開闢出耶格系統的第二條事業曲線，耶格系統的精髓才能傳承，以及在中國發揚光大！
否則那些讓耶格的大旗插滿大江南北，只是一句口號罷了！
那麼該如何做，我個人覺得該從系統的認知維度開始。因為你的認知維度有多大，決定了你的事業能做多大？
二、耶格系統的5大認知維度
我們對系統的認識過程，應該經歷這樣的5個過程，只有當你在思維上突破了，才能更好的傳承這套系統！
如上圖所示：學習系統、理解系統 、運用系統、優化系統、創新系統
1、學習系統階段
這個階段的朋友，多數對系統思維還不了解；比如多數直銷行業的從業者，他們對系統的理解非常膚淺，多數直銷公司的經銷商團隊是沒有系統的。
在這個階段，你只需要了解什麼是系統，系統能夠幫助你解決什麼問題，以及系統的重要性就夠了。
運用系統思維來運營直銷這門生意，耶格系統在整個直銷行業來看，至今還是非常領先的。
2、理解系統階段
通過一段時間的學習，當你明白了系統是什麼，慢慢的你開始喜歡上了這套系統，明白了富人需要管道，需要建立自己的資產等等。
當你真正理解了系統思維的強大，表明你開始了財富思維的啟蒙。
3、運用系統階段
當你真正理解了系統的一些精髓，並且熟練運用系統的工具，運用一些原則來建立團隊，你的直銷生意開始了飛速發展。
從主任到經理、最後到FC等等。
也許你的思考層面在這個範圍內，你可以暫時把直銷這門生意做得不錯，只能說暫時！
因為在這個階段的朋友，思考的問題永遠是如何將現有的系統運用好。不去做過多的創新，100%複製原有的系統；所以創新、優化這類詞是他們最忌諱的話題。
在這些人眼裡，創新就是找死，100%複製耶格系統原有的一切，早已經在他們內心根深蒂固了。這也見證了耶格先生的厲害之處，他能讓一群老鷹朝著一個方向飛，因為關於複製，關於團隊建設，耶格系統確實是非常成功的。
但是，回到我前面提到的話題，任何系統都是有1%缺陷的。如果不能理解這一點，100%複製系統所有的一切，也很可能把那1%的缺陷也複製下來了。
如果是這樣，系統何談進化，系統何談中國化進程？
毛主席說：在戰略上要藐視敵人，在戰術上要重視敵人！一樣道理，面對這個問題，我覺得行為上我們要重視起來，要100%的複製系統就夠了，同時在思維上也要藐視。
為什麼說是藐視，因為在這個階段的層面思考，重點是運用好系統的一切。如果隨著時間發展，系統到了需要進化和優化的階段，你必須將思維上升到另外的兩個維度。
那就是優化系統和創新系統階段！
4、優化系統階段
通俗一點來理解，如果你只是局限於把安利事業做好，你的思維停留在上面3個層面就足夠了！我看很多其他經銷商，人家靠打貨、賣貨、帶人聽課的層面，小日子過得也不錯。
只不過團隊不夠大的時候，拎袋子賣貨的感覺並不太好，而且幹的都是體力活。也吸引不了高素質人才，管道式生意也很難建立，團隊人才流失太多。
我們來看看成功榜上面的那些導師，他們都擁有了傳統7家以上的企業；他們是系統的一員，同時他們也是系統的優化者。
優化這個詞怎麼理解，比如當前整個行業發生了大的變化，他們會提供各種策略和知識，來給市場做導航圖。他們在保持系統大的方向不變的情況下，做出小的方向的調整，這就是在優化系統。
然而，耶格系統從美國到中國，可以說是萬裡迢迢，這種遙控式的指導還是有很大缺陷的，畢竟文化背景是有差異的。另外，中國市場變化實在是太快了，需要最前沿的領導人及時調整和優化。
比如，現在每個月系統提供的書籍，原來是由總部給市場提供的。今天的市場，一個成熟的領導人，每年沒有50本書的閱讀量，是難以駕馭今天的市場的！
很顯然，原來系統每個月一本的書籍，就難以滿足領導人的需求。如果要解決這個問題，另外的40本書又是誰提供，又該提供哪些方面的書籍？
當然，每年看50本書的要求，是對高級領導人的要求；對於新人而言，越傻瓜越簡單越好。
如何做到？
優化一套系統，靠耶格系統提供的基礎知識顯然是不夠的，這裡面包含了頂層設計、策劃、戰略、組織、市場運營等方面的知識層面。這對當前中國的領導人要求極高，並且需要領導人有大量的閱讀，以及各種能力的提升。
我們此時再來看那些成功榜的導師，他們可是各個領域的專家，不然他們也不可能擁有7家以上的成功系統。
5、創新系統階段
如果你能將一套系統那1%的缺陷優化好，表明你對系統思維的理解已經上升到了一個高度。
此時，如果你能自己創辦一個系統，並且保證5年以上都能自動運轉，說明你已經將系統思維融入到骨髓了！
也只有你的思維到達這5個層面的領導人，才能夠將耶格系統的精髓發揚光大，才能夠傳承好耶格系統。
很多人對財務自由的理解還比較片面，比如說有些領導人，看了《富爸爸窮爸爸》系列書籍，買了多套房產，好像自己也能財務自由了。
我個人覺得這都是非常局限的思想，系統思維應該是多元化的，只有你擁有了創建多個系統的能力，才能實現真正的財務自由！
說到這裡，有些人也許會問，你難道讓我去重新創建一套耶格系統？
當然不是讓你去創新耶格系統，我的意思是我們的思維必須上升到這樣一個高度，你只有思維上升到這樣一個角度，你才能看到系統的那1%缺陷。也許，今天的耶格系統，所面臨的僅僅是需要稍做優化就足夠了，本來耶格系統在整個直銷行業還是非常領先的。
此刻，我們再來理解我提到了系統思維的5大認知維度，如果你能理解到第3個層面，可以說你的直銷事業一定是蒸蒸日上了！
但是，我們又不得不去面對市場變化多帶來的挑戰；因為這個時代的競爭都是跨界的，未來打敗你的也許是你現在看不見的對手。
所以，任何時候都需要居安思危，系統需要進化，更需要中國化進程！這個工作誰來做？
這是挑戰，同時也是機遇，因為大問題背後，一定是大利潤！
耶格系統中國化進程，任重而道遠，未來也一定是系統為王的時代，也一定是一場持久的戰役。
耶格系統面臨的是一場漫長的中國化進程的思考，這場持久戰到底路在何方？
我個人認為，想打贏這場持久戰，一定是那些能打破自己思維邊界的人。必須要在自己的認知邊界開一道天眼，跨越各大領域，跨越各個行業。也必須是跨越整個直銷行業認知的！
因為，你的思想有多遠，就能走多遠！
我是作者電商風子，
我的目標是每篇文章都能給你賦能！