12月23日，愛奇藝區域品牌客戶會杭州站如期召開，活動以「大屏時代 矚目煥新」為主題，愛奇藝向客戶分享以「四端雙場景 品質強提升」為內核的區域品牌營銷解決方案，探索大屏時代營銷新場景，展示區域品牌營銷最新成果。愛奇藝副總裁徐勇明、愛奇藝區域品牌運營負責人楊大亮、愛奇藝區域品牌渠道經理鄧斯洋、愛奇藝市場部創新項目高級經理陳英婕、杭州亦立文化傳媒有限公司董事長彭毅、杭州亦立文化傳媒有限公司總經理希妍妍、韓國高端護膚品牌阿彼芙中華區負責人Chrissy、浙江智信文化發展有限公司總經理王俊等嘉賓共同出席了本次活動。
據悉，愛奇藝首席營銷官、新消費事業群總裁王湘君帶領愛奇藝在2019年推出了新消費生態價值網營銷解決方案，並將廣告、IP增值、電商三大部門整合成新消費事業群，為廣告主構建覆蓋B端營銷到C端消費的新消費營銷模式，在多個內容中落地，為廣告主帶來更創新、更有效的ROI。而愛奇藝區域品牌營銷解決方案就是以此為依託，面向區域性客戶創新推出的營銷玩法。
場景升維與優勢匯聚 區域品牌營銷驅動力
現場，愛奇藝副總裁徐勇明向大家細緻介紹了愛奇藝的營銷場景布局，以及愛奇藝在區域品牌上呈現出的四大優勢。移動網際網路時代，用戶的娛樂場景和信息獲取渠道更加多元化，移動端、PC端、Pad端、電視端佔據了用戶幾乎所有業餘時間。以長視頻內容輸出為主，愛奇藝對四個埠進行了全方位布局，全面覆蓋四大內容埠形成的兩個場景，即個人娛樂場景和家庭休閒場景。基於家庭場景的營銷有一個明顯特徵，家庭氛圍下多人共同決策的方式和情感紐帶的存在，讓營銷活動對消費的觸發更有力度。「四端雙場景」正是愛奇藝區域品牌解決方案的內核，既保證了品牌營銷的傳播廣度，更通過對家庭場景的滲透，提升品牌營銷的影響深度。
基於「四端雙場景」對營銷開展空間的升維，愛奇藝的品牌勢能、資源價值得到更好的利用，也帶給區域品牌營銷更多的想像空間和升級可能。對於廣告主提升品牌美譽度的普遍訴求，愛奇藝在業界首屈一指的行業地位，以及涵蓋IP、活動、藝人等的多維資源，都可對客戶品牌形象形成高能加持；長視頻對用戶有著持續性影響，愛奇藝在長視頻內容方面的專業能力，對於品牌建立牢固的用戶關注有著明顯優勢，大屏場景更優質的體驗感也讓這一優勢進一步放大；愛奇藝在大屏端用戶基數可觀，且家庭場景用戶多為高消費人群，家庭情感氛圍下消費決策更易達成，這些因素讓品牌營銷的轉化能力進一步提升；以大屏形式投放的廣告具有更好的用戶體驗感，愛奇藝對視頻的品質創新，也讓大屏廣告以更好的視覺衝擊深度影響消費者。綜上所述，品牌品質強提升，觀影用戶高關注，家庭場景深觸達，大屏形式大衝擊，愛奇藝區域品牌營銷呈現出四大優勢，為區域客戶品牌營銷帶來更強勁的用戶感染力和消費轉化力。
內容資源產品共建 針對性解決方案釋放區域品牌營銷勢能
高品質的內容輸出、極致的視頻體驗、引領潮流的創新能力，是業界對於愛奇藝的普遍印象。這樣的品牌將帶給客戶強大的品牌勢能、廣泛的用戶關注及深度用戶共鳴。愛奇藝充分發揮爆款內容、多維資源和創新產品的綜合優勢，為區域品牌打造了針對性的行業解決方案，助力區域客戶更有力的品牌營銷。愛奇藝區域品牌運營負責人楊大亮向與會者分享了愛奇藝賦能區域品牌營銷的廣告產品、內容資源及解決方案。
結合客戶的不同營銷訴求，愛奇藝打造了各有功能側重的系列標準化產品，助力合作品牌在營銷中提高曝光效率，將廣告對品牌及產品的展現力發揮到極致。「奇5飛揚」以100%流量覆蓋進行反覆影響，「超級品牌日」可佔據區域當天所有UV，有效保證一天內廣告觸達，「SUPER SHOW」則匯集開場秀、信息流捲軸等豐富子產品，通過對子產品智能化自動組合產生更靈活的動態化影響。
會上，愛奇藝市場部創新項目高級經理陳英婕為大家細緻介紹了愛奇藝線下活動資源的優勢與價值。以動漫活動IP的打造為例，愛奇藝動漫遊戲嘉年華對準14-25歲二次元人群，以國風自由行、知名IP展、Cosplay大賽、宅舞大賽、舞臺表演、國風音樂會等特色活動內容，打造出最具價值的二次元活動品牌。活動每年覆蓋全國主要城市，深入大型場館、大學校園、商圈廣場、景區樂園等多元場景，為廣告主提供了滲透年輕圈層的營銷良機。
此外，愛奇藝隨刻精彩大會、愛奇藝隨刻精彩之夜、奇巴布親子嘉年華等活動項目，也都在為品牌深入年輕消費市場提供優質的線下場景和稀缺資源，幫助品牌最大化破圈引流。不僅是在爆款IP的打造方面，愛奇藝更以開放視野，不斷拓展地方站資源、活動類資源、爆款IP和藝人資源等的更多價值空間，用這些獨特的資源去有效賦能區域品牌及更多客戶擴大品牌影響力。
為把豐富的資源落實到具體的整合方案當中，愛奇藝深度挖掘不同行業的需求，打造符合行業特點和地域屬性的區域客戶營銷「品牌樣板間」。地產行業越來越注重品牌傳播和項目推廣的數位化轉型，從用戶側來講，買房屬於長線消費決策，用戶分層特徵明顯。對此，愛奇藝認為地產行業營銷首要問題是用戶關注，從用戶關注度的培養開始蓄積影響力最終促成消費決策。愛奇藝將地產行業用戶分為剛需型、從眾型和激髮型，針對剛需型用戶以「四端」全場景覆蓋加大硬廣曝光力度，進行精準觸達和決策影響；針對從眾型用戶發揮KOL傳播優勢，進行放大影響力和需求強化，針對激髮型則將品牌內容充分融入線下活動，觸發潛在意向完成需求激發。通過不同策略的用戶影響，為地產客戶有效提升用戶關注度和用戶黏性，建立起牢固的用戶基礎和消費轉化鏈路。對於文旅行業，體驗感和滿意度是用戶關注的重點，打造好的口碑是品牌營銷的核心，愛奇藝提出文旅行業應重點強調從品牌承載、品牌傳播、品牌擴圈三方面打造良好口碑，以此強化品牌號召力和刺激消費增長。對於商業綜合體，愛奇藝主張通過強效活動信息觸達和KOL引導，高效提升進店人數，並通過多元線下活動和內容互動，提高用戶停留時長，充分保證到訪人流的數量和黏性。
因地制宜靈活運用 賦能區域客戶提升品牌營銷能效
會議下半場，愛奇藝區域品牌渠道經理鄧斯洋邀請阿彼芙中華區負責人Chrissy、浙江智信文化發展有限公司王俊等客戶代表嘉賓上臺，共同分享愛奇藝賦能區域品牌的優質案例和相關經驗。
阿彼芙中華區負責人Chrissy指出，愛奇藝年輕態潮流化的內容與流量資源和來自韓國的高端護膚品牌阿彼芙品牌調性高度契合，愛奇藝的優質流量內容以及不同觀影場景的品牌資源聯動，為阿彼芙深化國內品牌營銷力提供了優質的開展空間。愛奇藝涵蓋移動端場景和TV端家庭消費場景的多元投放渠道，對於品牌鎖定指向地域和人群實現精準投放提供了可行途徑。Chrissy表示，阿彼芙對愛奇藝後續品牌資源以及OTT端的資源很感興趣，希望結合阿彼芙的產品理念以聯動內容IP等方式，把阿彼芙品牌在國內塑造得更加豐滿，藉助愛奇藝的力量進一步拓寬國內市場。
談及對愛奇藝品牌資源的認知，浙江智信文化發展有限公司總經理王俊表示，愛奇藝的優質內容保證了優質流量和用戶的可持續輸出，愛奇藝多元化的場景支持不同營銷資源的高效組合搭配，廣告主可藉助多維定向的效果資源和溢出價值明顯的品牌資源合力打造品效協同的品牌營銷。同時，愛奇藝極具針對性的資源組合也對對智信文化進行網紅孵化和知名度的打造有著重要作用。王總對愛奇藝藉助家庭場景促進品牌勢能增長的策略也深表贊同，並表示期待愛奇藝加大開放地方站等更豐富的資源和增加多元化的玩法，希望今後有更多線上線下聯動的玩法賦能不同行業的廣告主。
愛奇藝區域品牌客戶會於杭州順利召開，對外傳遞出愛奇藝賦能區域品牌營銷的強大勢能。以大量優質內容資源為基礎，以「四端雙場景」強化廣告內容覆蓋廣度和影響深度，並結合區域品牌特徵和不同行業的實際訴求，愛奇藝用針對性的解決方案為區域客戶做好品牌及擴大轉化帶來了更多可能。
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