中國青年網北京7月20日電（記者 劉尚君）全北京平均海拔最高的地方，坐落著一個小鎮，名叫鎮羅營，暱稱「清泉桃鄉」。7月17日晚，廣大網友湧入中國青年網抖音直播間，觀看了這座小鎮的首場低收入戶果品銷售直播。
「吃桃就得吃咱們鎮羅營的！」
「鎮長區長齊帶貨，非常給力……」
「一日三餐沒煩惱，就吃平谷小蜜桃。」
北京市平谷區鎮羅營鎮舉辦的首場低收入戶果品直播活動以「泉甘桃蜜·助農扶低」為主題，平谷區副區長韓小波，鎮羅營鎮黨委書記路衛紅，鎮長康旺樅在直播間現場助力，旨在幫助低保、低收入、特困戶家庭全部桃品保價保值保量售賣，助推果農增收致富。
長勢喜人的蟠桃、白油桃、黃油桃、毛桃等品類桃子吸引廣大網友紛紛「下單」，直播活動現場收到來自全國各地的訂單4250單，當場直播銷售額達23.7萬元。
一顆桃，從掛在樹枝到掛在「網上」，「甜」到了消費者嘴裡，「富」到了農戶的心裡。這是北京海拔最高的「桃」鄉，時興電商之後的生動寫照。
北京市平谷區鎮羅營「泉水蜜桃」銷售會暨首場低收入戶果品直播銷售活動舉行。平谷區副區長韓小波（左）參加直播活動，並與中國青年網抖音號等平臺的網友互動，推介「泉水蜜桃」。
鎮羅營總面積 80.9 平方公裡，果樹面積4.5萬畝，年果品總產量4800萬斤，其中大桃產量達1700萬斤。這裡平均海拔700米，最高海拔1234米，日照充足、晝夜溫差大，是桃子生長的風水寶地。每年從7月初到10月上旬，都有不同品種的桃子上市。
三年前，以李志文為首的「新農人」為這片北京的「桃」花源插上了「網際網路+」的翅膀。
「吃桃就得吃咱們鎮羅營的，京津冀包郵！」直播現場，鎮羅營電商代表李志文賣力吆喝，他對自家的果品展現出十足的信心。今年36歲的李志文，是鑽桃林長大的，父輩以種桃為生。幾十年來，桃子也是鎮羅營當地百姓主要的經濟來源。
在李志文記憶裡，賣桃是件難辦的苦差事。20多年前，他還上初中，凌晨2點起床，打著手電，跟著父母去地裡摘桃，摘了有6筐，能裝滿一個三輪車。天朦朦亮，父母將桃子拉去市場，等著中間商收貨，可等了幾乎一天，桃子也沒賣出去一顆。
「要是好賣，早上就能賣，要是不好賣，能排到下午。」李志文介紹，那時，鎮羅營家家戶戶平均能種3畝桃樹地，自產自銷，中間商收桃是果品流通的主要方式，「價格壓得低，幾毛錢、一塊多錢一斤，辛辛苦苦一年下來，有時也就能賺幾千塊錢，難。」這雖是很早以前的景象，但讓他印象深刻。
近十幾年，在平谷區委、區政府的大力推廣下，以「平谷桃花節」為代表的系列活動，在京城乃至周邊省市掀起了「桃文化」的熱潮。「平谷大桃」發生了翻天覆地的變化。
合作社工作人員收桃備品。
2017年，平谷區委、區政府發起「網際網路+大桃」工程。鎮羅營組織了第一批農村淘寶班。李志文拿著積蓄回家發展電商。他當上了村淘寶班的班長，也成為鎮子裡為數不多的電商人。
為切實帶動農戶增收，鎮羅營政府先成立了合作社。李志文走街串戶宣傳政策。老果農聽不懂他在講什麼，他便找思想開闊的同輩人溝通，「我們承諾，以高於市場10%的價格收桃。」一來二去，合作社入駐了第一批農戶。
合作社的桃貼上了電商「標籤」，但是鎮羅營的電商 「到底是個啥」，李志文並沒有答案。
他對電商的所有認知來源於自學。看視頻、報班，參加鎮裡的電商培訓，入駐網店、開直通車……起初，少量的訂單來自朋友間的相互宣傳。前兩年效果平平，但是李志文一直在摸索。
例如，按照長勢，他將鎮羅營的桃分為中等、特等和特級品，構建「高中低」三維立體果品銷售體系，「桃質量不一樣，價格不一樣」；他改良了包裝，上新了「拼裝」禮盒，「一個禮盒放了四個品種的桃，顧客買一盒能吃遍全鎮的桃，間接增添了購買意願」；他升級了鎮羅營品牌，主打「國慶禮桃」「泉水蜜桃」，「讓網友記住，吃桃吃的是鎮羅營的桃」。
兩年裡，鎮羅營逐漸形成了「村黨支部+電商+合作社+農戶」果品銷售模式，共惠及63戶農戶和3家合作社。
鎮羅營鎮下營村桃園。
去年，鎮羅營的電商培訓、快遞運輸等配套服務也做到了果農的家門口。鎮裡多次邀請區新農人講師團下村為村民提供實操性的電商教學服務，培養果農電商意識，掌握桃的定價權、交易權、收益權。平谷區與多家物流企業達成合作後，鎮羅營在村設置了多個快遞攬收點。
「農戶一出家門，就能將果子賣到好遠。」鎮羅營鎮長康旺樅說，去年，電商銷售量大增，「合作社銷售和線上所有平臺加起來的銷售量，一共能佔全鎮總產量的三分之一。」
7月中旬，桃子進入了集中成熟期。為全力保障低保、低收入、特困戶家庭全部桃品保價、保值、保量售賣，平谷區委、區政府在疫情期間開展了「網際網路+多果」工程，通過「區鎮領導+帶貨主播+特色產品」「合作社+低收入戶」結對幫扶方式，承諾對全鎮所有低收入戶的大桃，以高於普通桃農收購價格10%的標準包收、包銷。
「不但要賣出去、還要賣好價。」平谷區副區長韓小波表示，「網際網路為果農打開了自主銷售的新大門，疫情特殊時期，更要全力保障在全區疫情防控期間果品質量不減、農民收入不減。」
季家溝村低收入戶李秀鳳率先感受到了福利，「往年大桃下樹，我自己要東跑西跑找銷路，今年鎮裡和合作社主動上門幫我們，桃一下樹就全收購了，價格比往年還高」。
直播現場，鎮羅營鎮內合作社代表（中）現場籤訂低收入戶保價包銷承諾書。
當下，「精準服務」也成為鎮羅營的「金色招牌」。
7月3日，由平谷區委、區政府開發的「北京平谷大桃」小程序正式上線，可為客商提供多種自主可選擇的大桃數據信息，產地、產量、成熟期、品質、品種、價格、銷售、定位、保障、導航等信息全部容納其中，實現精準服務。
「無論是收桃客商、買桃客商，還是快遞小哥，只要是幫助鎮羅營助農發展的，我們都要服務好。」康旺樅說，疫情期間，鎮羅營成立了服務專班，為客商提供通行證、免費核酸檢測、免費食宿，在主要路口張貼服務電話和清單，「客商凌晨來拉貨，早上在我們這吃上一口熱乎飯，就當回家一樣。服務要追溯到源頭，無論有什麼問題，打電話都能解決。」
據悉，鎮羅營將繼續強化果品提質增效工程，深化「合作社+低收入戶」結對幫扶舉措，嚴把大桃品質，培育誠信之星，打響「泉水蜜桃」優質品牌。截至記者發稿，鎮羅營首場低收入戶果品銷售直播還在陸續下單中，預估銷售額達50餘萬元。