挺過寒冬的逆勢上揚，三七互娛做了什麼？
都說遊戲業界的2019年並不好過，在版號限制、流量紅利衰減、產品競爭激烈的大環境下，有的企業成功轉型越走越遠，有的企業沒能適應泯然眾人。營收大漲的三七互娛很顯然是前者。
三七互娛的2019年是創下歷史記錄新高的一年。在IP運營、海外發行、投資變動三架馬車的引導下，三七互娛實現營業收入132.27億元，同比增長73.30%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為21.15億元，較上年同期增長109.69%。
▲三七互娛營收報表
據易觀數據發布的《中國移動遊戲市場年度綜合分析2020》顯示，公司在報告期內運營的國內移動遊戲最高月流水超過16億，最高月活躍用戶超過4000萬。萬般泉湧也有源頭，三七互娛的營收成績離不開旗下平臺的渠道實力、產品IP的持續發力、投資各界的生態布局。
營收來自產品，產品來自幕後團隊。如果說每個公司都有那麼一批默默耕耘著的匠師，那麼對於三七互娛來說，這批人就應該是極光網絡（現更名三七遊戲，以下均稱為三七遊戲）。三七遊戲自2013年成立以來，為三七互娛打造十款月流水破億的過硬產品，分別是《大天使之劍》、《傳奇霸業》、《永恆紀元》、《大天使之劍H5》、《傳奇霸業手遊》、《屠龍破曉》、《鬥羅大陸H5》、《斬月屠龍》、《一刀傳世》以及《精靈盛典》。
在2019年，三七互娛旗下《精靈盛典》，曾在App Store遊戲暢銷榜擠進TOP3，而《鬥羅大陸》《一刀傳世》兩款自研發產品，均實現單月流水過億的成績。對此，三七互娛將其歸功於三七遊戲自研產品的優點：高成功率和長周期；精品化及多元化。
▲《一刀傳世》《鬥羅大陸》2019年排行榜變動
縱使三七互娛打出「高成功率和長周期；精品化及多元化」的口號，但這些關鍵詞並非等價，而是分個輕重緩急。正如三七遊戲胡宇航先生的媒體採訪發言「我們研發的一個重要原則就是首先要保證成功率，而不是數量多。」
作為RPG頁遊起家的三七互娛，從事研發多年，有著清晰的目標用戶畫像、豐富的遊戲研發經驗。在立項之初，他們會進入鎖定目標用戶-內部討論-開發測試-調整優化-流量宣發的周期研發，並根據留存率、付費率實時變動策略，通過新版本、新聯動、新玩法等方式，進行內容升級與跨界引流。
▲《永恆紀元》代言人：Savanna
不僅如此，三七互娛還善用流量組合拳，以強化產品影響力，他們稱之為囊括立體營銷、精準推送、長線服務的多元運營。何謂立體營銷立體營銷？簡單來說就是，三七互娛會選擇合適的代言人，在合適的時間段，通過合適的宣傳素材推廣向合適的用戶，例如《永恆紀元》代言人：來自加拿大的精靈Coser小姐姐 Savanna，讓眾多玩家喊出真香，並裹挾大批吃瓜群眾在美圖轉發、宣傳影片分享中成為遊戲受眾。
無獨有偶，在2019年10月的CICF×AGF（中國國際漫畫節動漫遊戲展X玩出名堂遊戲博覽會）上，三七互娛以「國潮出徵」為主題，將「賽龍舟」、「舞火龍」等非遺項目，與旗下產品《一刀傳世》、《鬥羅大陸》進行聯動宣傳，一邊普及傳統習俗背後的文化趣事，一邊擴展產品IP的影響圈層。
▲2019年10月的CICF×AGF三七互娛展臺
那麼何謂精準推送？三七互娛擁有超過500餘員工的獨立團隊，專項負責廣告素材優化，與負責IP籤約的商務部、負責推廣與溝通的運營部組成黃金三角，不斷提升流量運營的效率與精度。
這還不算完，三七互娛在2019年成功運用智能投放平臺「量子」與及智能運營平臺「天機」，通過大數據分析挖掘用戶需求、改良宣傳素材，為運營團隊提供面對不同用戶圈層的差異化活動草案。
那麼又何謂長線服務？很簡單，就是這一切。從產品立項，優化調整，到運營投放，如同銜尾蛇般的循環往復，便是三七互娛在激烈的國內遊戲市場得到的重要經驗：產品要硬，營銷也要硬，我全都要！他們還將這些經驗運用在海外市場，玩得風生水起。
據市場調研機構Newzoo數據顯示，2019 年全球遊戲市場收入達1521 億美元，得益於移動遊戲的蓬勃發展。若是從地區角度來看，拉美、歐洲、中東、非洲等市場均保持不低於 10% 的增速昂揚向上。
毫無疑問，前景廣闊的海外市場早已成為不少國內企業的競技擂臺。從《荒野行動》，《列王的紛爭》，到《永恆紀元》，諸多國產移動遊戲在海外市場攻城略地。
作為國內最早開展海外業務的遊戲企業之一，三七互娛的全球發行進程始於2012年的頁遊時代，2013年開闢東南亞，2015年試水歐美，把頁遊與手遊當作支點，撬動著全球移動遊戲市場。
▲2019年全球遊戲市場份額佔比概況
《永恆紀元》先後進軍歐美、韓國、日本（2019年）等多個國家地區的手遊市場，數次獲得App Store推薦。《永恆紀元》為融入當地文化，在文案、角色形象、素材美術等視覺層面下了一番功夫，通過Facebook、Twitter、Youtube等媒體介質投放KOL錄製的宣傳片，收穫良好反響。
這套始於《暗黑黎明》成熟於《永恆紀元》的宣傳組合拳，也在日本遊戲市場發光發熱。2019年內，三七互娛聯合SNK，高舉IP大棒，陸續推出拳皇IP加持的《拳魂覺醒》、Q萌畫風的《楓之戰紀》以及動漫IP加持的三國養成遊戲《戀姬無雙》。
▲《永恆紀元》在Facebook投放素材
日本市場一直是許多國內遊戲廠商的頭疼點。雖然同屬亞太地區，但由於本地廠商成熟的遊戲業務、用戶的習慣延伸，端遊時期國內廠商難以切入當地市場。在手遊時代下，三七互娛明顯找到了自己的獨特打法，成為入局日本市場的眾多企業之一。
三七互娛善用拳皇IP、動漫IP的本地化基礎，在文案、角色形象、素材美術等方面保證IP的原汁原味，通過Twitter、Youtube、電視臺、等媒介傳播，推向眾多日本地區用戶，深化產品影響力。
▲《拳魂覺醒》宣傳素材
即便成功打入東南亞、歐美、日本等全球遊戲市場，三七互娛依然不滿意，尋求著更多市場份額。或許，三七互娛的海外掘金才剛剛開始。董事長李逸飛曾在媒體採訪中表示，「我希望我們能把海外業務做得更廣、更深，特別是把美國和日本這兩個全球第二、第三大的市場給『攻』下來。」
從國內輾轉海外，再重返國內，三七互娛的2019年總是伴隨著IP研發與流量營銷。但這些並非全部，三七互娛還在尋求核心業務裂變，從投資變動下手，布局泛遊戲生態。
三七互娛的2019年投資歷程有兩個大事件，一個舍，一個得。想必大家已經注意到，一直沒有涉及遊戲發行的頭條，終於下水了。從《音躍球球》，《我功夫特牛》，到《寶劍大師》，頭條的遊戲發行越發熟稔，這與頭條對三七互娛子公司上海墨鵾收購案有一定關係。
在2019年3月，由於營收預期不達標，三七互娛決定放手上海墨鵾（2017年5月收購）。而頭條則是期望布局手遊研發，完善遊戲產業鏈的上遊布局。因此，雙方一拍即合。
另一方面，三七互娛與閱文集團籤訂十年長約，預計將再打造五款《鬥羅大陸》IP移動遊戲。對閱文集團來說，這是拓寬IP變現渠道的好機會。對三七互娛來說，這是吸收網文用戶的好方法。因此，雙方達成共識。
從剔除子公司，到網文IP籤約，三七互娛的一舍一得是減負，也是增效。當然，這些並非三七互娛的全部投資布局。2019年內，三七互娛陸續入駐5G雲遊戲、影視、動漫、音樂等產業，投資或收購多家企業，例如中匯影視、藝畫開天、Archiac、唔哩星球等。三七互娛這番舉動，既是看好市場前景的提前入場，又是促進遊戲生態發展的投資布局。
2019年是三七互娛創下歷史記錄新高的一年。有人說是產品IP的功勞，也有人說是頁遊時代積累的營銷經驗，其實他們都對，只是答案不夠完整。三七互娛立足精品化戰略，推行多元運營，在海內外市場同時發力，深化泛遊戲生態布局，才能在2019年走得愈發平穩。