健身房廣告，要「走心」還是「走腎」？

大肌肉的男人，性感的女人，在無數個健身房宣傳廣告中，有80%以上是以展示好身材的男女照片為參照，來吸引大家對完美身材的追求。

在信息飽和的社會，大家對這種廣告，似乎審美疲勞，那麼這種廣告，需要繼續下去嗎？

答案是肯定的！！畢竟人都是視覺動物，而健身恰好與身體美感相關，視覺上的「走腎」能直接引起人的購買慾。雖然不是所有人都喜歡大塊頭，但不可否認大家都喜歡好身材。

那麼，如何躲過大眾審美疲勞，還讓他們「吃」你的健身房廣告那套？

答案當然是——

深入地「走心」，輕輕地「走腎」！

畢竟好身材的健身廣告，只能打動自律且自信能達到如廣告般目標的人，而要走入大多數人，打動他們，當然是深入走心，而走心，最重要的是要找到情緒共鳴點。

比如下面一則健身視頻廣告：

視頻中，加班、熬夜、肥胖……等現代人各種不良生活作息習慣現狀，以及現狀導致的過勞死、皮膚病、近視、猝死、癌症……等不良後果，再後來提出反省與改過自新後描摹的煥然一新的新生生活場景。

這一幕幕都直擊用戶痛點，深入人心：讓人自查後發現戳中了自己的某個不良習慣——深入想想後果——改變作息，開始愛護自己的身體後會得到的「好處」。

一步一步，引人入勝，很難不打動人，提醒自己：該健身了，該好好注意作息飲食了，這並不是難事。

這種感染力的內容經常能夠激發人們的即時情緒，能觸動情緒的事物經常能被大家談論，所以在做健身房廣告中，我們需要通過一些情緒事件來激發人們分享的欲望。

那麼如何做？其實不難，只要注意觀察，我們就會發現，只要簡單地把一些具有高喚醒作用的情緒元素加入到故事或廣告中，就能激發人們共享的意願。

比如方太「改名」為周太、張太、楊太、孫太……將太太們的家庭生活故事和模樣詮釋愛與幸福，詮釋「人間百太」。

這裡抓住太太們的平常的一個生活元素，卻也是大多數太太都會面臨或擁有的元素，去做廣告，一下子抓住人心，引發共鳴。

可看出，這種情緒感染走心式，通常分兩步走：找產品賣點、找日常生活元素。

這種這種情緒化共鳴方式的走心方法，運用在健身房廣告中，也是一樣的，比如：

聚焦於人的感情世界、引起消費者的感情共鳴，再以畫面引導聯想，這就是健身房既走心又走腎的廣告，比起一般純「走腎」廣告感染力強得多。當然，這種方法比起純走心，或純「走腎」健身房廣告，要考慮多點：如何將畫面與廣告詞融合！需要大家多看看優秀案例，從中尋找靈感。

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