體育大生意第2375期，歡迎關注領先的體育產業信息平臺
文|付政浩
體育大生意記者
站在2020年歲末回首望去，你認為本年度在籃球領域營銷力度最大、存在感最強的運動品牌都有哪些？相信在很多人的心目中，準者體育這一新銳品牌肯定榜上有名。它不僅持續贊助CUBA、《這！就是灌籃3》、路人王、NYBO青少年籃球公開賽、廣東省籃球聯賽等多項涵蓋不同年齡階層的籃球頂級IP，並且還在近期籤約了上海男籃當家球星吉默-弗雷戴特出任代言人，從校園、街頭、籃球真人秀到頂級職業賽場，準者體育的身影無處不在，成功踐行了「有球場就有準者」這句Slogan。
11月28日，CUBA聯賽2020-2021賽季揭幕戰在武漢開打，而CUBA明星們腳上的那雙熠熠生輝的「止戈」戰靴一經亮相便驚豔全國大學生群體。眾所周知，準者體育從2018-19賽季便開始持續贊助CUBA，而這雙「止戈」則是本賽季CUBA官方指定鞋款。
事實上，這雙鞋不僅驚豔了CUBA賽場，在此之前已經引起了CBA球迷的關注。此前在11月15日，準者體育就已正式宣布中國職業籃壇的頂尖外援、外號「寂寞大神」的吉默-弗雷戴特成為準者第一位品牌形象代言人，而伴隨著弗雷戴特一次次的神準投籃，這雙「止戈」也已徵服了中國最頂級的職業賽場。
據介紹，這雙「止戈」球鞋搭載了準者研發的「氘科技」科技中底，能夠提供給運動員更好的緩震和回彈。鞋頭和邊側的PP膜的耐磨防護，全掌異型碳板穩定支撐抗扭轉，快速啟動回彈的性能，以匠心設計助力運動員縱橫球場。
當然，除了持續贊助CUBA和籤約弗雷戴特出任首位品牌代言人外，準者體育還相繼贊助了其它一系列籃球IP：準者在今年成為《這！就是灌籃 3》官方授權合作夥伴並為節目打造聯名產品，藉助體娛結合之路引導年輕群體尤其是Z世代的潮流品位；為路人王賽事提供鞋服裝備，通過業餘籃球賽場傳遞熱血青春正能量；長期攜手NYBO青少年籃球公開賽，助力中國籃球挖掘6-16歲的籃球潛力股。此外，準者體育持續贊助廣東省籃球聯賽和四川省籃球聯賽，此前還曾贊助NBL……顯然，準者體育已成功將覆蓋各個年齡段、各地域階層的中國頂級籃球IP盡數匯聚在自身旗下，從而打造出了最具聚合效應的頂級籃球營銷資源權矩陣。
在中國運動品牌早已廝殺成一片紅海的大背景下，準者體育這家始於2014年、由前CBA球員林晨耀創立的新銳品牌卻能一路茁壯成長並打出自己的一片陣地，這不能不說是一個奇蹟。如今準者體育更是打造出自己專有的籃球頂級IP營銷全矩陣，並有望憑藉這一系列籃球IP營銷矩陣從而形成後發優勢，從中國運動品牌的紅海突圍殺出。
在體育大生意看來，準者通過籃球IP營銷矩陣有望形成兩點後發優勢：第一、精準觸達青少年群體，從而及早培養青少年對於準者的品牌好感度和忠誠度。
無論是CUBA、NYBO還是《這！就是灌籃3》、路人王，這些籃球IP儘管覆蓋範圍千差萬別，但其核心目標群體無一例外都是青少年群體。而從品牌營銷專業層面來看，青少年群體無疑是當前中國消費潛力巨大、最熱愛籃球運動、品牌忠誠度最高的群體。而通過贊助這一系列頂級IP則無疑能幫助準者精準觸達青少年群體，並及早在青少年心智中樹立起準者的品牌概念。青少年時期是世界觀、人生觀、價值觀等貫穿一生的諸多理念形成的關鍵階段，一旦在青少年時期對準者形成高度認同感，那麼這種品牌忠誠度必將會伴隨其一生。
以準者體育贊助《這！就是灌籃3》為例。作為國內最知名的籃球真人秀節目，《這！就是灌籃》自2018年推出第一季以來變成了籃球破圈的典範。《這！就是灌籃3》吸引了兩代男籃國手朱芳雨、王仕鵬、郭艾倫、周琦擔任教練，知名藝人鄧倫擔任球隊經理人，陳昕葳、金子涵、乃萬、徐藝洋四位青春洋溢的女孩領銜多支隊伍上演了緊張刺激的精彩對決。
作為《這！就是灌籃3》官方授權合作夥伴，準者為《這！就是灌籃3》提供了Dunk of China灌籃聯名圓領套頭衛衣、灌籃四大戰隊聯名衛衣、灌籃漸變戰隊短袖T恤、灌籃海選籃球服套裝、灌籃四大戰隊籃球服套裝等節目專屬定製服裝，四大戰隊均擁有各自不同的專屬設計圖案，成功彰顯球員個性，傳遞「青春、熱血、勵志」正能量。準者也因此被視為年輕人群尤其是Z世代的精神品牌，從而引發了更多熱愛籃球年輕人的真切共鳴，加速推動了席捲年輕群體的籃球熱潮。
第二、準者體育與各大籃球IP攜手共同成長，形成1+1>2的品牌捆綁效應，最終準者有望成為很多籃球人整個籃球生涯的首選產品。
想要推廣一個品牌，最好先推廣一項運動，這是體育營銷大獲成功的不二法則。作為專注於籃球運動裝備研發的運動品牌，準者體育持續贊助了CUBA、NYBO、路人王、《這！就是灌籃3》一系列籃球頂級IP，還籤約了以投籃神準而聞名的弗雷戴特作為品牌首位形象代言人，通過這一系列舉措，準者體育不僅成功將自己在籃球領域的專業性彰顯無遺，而且與這些賽事IP完成了精準捆綁。
需要指出的是，無論是23歲的CUBA還是第三季的《這！就是灌籃3》，儘管已成為各自細分賽道中最頂級的IP，但從IP培育周期的角度而言，這些IP其實還處於發展初級階段，而準者體育同樣是一家創立於2014年的新銳品牌，雙方長期攜手有助於形成品牌聚合效應，共享各自的粉絲群體，從而實現成1+1>2的品牌捆綁效應。
更重要的是，從NYBO到CUBA、路人王、《這！就是灌籃3》，這些籃球IP基本涵蓋了一個籃球人從小到大幾乎整個籃球生涯。NYBO面向的是6-16歲的中國籃球青少年，而CUBA則覆蓋了中國近4000萬在校大學生人群，路人王針對的是熱愛街頭籃球、渴望通過籃球彰顯自我的業餘籃球愛好者，《這！就是灌籃3》則覆蓋的是追求時尚進而破圈開始擁抱的Z世代群體。再加之，隨著2017年中國籃協與教育部學生體育協會籤署戰略合作關係諒解備忘錄，大學籃球和職業籃球之間的通道將被徹底打通，未來註定會有越來越多的籃球青少年通過選秀進入CBA。
所以，可以預見的是，未來會有更多中國青少年從6歲開始打NYBO，到18歲左右徵戰CUBA，到22歲左右進入CBA，同時期還會徵戰路人王、持續關注《這！就是灌籃》系列，而在這一過程中，準者通過贊助這一系列賽事，則讓很多籃球人從小開始就成為準者的忠實用戶，準者在其籃球生涯中為其一路護航，並有望真正形成「有球場就有準者」的商業閉環。
儘管當前中國運動品牌競爭已呈白熱化，但憑藉著這一系列籃球頂級IP形成的營銷全矩陣，準者體育已經形成了自己的後發優勢。假以時日，準者有望從中國運動品牌的紅海中突圍殺出。若干年後再來復盤這一奇蹟時，準者當下打造的籃球頂級IP營銷全矩陣無疑將被奉為奇蹟的發軔點。
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