美柚趙潔解讀:如何權衡公共平臺與垂直平臺的私域流量

2020-12-10 IT商業新聞網

　　原標題：美柚趙潔解讀：渠道如何借力平臺建立私域流量

　　6月10日消息，日前，美柚高級副總裁兼母嬰業務總經理趙潔在一場直播活動中談到了渠道如何借力平臺建立私域流量的問題，她認為品牌切勿盲目，在搭建私域時要著重考察兩點：一平臺是否沉澱了固定圈層;二是否擁有成熟的帳號體系。在這基礎之上，品牌自身通過「內容輸出+精細化運營」塑造親切、專業、人格化的形象，才能積累下用戶資產，最終順利構建私域流量。

　　在趙潔看來，同齡、同城、同好組成的共同圈層，更容易「摩擦起電」，對於品牌方積累用戶資產起到事半功倍的效果。例如：某品牌在美柚平臺圈定所有有備孕的用戶，在社區中進行深度地交流和植入。長期有針對性的內容輸出贏得了用戶的信賴，相關產品的轉化率也非常高。

　　對於如何權衡公共平臺與垂直平臺的私域流量，趙潔給出了自己的答案。「首先，私域流量不等於封閉流量，能夠再次觸達用戶載體都是私域流量。想辦法增加線上觸點，所有能夠沉澱用戶的都能帶來私域流量。垂直平臺的優勢在於精準的用戶群，在精準流量池觸達精準用戶，提升獲取私域流量的效率會更高。」趙潔如是說。

　　趙潔透露，美柚已經構建了社區+資訊的大內容生態。目前，美柚平臺上已形成130+個她她圈，為用戶提供經驗分享、種草曬單、問題求助的情感樹洞;資訊方面，美柚對接200+內容平臺/合作方，全方位滿足女性的閱讀需求。

　　繁榮的內容生態標誌之一就是完善的創作者體系，趙潔對此介紹道：「針對用戶需求的變化，美柚構建了從達人(UGC創作者)-美柚號作者(PGC創作者)-專家的金字塔模型，活躍度與專業性保證了平臺內容的豐富性。」

　　具體而言，第一層達人通常是從社區活躍用戶中進行孵化和扶持，也有全網的知名達人加入，產出以親身經歷、經驗型為主的內容;達人到達一定級別後可以入駐美柚號，創作更具普適價值的PGC內容，並獲取流量分成收益;來自全國各地知名醫院、以及有相應資質證明的行業專家在最頂層。他們為平臺提供專業背書，生產更核心的專業內容。

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  • 私域流量的構成解讀
    相信大家從去年開始對於私域流量這個詞彙就已經覺得非常的不陌生了，因為都在提私域流量。很多人認為私慾流量就是在微信生態裡面的，這個觀點相對來說比較片面，今天我們來講講私域流量到底該如何進行解讀。這個情況下更多的需要私域來補充。公域當中每有一波的紅利流量的時候，要儘可能抓住它，以此來擴大粉絲基數。但是在私域的角度當中，怎麼樣去保我的流量，同時獲得用戶更高深度的資產。由此可見私域角度下有效的用戶基數越大越好。所以對於公域來說更多的看重於平臺所獲取到的紅利的基礎邏輯。對於私域來說看重於如何對流量更好的精細化運營。在私域要想用戶留存的持久，內容也是一個非常關鍵的因素。
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  • 私域沒有流量
    所謂的「私域流量」，是指從網絡公共空間內所吸引的，順利引入到專有平臺/社群/網站/會籍的客流。 對於所有to C企業來說，私域流量都可能帶來額外的觸達和轉化，實現精準營銷。所以很多公司都很看重這個，在很多人的眼裡，它是一種非實體的數位化資產。 而與之相對的「公域流量」， 我是在2018年左右第一次聽到「私域流量」這個概念的。
  • 私域流量深度研究:流量大勢合久必分,用戶思維日趨重要
    去中心化平臺自 是不用贅言，中心化平臺也開始在「流量貨幣化」和「內容創作者/商家訴求」 上做出權衡，私域時代正加速到來。平臺仍佔據著流量分配的核心地位，我們將從流量、機制以及規模等方面對主流平臺進行抽絲剝繭。
  • 私域流量玩家注意了!微信又出新功能,群內直播終於落地!
    可以通過錄屏功能，展示電腦頁面的內容，同時主播進行解讀；同時也比較適合主播更專業的解釋商品，主播在進行口播實物展示時候，還可以進行圖文內容在電腦桌面展示。基於微信群，圍繞共同的話題，可以延展的方向還有很多想像空間，值得一試。
  • 微信直播—真正讓私域流量成為私域留量
    電商發展至今，整體流量增長乏力，獲客成本越來越高。這也正是私域流量遭瘋搶，一夜之間，所有企業如同餓狼見到肉一般盯上了私域流量的原因。不管是淘寶賣家還是內容主，都強烈意識到私域流量的重要性，於是不管流量有沒有用，不管知不知道怎麼用，先沉澱到個人微信號再說。因為：私域流量=用戶池= 已是不爭的事實。如何界定是否是私域流量？
  • A股|美柚擬赴創業板IPO:女性網際網路平臺如何玩轉「她經濟」?
    如今，阿里已經建立了最成功的電商平臺。張小龍曾說：「如果你們對女性的心理研究不透徹的話，你就損失了一半的用戶。」如今，微信已經成為最成功的社交平臺。種種跡象表明，得女性者得天下。對創業者而言，若能牢牢抓住女性用戶群體，其發展前景必不可小覷。7月30日晚間，美柚股份向創業板遞交了IPO申請，我們正好可以一睹這家純女性網際網路平臺如何玩轉「她經濟」。
  • 時隔一年微信又封號了,私域流量運營如何應對?
    兩類用戶比較關注，一類是已經在微信做了私域流量，並且具有一定規模的人。一類是還沒在微信做私域流量，想要做微信私域流量的人。 什麼是私域流量池？ 微信生態私域流量的常見玩法就是私域流量池，如下圖。
  • 搭建了「私域」還是沒有流量?你真的了解私域流量嗎?
    2018年四月杭州電子商務研究院發布「私域流量」定義：「私域流量是指從公域（internet）、它域(平臺、媒體渠道、合作夥伴等)引流到自己私域（官網、客戶名單），以及私域本身產生的流量(訪客)。私域流量是可以進行二次以上連結、觸達、發售等市場營銷活動客戶數據。私域流量和域名、商標、商譽一樣屬於企業私有的經營數位化資產。」其中「擁有私域」和「反覆觸發」是關鍵詞，其核心在於：「用戶數據掌握在誰的手裡？」《浪潮式發售》的作者傑夫-沃克說：「客戶名單是最大的資產，將其建立在一個你無法控制的平臺上無疑太過冒險。」
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    私域流量也是最近幾年火起來的，尤其是微商火之後，私域流量才開始慢慢被人談及，很奇怪的現象是，微商慢慢降溫後，私域流量才開始大行其道，這一奇怪的現象，不得不讓人浮想聯翩。如果你認真觀察，就發現一個有趣的現象，私域流量本身就是微商的模式，只不過包裝成了更優雅的叫法。