2020 年年初疫情肆虐，但出海的熱浪依舊，只是多了那麼一份遲疑。
其實，出海企業都想在自己身上套一個「救生圈」，大家都怕被一個「巨浪」拍死在沙灘上。
事實上，救生圈也沒用。
拉新返現不是長久計
5 月 7 日，快手針對北美市場推出了短視頻 Zynn 以抗衡TikTok，為了短時間能獲取大量用戶，Zynn 通過「拉新返現」的方式在美國打開局面。
說實話，這個方法的確好用，僅用了三周，5 月 27 日，Zynn登頂了 iOS 美國免費總榜。
但是，6 月 9 日，快手旗下短視頻 Zynn 卻被 Google Play下架。這款上線 3 周就登頂美國 iOS 免費下載榜的產品，付出了不小的代價。
根據 Sensor Tower 數據，今年 5 月 TikTok 以將近 1.12 億次下載量（除中國），位列全球移動應用（非遊戲）下載榜冠軍，美國是其第二大下載市場，佔比 9 .3%，也就是說 5 月份美國市場貢獻了 1042 萬下載量，平均到每天是 30 萬多一點。而根據 Zynn 的「拉新」政策，每天獲客的成本在百萬美元級別。
甚至有美國用戶摸索出了如何「褥羊毛」的教程，這也從側面上反映出 Zynn 所獲得的真實用戶數量可能遠少於下載量。
但現金裂變的方式並不被平臺允許，被谷歌下架之後，iOS 版本也面臨了相同的命運。
其實從快手出海布局的角度出發，美國的確是最應該被重視的市場。根據 Sensor Tower 的統計數據，TikTok 在 iOS&Google Play 下載量超過 20 億次，其中印度市場貢獻了 6.11 億次，佔到近三分之一，而據此前相關報導稱，TikTok 在 2019 年第四季度從印度僅獲得了 2.3-2.5 億盧比（304 萬-317 萬美元）的收入，但美國市場僅 2020 年 4 月就貢獻了 640 萬美元的營收，這也驗證了像印度、巴西這樣的新興市場本身「水大魚小」，短期內是很難吃到肉的。
只是這樣的一波操作，能夠留下的用戶有多少，留下的用戶價值有多大，都是打問號的。
「水大魚小」的市場可不可以做？
筆者始終認為「水大魚小」只是表面現象，根本還是出海廠商選擇的賽道和目標群體。
在出海航道上，大部分還是以中小廠商為主，大廠就那麼幾家，而像快手這種背靠大廠的公司也不多，廣撒網捕「魚」並不是能普遍被採納的打法。
2020年5月 巴西iOS&Google Play公司非遊戲收入TOP10 | 數據來源：APP ANNIE
6 月 12 日，筆者在 APP ANNIE 剛剛公布的巴西iOS&Google Play 公司（非遊戲）收入榜 TOP10 中發現，一家專門做棋牌遊戲的中國公司「PPPOKER（雷音科技）」突然上榜。
不過這裡有個問題，這家公司應該被劃分到遊戲榜單，卻出現在了應用（非遊戲）榜單，如果放在遊戲榜單應該是進不了 TOP10。但細看下，這家公司在巴西僅靠「PPPoker-Free Poker&Home Games」這樣一款產品也獲得了豐厚的利潤。
白鯨出海根據公開資料整理
6月27日PPPoker暢銷榜部分排名 | 數據來源：APP ANNIE
根據白鯨出海統計，這家公司有三款產品：KKCaheta、KKTeenPatti 和 PPPoker，主要以「PPPoker」為重心，其下載榜單成績並不亮眼，但是在棋牌類暢銷榜上「居高不下」。
圖片來源：Google Play
PPPoker 的玩法也非常符合現在遊戲產品的趨勢，即內置了強大的社交系統和更高等平臺，用戶不僅可以與其他玩家交流、分享，還可以建立自己的俱樂部與更多區域玩家競爭。由於這款遊戲沒有在中國市場推出，筆者無法體驗，但是 PPPoker 通過玩法依然讓其在新興市場吃到了「魚」。
圖片來源：Facebook
筆者也發現 PPPoker 擁有自己的 Facebook 主頁，吸引了 6.5 萬用戶關注，同時每天都有互動，包括了用戶建議、更新和會員推廣等。雖然 PPPoker 並不是流量大戶，但是在細節方面做得面面俱到。
類似像 PPPoker 這樣「低調」的產品有很多，他們並不在意下載榜單成績，但卻能夠打通一個細分賽道且賺到錢。
出海怎麼樣才能避坑賺錢？
出海這條道路並不好走，廠商踩坑的案例比比皆是，有的是被自己人坑，有的是被外國人坑，其中的酸甜苦辣只有親身體會才知道出海的不易。
隨著越來越多的廠商開始布局海外，尤其是被大舉「殺入」的新興市場，像印度、拉美、東南亞等熱門市場都紛紛開始收緊政策，部分地區還出現了抵制中國產品的情況。合法合規的出海必然是未來的趨勢，鑽漏洞的行為會損害出海廠商的名聲，自己業務無法持續，更會導致後來者被抵制和歧視。
進入 2020 年，雖然整體環境都變得更加緊張，但中國企業依然在加速出海步伐。而現階段，各個市場對本地化要求都非常高。其實出海不僅要考究當地文化、生態、法規，還有運營等等各式各樣的問題。
隨著「後疫情時代」開啟，全球業務動態慢慢轉變，中國廠商率先復工復產，不失為一個尋找新的增長熱點的機會。雖然在多個市場已有頭部玩家出現，但是細看之下可以發現，頭部玩家都在幾個相對集中的領域，海外市場仍有很大的空間等待去挖掘。
如何抓住機遇快速輸出產品，規避出海風險，優化供應鏈，找到適合自己的出海航線，廠商往往無法一氣呵成。常規操作後面還需要找量、轉化變現，在新興市場裡面「垃圾流量」太多，所以導致很多廠商變現非常差，像 PPPOKER 深耕自己的細分賽道，依然是有利可圖的。還是像之前說的那樣，先找好受眾目標，再去落地。
其實對出海廠商來說，能夠盈利的賽道屈指可數，大家也心知肚明，但是筆者還是希望出海玩家要先研習目標市場的文化和用戶心理，滿足用戶基礎性需求與習慣的產品才有變現的可能性。