作為新興的消費力量， Z 世代具有鮮明的個體特色，希望獲取多元化和個性化的內容提升消費體驗，而圍繞 Z 世代年輕人的針對性營銷，目前正成為一種主流趨勢。因而，該群體所覆蓋的廣泛興趣圈層，為包括遊戲行業在內的眾多領域提供了更高的品牌曝光度和更深入的用戶觸達。
基於對 Z 世代的群體特徵和消費偏好的精準洞察，《夢幻西遊》手遊在雙十一期間與「天貓同好派」展開了一次以「年輕、有趣」為主題，線上線下協同的聯動合作。無論是線上主推的夢幻「聯動禮盒「持續發力電商探索，還是在線下搭建「同好之城」，以設計周邊、coser 秀和快閃表演等泛娛樂形式構建的場景化消費體驗，皆是以夢幻這一經典 IP 連接具有「同好」的興趣圈層，強化了玩家的情感羈絆，也完成了夢幻品牌的新潮拓展。
持續探索電商領域，
緊跟潮流貼近玩家用戶習慣
在內容消費升級的語境之下，「遊戲+電商」為遊戲內容及其衍生品的價值進一步提升開闢了新的通路，同時也符合依賴高科技生活的 Z 世代玩家的消費特性。在與天貓的線上合作中，《夢幻西遊》手遊打出了一波手法純熟而創新的電商操作。
作為本次線上合作的重頭戲，「聯動禮盒」將高人氣的骨精靈珍藏手辦與敦煌小夜燈、敦煌書籤等優質衍生文創品打包，輔以亮眼的外包裝設計，營造出定製化和限定化的效果，將優秀傳統文化傳承創新，並結合Z時代年輕玩家喜歡的新潮方式打造成衍生文創品，精準地把握了 Z 世代年輕玩家追求「多元化」和「個性化」的消費心理。
與此同時，《夢幻西遊》手遊還積極尋求更多與年輕群體的互動方式。在雙 11 節點上，《夢幻西遊》手遊依託於「天貓夢幻西遊旗艦店」開展了「狂歡購」活動，將折扣優惠覆蓋到人氣周邊、潮流服飾和衍生文創等具有品牌印記的產品中，以 IP 的黏合力激發群體的購買慾。
此次合作可以看作是《夢幻西遊》手遊對電商探索的持續深化。早在今年 7 月，《夢幻西遊》手遊就用一場轟動業界的直播活動完成了對自身電商化能力的試水。在短短一小時的直播中，《夢幻西遊》手遊就創造了超過 1 億仙玉的總成交額，創紀錄的銷售數據和玩家搶購的熱情，充分驗證了夢幻團隊與時俱進的拓展思路的前瞻性。
對於跟隨網際網路高速發展成長起來的 Z 世代而言，電商購物已經成為了他們生活的重要組成部分。依託夢幻 IP 的影響力，從遊戲(及其衍生品)這一高度垂直化的場景切入，《夢幻西遊》手遊通過對電商領域的不斷探索，對品牌的不斷更新，以年輕群體喜歡的方式貼合用戶的消費習慣，在潛移默化中加深了用戶對品牌的好感度，同時這也是《夢幻西遊》手遊6年來始終欣欣向榮的緣由之一。
做年輕人喜歡的事，場景融合拉近用戶距離
在線上聯動之外，《夢幻西遊》手遊還聯手天貓於 11 月 6 日在廣州長隆歡樂世界打造了一場「同好之城」的線下狂歡，將遊戲元素、二次元Coser、文創周邊等泛娛樂內容整合包裝，以符合群體審美的呈現形式進行場景融合，滲透 Z世代不同的興趣圈層，拉近年輕玩家與品牌的距離。
在 Z 世代消費習慣構成中，網購符合該群體所追求的便捷性和科技感，線下購物營造的沉浸式消費體驗仍然不可替代。《夢幻西遊》手遊通過對年輕群體的深刻洞察，將代表品牌印象的元素與「同好之城」的場景中進行融合，從攤位布局到細節植入都充分滿足了Z世代玩家對場景深入體驗的訴求。
在「同好之城」中，《夢幻西遊》手遊不僅為玩家提供了近距離圍觀 11 個門派的珍藏手辦、「夢幻x敦煌」的文創周邊的機會，而且還安排了劍俠客、骨精靈、蟠桃童子、夢玲瓏、狐美人等經典角色的 Coser 駐守各大攤位，定時上演快閃秀，與玩家合影互動。
除此之外，《夢幻西遊》手遊還在現場引入了深受年輕人喜愛的直播形式，由明星Coser 帶領不能親臨現場的玩家在線上參與遊園，打卡互動。同時，夢幻與天貓聯手準備了燦爛的煙花表演、遊戲角色Coser 的夜間花車巡遊，營造出熱烈的線下狂歡氛圍，將活動推向了一個高潮。
通過這些充滿儀式感和體驗感的線下場景，《夢幻西遊》手遊始終堅持做年輕人喜歡的事，將遊戲標誌性內容與線下場景疊加，打破遊戲與現實之間的壁壘，為玩家帶來更加飽滿、細節豐富的沉浸式體驗的同時，也激活了年輕玩家的參與感，讓品牌在消費者心裡真正的「落地」。
結語
面對玩家群體的世代更迭，各大遊戲品牌都在不斷地打破常規，用全新的營銷手法與用戶建立更為緊密的關係。作為一款持續長青的手遊，《夢幻西遊》手遊從未停止對品牌探索的步伐，始終聚焦年輕世代的內容消費動機和特徵，實現了一系列有的放矢的精準營銷。通過此次與天貓雙十一的聯動合作，《夢幻西遊》手遊不只是停留在對電商賣貨淺層的探索，更多的是以發揮遊戲潛在價值為主線，從線上和線下兩個維度串聯起與社會各界的交互點，以符合年輕群體興趣和審美的互動方式，精準觸達年輕玩家的需求，為遊戲注入源源不斷的發展動力。
( 完 )