每天六分鍾，美容院會營銷賺錢很輕鬆！
你好，我是你的朋友羅富國，十年美容院營銷策劃人。
這是第113篇原創文章，和你聊聊8點塑造話術輕鬆賣拓客卡。
今天有一個客戶問到我，拓客卡怎麼講才能夠更好的引起顧客的興趣並成交顧客？
之後我和這位客戶在線上分享了拓客卡包裝塑造的8個方面。
假如你今天去賣拓客卡，你一般都會怎麼講？
根據我們服務市場2000多場的拓客，很多美容院美容師賣拓客卡的話術就是這樣的:姐，這張卡很便宜很實惠的，只要98，你現在趕快訂一張吧，再不訂就沒有了，這種話術客戶95%以上都會拒絕。
那如何塑造包裝拓客卡，在我們的拓客體系裡面有8個方面。
1.價值的塑造
我們要把原零售價和拓客卡的價格做對比，例如，我們這個肩頸疏通，我們平時價格就是298元一次，三次就將近1000元了，現在只需98元就可以做三次。
2.品牌塑造
主要分為品牌成立的時間以及品牌故事，目前全國使用的人數和數量，拿過的獎項，最好有檢測，能夠現場全面展示品牌的全部的內容。
3.原料塑造
針對產品原料要針對性的來塑造。例如黃金液，是由48種名貴的中藥清爆而成，相當於藥引子，引導產品更好的吸收。
4.手法塑造
我們的手法是一推二軟三貼，要塑造我們的手法，跟別的門店的不一樣。
5.服務流程塑造
你店裡是什麼樣的服務流程，你把它變成文字版，寫出來讓所有的員工都非常清楚。
6.解決痛點塑造
這裡主要是講解他做了我們店的肩頸項目之後，得到的改善和好處。
7.優惠塑造
相信每個店的美容師都很會講，這個主要是價格的優惠和對比。
8.迫切感塑造
今天不下單，明天之後就沒有名額了就結束了，姐姐今天就訂一張。
特別注意:這要定好規矩，活動結束就一定不能再賣，美容師非常清楚，同時讓顧客養成習慣，後期做活動顧客才會珍惜；老闆不要出爾反爾同意，這樣的話後續的工作就很難展開。
當然在拓客之前，一定要設置好留客方案和留客的話術以及培訓拓客服務的手法！
以上8點要根據你店的實際情況來做調整，如有不明白地方可交流溝通。