「潮玩」僅僅是盲盒嗎?十二棟文化給出了另一個答案，」潮玩經濟「是「潮品+玩法「的新經濟業態。
當娛樂化漸漸成為 90 後、 95 後的生活常態，成為年輕群體彰顯態度和自我的一種生活方式，「潮玩」代表的娛樂化消費，就成為一種擁抱新消費大軍的商業趨勢。
十二棟文化創始人兼CEO王彪認為，消費新趨勢是將消費和娛樂集合到一起，在產品好的基礎上疊加玩法和娛樂性來降低成本，獲得更高的流量。
中國網紅形象Toby系列正是依靠「潮品+玩法」的組合拳，走出了一條獨特的商業化之路。
「潮品+玩法」的新樣本
「Toby系列」是國內知名的萌系卡通形象，由作者@花慄鼠Toby創作於 2016 年， 2017 年 1 月微信表情上架一周內發送量破千萬， 2017 年出版單行本《除了賣萌我什麼都不會》。 2018 年抖音小視頻首發， 1 小時內獲 10 萬點讚。截至目前，社交粉絲百萬，內容傳播量 12 億，微信表情發送量超 12 億，微博平均閱讀量超 100 萬。
2020 年，Toby系列在四周年之際，正式加入十二棟。
萌系人設讓Toby獲得了一批忠實粉絲，但是要讓更多人願意為Toby埋單，並不簡單。
十二棟文化創始人兼CEO王彪認為，把IP開發成潮玩，不是潮流玩具這麼簡單，一方面是根據IP人設打造尖貨，另一方面是要找到娛樂互動的玩法。
十二棟為Toby量身打造了一套「潮玩」方案。先是造「潮品「，根據人設打造桃氣禿禿玩偶，用毛絨質感和「撥桃「玩法還原Toby軟萌形象。再是搭配」玩法「，合作《隱秘的角落》中飾演朱朝陽的演員榮梓杉，攜Toby玩偶登上微博熱搜。隨後諸多明星網紅曬圖分享，線下超百名玩家打卡為Toby籤售會，以及系列跨界合作同步發售。Toby系列以四周年慶為契機，線上線下聯動，讓更多人加入這場IP狂歡。
這一套「潮玩」組合拳打響Toby爆款第一槍。上市發售第二天，千隻Toby玩偶被搶購一空。上架不到一個月，桃氣禿禿單品銷售3000+只，動物掛件銷售7000+只;Toby系列衍生品累計銷量破萬。在閒魚上，還掛著 999 元求購Toby玩偶的交易信息。
Toby商業化也真正玩轉了起來。據悉，Toby首套盲盒、圖書《你會喜歡笨蛋嗎》、系列番劇，以及約 50 款產品、 2 個合作也將陸續發布。
「潮玩」造浪 國創IP商業化提速
從 2016 年形象化IP萌芽發展至今，國創IP已經到了商業化的關鍵時機。
2018 年消費品娛樂化大行其道：抽的玩法讓盲盒大流行、夾娃娃不斷創造著高增長、搖號讓買鞋成為一場潮流青年的狂歡……新的消費業態逐漸明朗。
這其中重要的歸因，是年輕消費大軍的崛起。Z世代日益向高品質、體驗式的消費需求轉變，愈發注重對消費過程的體驗和感受。他們消費的不僅是產品，更是過程和參與感。「潮」的產品和「玩」的感覺，兩者變成了刺激消費的新要素。
在「潮玩」浪潮之下，越來越多形象IP擁抱「潮玩」。羅小黑、胡來等IP走進LLJ夾機佔互動推廣;Gon的旱獺根據「音樂咖」人設推出可以互動的經典音樂人系列盲盒;把牙仙形象設計成招手帽打造網紅款……
據統計，十二棟累計幫助100+中國原創作者獲得商業回報，助力 100 個IP形象開發2000 SKU衍生品，其中 5 位作者的相關產品銷售額破千萬， 36 位作者的相關產品銷售額破百萬。
Toby系列的再次走紅，僅僅是「潮玩」浪潮下的一個案例。國創IP欲商業化，亟待全產業鏈能力的貫通。而十二棟文化希望通過LLJ夾機佔這個娛樂化的新零售平臺，幫助中國IP找到屬於他們「玩法」。