其實現在不管做什麼生意，我們最需要做的就是摸準顧客的心思。生意場和戰場沒有區別，做生意就是在和顧客打心理戰，只要你能攻略顧客，那麼你就能攻略顧客的錢包。今天給大家帶來一個案例，鞋店老闆利用了一招資源整合，三天時間就把鞋子全部賣光，賺得盆滿缽滿。我認為這位老闆的銷售方式適用於多個行業，今天就在這裡介紹給大家，希望大家可以從中汲取到適合自己的經驗。
【1】案例背景
今天要給大家介紹的案例主人公姓謝，是一位80後的大叔，今年四十歲，現在經營著一家鞋店。謝老闆來自福建農村的，別看福建和浙江挨得近，浙江農村那麼有錢，就以為福建的農村也有錢。其實不然，謝老闆的老家就非常窮苦，住的地方離海邊不遠，家裡就是那種老平房，一到颱風季節就遭殃，屋頂蓬都能給你掀了，要是連著下幾天雨，房子都能給漏了的那種。
謝老闆從小就在這樣的環境下長大，所以謝老闆很小的時候就立志，自己以後一定要走出這個山村，出人頭地賺大錢。按照農村很多想法來說，讀書改命，只有知識才能改變命運。但是謝老闆家裡實在是窮，而且孩子就有四個，謝老闆作為老大，早早地就擔負起了家庭的重擔。十來歲的謝老闆就走出了山村，去了深圳打工。
在深圳闖蕩十幾年，靠著擺地攤也賺了不少錢，謝老闆想著，現在該是自己實現賺錢大計的時候了，就拿著這些年攢下的所有積蓄，在深圳開了一家鞋店。原本以為自己終於要飛黃騰達的謝老闆迎來了重重的一擊。現在大夥買衣服買鞋子都是在網上買，實體鞋店真的沒多少顧客，即使謝老闆的的鞋子再便宜，買的人都沒幾個。最後謝老闆找到我們，希望我們可以提供幫助，我們就在謝老闆自己的方案上做出一點改進，果然讓謝老闆在三天時間內，就把壓在庫房裡的鞋子全部賣光了。
【2】方案介紹
我們先來看看謝老闆自己的方案：
謝老闆店裡的鞋子都是很平價的那種，一雙鞋子的成本才16塊錢，其實這麼便宜的鞋子不適合在店裡出售，比較適合去擺地攤。因為這個成本的鞋子，稍微懂一點的顧客都會明白你這個鞋子的質量不行，一看就是便宜貨。所以謝老闆的售價也不敢賣的太貴，16塊錢的成本，就賣了20塊錢一雙，結果還是沒有人來買。
現在來看看我們根據謝老闆的方案進行了改進之後，是怎麼操作的。
【3】盈利分析