為什麼選擇TA們做體育營銷合作夥伴？

今年6月8日，來自荷蘭Vrumona旗下的Sourcy飲用水品牌與上海綠地申花足球俱樂部正式籤署了戰略合作協議，荷蘭Sourcy正式成為上海綠地申花足球俱樂部指定飲用水供應商。

Vrumona是荷蘭喜力集團旗下的軟飲料生產商，擁有75年以上的歷史，旗下的Sourcy飲用水也同時成為上海綠地申花足球隊官方唯一指定飲用水。

看到這個體育營銷合作，不禁有些疑惑。

客觀地說，上賽季排名第13的中超球隊上海綠地申花，也許在球隊所屬的華東地區還是擁有非常深厚的文化和球迷基礎，但在國內的影響力還是商業價值尚且不屬於第一梯隊，也並沒有重量級的外援（尤其是荷蘭籍球員），更不用談國際影響力了。再看看申花目前的贊助商體系，除了耐克這樣的深度全球化品牌，其餘幾乎都是本土品牌及企業，體育營銷經驗豐富的喜力集團旗下的氣泡水，選擇這個合作意欲何為呢？

說到這裡，我們先來談談【體育營銷】本身。

【體育營銷】主要是「企業通過實物資金贊助等手段，同體育組織、體育賽事、體育活動、體育明星、體育平臺等建立密切聯繫，獲得相應市場權利，進而運用廣告、公關、促銷等營銷手段，圍繞企業目標和品牌定位進行的整合傳播，建立獨特品牌聯想，從而有效地推進企業營銷策略實施的過程。

【體育營銷】相較於其他領域營銷的優勢：

1、永遠正能量，為品牌樹立積極向上的形象

2、全民關注，同時對特定人群精準觸達

3、高情感捲入度，快速建立與消費者的情感連接

這樣看來，其實大部分品牌做體育營銷，更核心的目的是讓體育大IP為品牌背書，提升品牌力，打響知名度，越大的品牌與越大的賽事/球隊的合作，越符合這樣的策略。

這就可以看出，Sourcy與申花的合作，核心目的並不是做品牌，而是以華東地區為據點，開拓中國市場。

Sourcy是世界三大氣泡水之一，這次與申花建立合作，表明了其進一步開拓中國市場的決心。據報導，雙方將共同攜手在品牌市場推廣，申花IP周邊品銷售，以及新媒體和電商，中荷足球文化交流等領域展開深度合作，共同提升品牌價值和聲譽，堅持優勢互補的原則，全力打造具有荷蘭Sourcy品牌精神和申花球隊藍色信仰屬性相結合的主題活動，為發展中荷兩國足球事業邁出新的一步。

當然，上述是雙方合作的目標，作為一個在國內幾乎沒有知名度的氣泡水，想通過與申花的合作完成如此多維度的提升，究竟能不能實現，能實現多少，這是一個很大的問號。

想把體育營銷玩好，選擇合作夥伴這一步尤為關鍵，舉兩個正面例子--百歲山和慕思。

百歲山的品牌定位為「水中貴族」，堅持走相對優雅高端的路線，所以他們把最核心的發力點放在了體育項目中傳統的貴族運動：優雅的網球。國內外幾乎所有網球大賽中，都不乏百歲山的高貴身影。

與此同時，百歲山還在足球領域與意甲豪門尤文圖斯牽手，成為尤文圖斯的全球頂級贊助商。這看似與百歲山一貫的策略不同的操作，實則有非常嚴謹的邏輯。首先，尤文圖斯貴為意甲豪門，截至今年，他們已是意甲九連冠得主，這與「水中貴族」的冠軍品質相得益彰。隨著C羅的加盟，更是把尤文圖斯的熱度話題度推上了新高峰，C羅這樣的頂級球星與百歲山的互動，更是「水中貴族」最佳力證。

其次，百歲山雖然是中國品牌，但憑藉其過硬的品質，早就在全球多地打開了市場，而義大利就是其中重要的一站，百歲山還在義大利創辦了自己的工廠。所以百歲山與尤文圖斯的牽手，從品牌傳播到市場開拓都起了相當關鍵的作用。

慕思作為高端定製床墊，核心消費人群是高淨值的高端人群，在體育營銷的行動中，他們同樣把目光放到了網球項目中，2019年開始，慕思成為了澳大利亞網球公開賽的合作夥伴，但這絕不僅僅是看重澳網在中國的影響力，更是因為慕思在全球已經開設了4800多家專賣店，而全球最大的一家旗艦店正是位於墨爾本。慕思與澳網的合作，不僅在中國消費者心中大大提升了品牌力，同時能觸達全球超5億的澳網觀眾，以及最核心的澳大利亞本土居民。

體育營銷的門道還有很深的探索空間，而合作夥伴的選擇可以說是最基礎也是最關鍵的一步，在做選擇之前，需要用專業的體育眼光與品牌/企業本身的策略相結合，才能在體育營銷中脫穎而出。