一、為什麼寫好商業計劃書很重要
1、足夠好的項目，是不需要商業計劃書的；
足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的；不過這種傳說級別的項目畢竟是少數；
因此對於大多數創業者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會；
2、商業計劃書是對自己商業的梳理；
BP是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP梳理自己公司的發展狀態、發展戰略和資本部署是非常必要的；
好的BP可幫你提煉和梳理創業思路，指導你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產品邏輯和業務走向、規劃發展路徑，搭建團隊，定製資金規劃；
3、商業計劃書是找投資人的敲門磚；
打動投資人，從來不是一份商業計劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進門以後的路會有更多的挑戰；寫好一份商業計劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定；
商業計劃書更利於交流。更容易把你的商業構思講給供應商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業計劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點上；
BP（商業計劃書，下同）更多的只是一個情書，目的是讓投資人對你產生興趣，有了興趣才可能達到後面的事情；
4、幫你簡潔快速的展示你的項目；
一份簡歷，如果沒在5秒鐘內引起HR的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業計劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫；
一個事情5分鐘說不清楚，基本上不是好項目。我問了一個做投資的朋友，你覺得好的項目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；
5、一份好的商業計劃書為企業加分不少；
凡事預則立，不預則廢。創業之前，你一定要做份商業計劃書來審視下你的想法；
在企業的發展中，商業計劃書做得很早，很難對銷售或是企業利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉，減少失敗的可能；
二、你的想**被投資人拿走或抄襲嗎？
創業者需要對自己的業務和投資人的背景做充分的準備和思考：
1、投資人跟你要做的項目有衝突嗎？他是不是投了類似的公司？這也是可以事先了解的；
2、他的投資公司靠譜嗎？你們之間的契合度怎麼樣？你是否願意接受這樣一個長期的合伙人？要抱著找創業夥伴的心態來找投資人；
3、你害怕抄襲嗎？還是有競爭壁壘不懼抄襲？
三、什麼時候需要準備商業計劃書
可能在在融資、可能是在招合伙人、可能是申請某項基金，甚至是為了說服自己給自己洗腦從而脫產創業。這個時候，就可以開始寫商業計劃書了。
四、商業計劃書寫多少頁最合適？
1、關於商業計劃書的頁數，調查結果有很多種：
有：1頁說，7頁說，5-8頁說，10頁說，10-20頁說，15-20頁說，30頁說等等......
2、但是有一點是可以肯定的：
在保證展示重要內容的前提下，越少越好；很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁數太多，看不完的概率會很高；
3、綜合調查結果，建議如下：
PPT10頁以內，一定不要超過15頁，比較合理；
五、PPT，WORD，PDF？用哪種格式
關于格式，有WORD、PPT、PDF、思維導圖幾種說法
1、眾多調查結果中，絕大多數投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現更豐富，方便講清楚創業項目。PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解；
2、PPT版的商業計劃書適合在展示或路演時使用，而WORD或PDF版本則適用於通過篩選後的進一步展示，內容上也更詳實；
3、而思維導圖，能幫助一目了然的展示思路；
無論哪個版本，把所有內容融會貫通、熟記於心都是必要的；
六、商業計劃書先寫什麼，再寫什麼
商業計劃書，一般都包含產品介紹、商業模式、市場分析、發展規劃、競爭分析、團隊介紹、財務規劃與預測、融資需求、退出機制等內容；一般按照敘述的邏輯展示，當然，也許如下三種另類的觀點：
1、倒敘說—貝塔斯曼汪天凡；
2、最有賣點的信息放第一頁—創投家胡曉維；
3、團隊介紹放首頁—經緯創投張穎；
以上三位的看法及其他商業計劃書攻略版本，之後會通過公眾號」九十九「發送給大家；
七、如何通過數據錦上添花
1、團隊和數據往往是初期判斷和興趣點；
如果有飛漲的數據，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數據，有利於增加底氣，提高雙方興奮度，並且可以將談話角度引入「為什麼數據漲這麼好？」的趨勢，進一步提高談話氣氛；
2、數字最有說服力，投資人最喜歡看的就是數字和圖表
有多少註冊用戶？多少活躍用戶？網站有多少 PV？官微粉絲幾位數？傳播效果如何？有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理？投資人沒法僅通過BP就試用你的產品，因此運營數據成為了產品以外最直觀的體驗；
3、運營數據，適當羅列，建議展示量級和數據裡程碑。
比如：APP上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的，不用寫的特別細；
八、怎樣寫好項目的產品介紹
產品介紹，以下幾點需注意：
1、不能太苛求細節；
產品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗或者視覺設計是很重要的賣點，可單獨拿出體現；
但投資人想了解的更多是產品是怎麼解決用戶需求的；
2、不要只講想法和點子；
投資人要的不是點子，一個點子往往一個人想到的時候，還有其他很多人都想到了，怎麼做才重要；
3、不要吹牛、誇張；
別說「我們要成為中國最大的什麼什麼......」也別說自己是「最好最好的什麼什麼......」
4、不要追求大而全；
這裡核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題；
九、關於商業模式和發展規劃
關鍵詞
收入模式、客戶（現有和開發中的）
定價、人均客戶價值、銷售和渠道
1、商業模式部分主要是要說明你的企業是怎麼賺錢的；
2、投資人需要的是能夠把錢當做自己錢來花並且能漲的創業者；
3、如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說；
4、明確自己的戰略思想；
產品分析要能細分到自己一年內做的事；列出自己超越對手的關鍵點以及一年期的工作要點；
十、如何做好市場和行業分析
1、你的產品或服務針對什麼市場？
這個痛點背後的商業價值有多大？你的目標是佔有多大的市場份額？（根據產品和定價來估算的真實有效收入市場，而不是瞎扯萬億市場。）
用一句話來描述市場規模和潛在的遠景；
2、有多少用戶可能使用你的產品，百萬級、千萬級還是億級？
當然，市場預期不能僅看用戶數量，一些用戶數少但客單價高的產品或服務也可以被認為有很大的市場預期，比如各類 2B 服務；
3、市場競爭情況如何？
有幾家在做？行業和市場的細節是什麼情況？為什麼現在切入的時機正好？
4、說明你如何來行之有效地做市場；
最忌諱的就是通篇講產業、講概念，不務實、不落地。應該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪；
別鬥膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈遊戲的；你不如說「我們已經和XX達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......」
5、行業分析，突出對行業的理解和認知，不是簡單的羅列數據；
宏觀市場數據，VC們大多數都一清二楚。市場大，不代表有需求；
要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務；
儘量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即微觀市場、力所能及的市場，這些數據越詳細越好；
十一、正確分析你的競爭對手
關鍵詞
競爭對手、核心競爭力、
競爭壁壘、渠道優勢、差異化
1、核心競爭力；
為什麼這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰都能幹，為什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方?關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣；
突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡；
2、渠道優勢；
名人明星創業，成熟企業轉型，都會為新項目帶來很多現有渠道。自己或團隊的親朋好友提供的資源，團隊裡有巨頭出走員工，都是渠道優勢的一部分；
相比技術和團隊，渠道優勢並非真的優勢，因為渠道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當核心競爭力；
3、差異化；
保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上；
競爭對手分析有幾點需要注意：
分析競爭對手時不要迴避，不要顧左右而言他；
不要說「我這個想法前無古人後無來者」這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識；
十二、做好團隊介紹要注意什麼
1、團隊的重要性；
有這樣一種說法：「寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人」；
也就是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的；
所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊；
2、投資人希望看到你要做的事是適合你做的；
創業者做項目，需要有相關氣質，積累過相關經驗，在要做的事情上有過積累，不能只是因為你想做一件事你就去做；
3、突出團隊項目的經歷和經驗，與當前項目的匹配之處；
需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業項目。穩定的團隊利於融資；
投資人不會被頂級文憑、過去大公司的工作經歷所蒙蔽，他們首要關注的是某個的行業面臨的主要挑戰，以及你的團隊是否有經驗應付這樣的挑戰。
十三、關於財務預測與計劃
1、投資人不會把錢交給一個沒有計劃和目標的創業者。他們想要知道的是，公司什麼時候能夠達到收支平衡……
2、市場變化風雲莫測，不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信；
3、如果業務成功，什麼時候能達到盈利，如果業務遇到問題，自己的財務狀況能夠繼續支持企業運營多久，這些都是創業者需要思考的問題；
4、不要預測過高、過於誇大和吹牛；難以置信的利潤和回報是不足取信的；
十四、關於融資需求與股權結構
1、早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份；
2、分析一下自己一定時間需要用的錢，你將在接下來的3-6個月時間裡做哪些事？
例如團隊如何組建、產品如何開發、營銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎麼樣的？以及你希望融資的金額和出讓的股份比例；
特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對於公司未來發展都是非常不利的；
3、說明需融多少錢，前幾輪融資是誰投的，當時怎麼遇到或者決定的；
早期沒有必要特別糾結估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項目啟動起來，這比糾結估值更重要；
4、立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調整，於是創業者和投資人有了博弈的空間；
5、估值應該基於投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會被直接扔進垃圾桶；
6、建議大家設定階段目標、小步快走。並考慮好下一輪預計在什麼時候啟動？
十五、關於日後的退出機制
1、VC最關心的問題—如何退出；
一般有上市、公司併購和管理層回購3種退出方式；
2、上市——最滿意的退出方式；
3、公司併購—賣給差不多大的公司就是併購，大家進行換股，舊股票變成新股票。VC和創始團隊根據自己的股票比例大小分；
其中最不公平的就是最晚進來的 VC先分，之後前一輪的VC分，這樣依次下去，最後才輪到創業者；
4、管理層回購—形同虛設，目前受VC投資管理層再「贖身」的事一例也沒有；
十六、商業計劃書內容注意事項
BP是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保VC想要了解的問題都包含在裡面。
做一份好的商業計劃書，下面幾點是需要注意的：
1清晰、簡捷；
2重點突出；
3觀點要客觀，不要套用模板；
4要自信、有說服力；
5別太多圖片與視頻；
十七、書寫商業計劃書的禁忌
1切忌談平臺；
2切忌談只缺錢；
3切忌談市場大；
4切忌談沒有對手；
5切忌聲明」必須籤署保密協議「才可查看；
6切忌求多求全；
7切忌過多強調細節；
8切忌生搬市場數據；
9切忌空話太多；
10切忌專業術語晦澀難懂；
11切忌賭咒發誓；
12切忌過分修飾、內容空洞；
12切忌只談情懷；
13切忌呆板不生動；
14切忌兜圈子；
十八、投資人對哪些點感興趣
簡而言之，比較直接的投資人，最關注的就是下面這些點：
1. 市場大不大，增長快不快
2. 產品好不好，邏輯順不順
3. 數據漲不漲，指標硬不硬
4. 模式有沒有，收錢行不行
5. 團隊齊不齊，老大強不強
6. 融資多不多，價格低不低
十九、投資人經常問的問題有哪些
1、驗明正身，你到底是誰？
2、你要做什麼？-你的產品或服務到底有什麼價值；
3、你為什麼要做這件事情？
4、這件事情為什麼重要？
5、怎麼做？-你是不是有執行能力和成功的把握；
6、為什麼你能做這件事情（技術、團隊、市場營銷、銷售、競爭、裡程碑）；
7、公司的股權架構是什麼樣的？
（a）公司註冊在哪裡？註冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪裡注入？公司的架構關係到股東利益是如何體現的？
（b）你的公司是如何運轉的，你有那些部門？你的COO，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長、又兼任CEO、CFO、系統構架師、人事總監......集大權於一身的封建領主？
8、你自己在項目中投入了多少？
9、什麼時候公司帳上開始有收入進來？什麼時候公司達到盈虧持平？
二十、寫好了商業計劃書，如何找投資人
1、幾流的項目，就找幾流的投資人。不想把項目或者投資人分成三六九等，但不可否認，越級挑戰總是比較難的事情；
2、投資人都有圈子，找到一個投資人以後先交朋友，即使沒談成也會介紹很多做投資的朋友給你；
3、團隊內有一個人專門負責溝通融資，經常和投資人喝喝茶談談感情。其他團隊夥伴專注到各自的事情上，避免被融資這件事牽涉太多精力；
4、找個孵化器蹲著吧，見到各種投資人的機會還是很多的；
二十一、郵件發送商業計劃書的注意事項
1、郵件標題和商業計劃書的主題頁：項目名稱+創業領域+模式，方便投資人和自己搜索和存檔；
如果郵件正文能夠把附件內容大概的羅列出來，打開附件的概率會更高一些；
2、不要群發—這是基本的尊重，最好稍微花些時間：
到這些VC的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對症下藥；
3、不要壓縮包——很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持；
4、不要大文件——將PPT轉成PDF文件會小一些，除非是數據圖，一般的圖片都可以適當壓縮；
二十二、怎樣知道投資人對我的項目是否感興趣
教你一個小訣竅。你準備三個釣VC的誘餌：一. 項目簡介；二. 一份商業計劃書；三. 完整的財務預測計劃。
垂釣步驟：
A、根據你回家作業中找到的對口VC名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的「項目簡介」發出去；
B、如果VC馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去；
C、在你發出商業計劃書之後，VC又主動和你聯繫，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，並獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地裡慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了！
你應該開始做好準備，很可能這VC過幾天就會來主動邀請你去他（她）辦公室面談；
D、如果在兩個星期以內VC對你的「項目簡介」沒反應，你可以再次發郵件，包括一、兩句甜言蜜語，並主動附上你的「商業計劃書」；
E、如果該VC有正面回復，請把（C）的動作重複一遍。如果在兩個星期內該VC對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他（她）對你的商業計劃書的反饋。
如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子裡沒魚；
二十三、種子/天使輪、A輪、B輪的商業計劃書有哪些區別？
1、種子/天使輪的BP最重要的是把「我在做什麼」這件事情講清楚。這時候項目處於0到1的階段，可以有節操的畫餅，投資人也吃這套；
2、A輪，最重要的是告訴投資人「我已經證明了項目的價值，需要錢獲得更多的用戶。」
這時候項目處於1到10000的階段，大部分情況下投資人已經可以試用產品，最有說服力的就是漂亮的用戶數據；
3、B輪，最重要的是展示「我已經有好多用戶，需要融資來驅動商業模式。」
這時候項目大結構應該已經穩定，下一步就是要告訴這個階段的投資人，項目的變現能力，來讓投資人對自己投資的回報有信心；
二十四、商業計劃書現場演示要注意哪些問題？
1、問一下投資人有多少時間可以用來開會，再在他告訴你的數據上打個8折；
2、核心成員儘量全部到場；
3、初始階段與投資人面對面的交流，一定保持一個好心態；
有些投資人喜歡用比較有攻擊式的語言，不要著急沉著地應對就可以了，大不了換一家聊；
如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
你會發現
其實你寫給VC的商業計劃書裡的很多事都不可能發生：
今年銷售額不會是你的預期，市場佔有率是錯的，公司發展不是按著你的想法一步一步來的，競爭對手比你認為的成長更快……
只有介紹團隊成員那一部分是對的。不，那也有可能變化；
唯一不變的只有你本人；
經歷失去找回再失去再找回後，明白了……哦，原來這就是生活