「吊瓜子11998元，分紅169元，老肖，你家總共是12167元。」12月8日，陝西省西鄉縣龍塘鎮碾子溝村漢牧園吊瓜專業合作社裡，桌上擺著一大沓現金，點鈔機的聲音響個不停，會計正忙著將今年收購吊瓜子和分紅的錢款一一發到村民手中。
貧困群眾肖興發數著剛領到的鈔票說：「如今的好日子，都是文清帶著我們幹出來的。跟著他，我們心裡踏實！」
不當主管當農民 小吊瓜成大產業
今年37歲的王文清是土生土長的碾子溝村村民，職高畢業後就到外地打工，在外打拼10餘年，他已成為年薪10多萬元的汽車工具廠銷售主管。
在外務工期間，王文清了解到一種叫作吊瓜子的農產品銷售火熱。考察了浙江等地的吊瓜種植產業後，他發現吊瓜是十分理想的經濟作物：對種植環境和技術要求不高，特別適合在漢中農村地區種植。他決定回鄉創業，帶著大家一起種植吊瓜。
2014年，王文清回到碾子溝村，流轉了30畝土地，開始試種吊瓜。經過精心培育和科學管理，他前兩年就賺了30多萬元。
周邊村50餘戶村民受到鼓舞，紛紛開始引種吊瓜。王文清藉機與6戶村民聯合成立了專業合作社，採取統一供應種苗、農戶分散種植、全程技術指導、產品統一回收的發展模式，帶動全鎮種植吊瓜2000畝。
多方合力來助力 電商銷售動力足
2016年，隨著吊瓜種植產業發展壯大，村裡的吊瓜產量不斷提高。但由於沒有自己的品牌，銷售渠道單一，吊瓜嚴重滯銷。
2017年初，中國漢中農村電子商務暨「網際網路+旅遊」主題會議舉行，參會的王文清意識到了電商銷售農產品的巨大潛力，於是主動找到西鄉縣電商協會尋求幫助。他還為合作社註冊了「漢牧園」牌吊瓜子商標，辦理了食品安全生產許可證。
在多方助力下，網上銷售渠道很快被打開，僅1個月，合作社吊瓜子產品銷售4.1萬單，銷售收入達150餘萬元。滯銷的40噸吊瓜子被全部銷售一空。
經營模式創新 帶領群眾致富
「要把產業做大做強，延長產業鏈是最有效的方法。」王文清註冊成立了以吊瓜生產技術服務、吊瓜回收加工為主的漢中宏志農業科技有限公司。
公司採用現代化訂單農業模式，集中種苗供應、技術指導、統一回收產品，並與18個吊瓜種植專業合作社籤訂購銷合同。合作社種植規模達8000畝，年產吊瓜子800噸，散戶種植6500畝，年產吊瓜子650噸，穩定了產業鏈源頭。
目前，在王文清的帶動下，碾子溝村通過「公司+合作社+農戶」的經營模式發展吊瓜8000餘畝，帶動種植戶2000餘戶，年銷售收入1600餘萬元。吊瓜成為碾子溝村群眾脫貧增收的主導產業，王文清也被村民們親切地稱為「吊瓜大王」。
領取到吊瓜合作社分紅的農戶笑得合不攏嘴。
在王文清的吊瓜合作社裡，紅彤彤的吊瓜綴滿枝頭。
編輯：秦秦