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2019-04-17 14:14
做平臺，出售產品過程中，競爭對手分析是必不可少的。雖然你可能會把注意力放在客戶身上，但實際上：你的競爭對手正在關注你。今天跟大家詳細聊一下，如何對待你的競爭對手？
當你作產品內容，各種流量獲取時，他們會發現你。當你開始在社交媒體上擁有越來越多的追隨者時，他們會更加關注你。慢慢地，他們會開始關注你的哪些商品最暢銷。他們會根據你發布在社交媒體上的內容類型來了解你的發展模式。
你競爭對手甚至會關注你在店鋪裡加了什麼頁面，你是怎麼寫的，做了什麼不一樣的改變。有人會問，你是怎麼知道的？因為我就是這麼做的。學會使用軟體，你就知道競爭對手什麼時候會有一個新成功的廣告。如果你想一直生存下去，就應該定期進行競爭監控。
競爭對手分析怎麼做
進行一個高質量的競爭分析，你必須牢記「客觀」的重要性，以及進行「全面、深入的研究」的重要性。競爭分析幫助你認識到，什麼對你的競爭對手有用，什麼對你的競爭對手沒用，以及你如何才能在他們當中脫穎而出。在進行競爭分析時，你可以考慮以下因素：
1 ）了解競爭對手
構建競爭對手分析框架，首先要知道誰是你的競爭對手。競爭對手列表，既是認為的主要競爭對手的業務，也包括與你自己業務間接競爭的業務。競爭對手分析的這一部分，還包括在不久的將來進入市場的公司的信息。有了競爭對手的名單後，你就會更容易看到你最需要關注的領域，以及你最大的挑戰可能在哪裡。
2 ）了解競爭對手的產品
競爭對手分析框架的這一步，是對競爭對手提供的產品或服務的深入分析。準確地說，它包括對產品特性、產品價值和目標人群，流量趨勢的理解。仔細觀察你的競爭對手是如何營銷的，他們使用的平臺是什麼，這對他們有什麼好處。如果可能的話，試著了解你的客戶如何看待你的競爭對手，以及對他們的評價如何。
3 ）了解競爭對手的優缺點
在市場營銷中進行競爭對手分析最重要的部分之一，是分析競爭對手的優缺點。客觀地判斷競爭對手的產品和服務是非常重要的，就好比它們是你自己的一樣。如果看到你的競爭對手在正快速增長，試著了解他們的產品或服務是如何促進增長的，留意機會，以便更好地了解競爭對手的優勢和劣勢。
4 ）了解競爭對手的戰略和目標
觀察你的競爭對手在做什麼。要弄清楚你的競爭對手到底在計劃什麼，你可以從多方面來考慮，包括他們的市場營銷，廣告是怎麼做的，他們的客戶，他們使用的分銷渠道，以及任何你能觀察到或發現的東西，通過觀察分析他們的策略。
5）了解你所在的市場
要進行全面的競爭對手分析，不僅需要分析競爭對手，還要了解當前的市場，以及你的產品的潛力。試著去了解產品的需求是在不斷增長還是持續平穩，這能幫你了解面臨的競爭水平。如果市場被分割成更小的部分，也許你會找到一個你感興趣的某個利基市場，你可以在未來發展它。
要找到一個完美的競爭對手分析模板很難。但是觀察你了解你周圍的環境，會幫助你在競爭中規劃和塑造你現在和未來的決定。
競爭對手分析技巧
1.瀏覽你所在領域的暢銷品。有些網上商店沒有暢銷列表。但在許多shopify商店，你在url中可以添加「?sort_by=best-sellers」，找到每類產品中最暢銷的。不過，有些賣家現在在屏蔽這些url，所以這個辦法不適用於所有的店鋪。
2.向競爭對手的購物車中添加物品。這通常會 「觸發」他們重新定位廣告或廢棄購物車郵件，這會讓你更深入地了解他們如何營銷自己的品牌。你會看到他們展示產品、用詞和營銷策略的模式。
3.瀏覽他們店鋪哦的頁面。他們有活躍的博客嗎？他們如何展示About Us頁面？它們的產品頁面有什麼類型的信息？他們使用的是供應商的圖像還是自己的圖像？分析他們商店的每一個細節。
4.閱讀他們社交媒體上的評論。他們得到了什麼類型的評論？積極的，中性的還是消極的？把負面評論變成你的優勢，看看自己是不是也犯了同樣錯誤。雖然在競爭對手的社交媒體上留下負面評論或在網上寫負面評論很過癮，但最好不要這樣做。
5.使用SEO工具來找出你的競爭對手靠哪些關鍵詞上排名。需要圍繞這些關鍵字創建內容，以便給你自己商店帶來更多的流量。你也可以使用BuzzSumo工具，查看哪些文章獲得了最多的社交分享，這樣你就可以在你的店鋪裡寫更多類似的內容。
6.注意你的競爭對手使用的是哪些社交網絡。他們專注於Facebook和Instagram，而不是Pinterest，那麼如果你銷售的是一款非常視覺化的產品，你可能會擁有在Pinterest上營銷的競爭優勢。你肯定想和你的競爭對手站在同一個平臺上。然而，你也想在網上找到一些角落，那在裡，有更大的機會讓你的品牌盈利。
7.使用價格比較網站（https://www.oberlo.com/blog/25-best-price-comparison-websites）了解你的競爭對手如何給他們的產品定價。雖然你並不想在價格上競爭，但它可以幫助你了解你的產品的價格範圍。記住，做一件代發的話，你永遠不會打贏價格戰，因為你不是製造商或唯一的賣家。
競爭對手分析工具
Google Alerts（https://www.google.com/alerts）工具，當搜索的內容有更新時，它會向你發送電子郵件提醒。例如，如果你將你的品牌名稱作為一個「mention」添加，那麼當帶有你的品牌名稱的新內容在線出現時，郵件就提醒你了，包括品牌評論，新聞文章或出版物中提到。然而，你也可以用它來了解你的競爭對手甚至你的利基市場，這會讓你隨時了解你所在行業的情況。
BuzzSumo（https://buzzsumo.com/）是一個競爭對手分析工具，它可以讓你看到在社交分享方面表現最好的內容。可以用它查看品牌的最佳內容和競爭對手的最佳內容。如果你打算為你的商店創建內容，你可以用對手的數據，規劃需要添加到博客的內容，通過這種方式找到靈感。
Social Mention（http://socialmention.com/）是一種社交工具，它可以讓你深入了解競爭對手的社交媒體。輸入品牌名稱並搜索，你會發現關於該品牌的社交媒體帖子大多是正面的、中性的或者負面的，你甚至可以實時查看該品牌的最新消息。還可以通過頂級用戶、關鍵字和標籤了解競爭對手的一些其他關鍵信息。
Website Grader（https://website.grader.com/）是能給網店評分的競爭對手分析工具。你用它了解商店的評分，這個評分基於許多因素，如性能、移動端購物、SEO和安全性。它對從頁面速度到移動響應等方方面面進行分級，你的目標應該是在90%以上。
Alexa（https://www.alexa.com/）會告訴你一個網站的全球排名是多少，排名越接近1越好。你能夠看到該品牌在哪些國家最受歡迎。還可以了解商店的反彈率，每日網站停留時間，熱門關鍵字和反向連結。
SpyFu（https://www.spyfu.com/）可以讓你看到某個品牌以哪個關鍵字獲得的排名，還能看到他們出價多少。它會顯示讓競爭對手最賺錢的關鍵字，這樣你就可以更好地優化你的活動。
（來源： 跨境HenryDong）
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