在繼12月12日習酒成功召開2020年度經銷商年會之後，昨日，大茅臺系迎來了第二個核心公司的經銷商年會——茅臺股份茅臺醬香酒公司2020年經銷商年會。
與前者選擇省外召開地不同，茅臺醬香酒公司一如慣常地繼續在「家」召開。特殊的疫情之年，茅臺公司雖然根據防疫要求極大壓縮了參會人數規模，但還是有來自全國各地800餘名經銷商「回家」參加了年會。
茅臺醬香酒2020年經銷商年會開得高效、喜慶、讓參會者備受激勵，既「承前」——很好地承接了12日茅臺集團習酒公司的「蓄能激勵」，又「啟後」——為21日即將召開的「2020年度茅臺全國經銷商年會」奠定了「滿滿正能量、擼起袖子加油幹、贏戰『十四五』開局年」的良好基調。
雖然是疫情之年，但綜合各方面的反應和反饋，無論是參會感受，還是實際效果，2020年茅臺醬香酒經銷商年會不能不說是一場「壕」出界的經銷商年會，為歷年來首次。對此，茅臺官方報導的表述是，「作為疫情之年廠商的首次大團聚，這場大會承載了茅臺遠超以往的期待」。
的確如此，一句話評述2020年度茅臺醬香酒公司經銷商年會：「最頂格兒站臺+超高度肯定+堅定+支持看好+『特別好』氛圍；錨定『創全國一流』目標」。
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集團領導頂格兒站臺
茅臺醬香酒公司為年會的召開做了精心的準備和安排，不僅在酒店房間安排了專屬的「歡迎卡片」，還首次使用電子會議指南，將經銷商聯誼會的「活動流程、到達返程、酒店服務、餐飲、醫療、車輛信息、餐敘坐席、會場坐席」等內容整合在一套小程序中，方便參會人員，營造出回家的溫暖和相聚的溫馨。會場外，「眾志成城夯基壘臺立潮頭，聚力合意揚帆起勢贏未來」的大會主題展板醒目佇立。大會現場，疫情防控井然有序。
集團領導頂格站臺，令人印象深刻。茅臺集團黨委書記、董事長、茅臺酒股份公司董事長高衛東，茅臺集團黨委副書記、總經理、茅臺酒股份公司代總經理李靜仁，茅臺集團黨委副書記王焱，黨委委員、紀委書記、省監委駐茅臺集團監察專員卓瑪才讓，黨委委員、副總經理楊代永、劉大能，黨委委員、副總經理高山，黨委委員、副總經理萬波8位集團領導蒞臨年會。茅臺集團10位班子成員，僅有黨委委員、副總經理段建樺，總工程師王莉因公務未能出席。除集團領導外，茅臺酒股份公司副總經理塗華彬、副總經理王曉維、監事會主席遊亞林也出席了開幕式。
不僅如此，茅臺醬香酒經銷商年會開幕式主持人由茅臺集團主管營銷的黨委委員、副總經理高山擔任，李靜仁和高衛東兩位「當家人」都先後致辭和做重要講話。其他出場的班子成員則擔任「頒獎嘉賓」。
從「出席領導」和「會議中領導分工」兩方面均顯示了「茅臺集團領導為茅臺醬香酒公司廠商『頂格』兒賦能、站臺」的顯著特徵，給予了醬香酒公司廠商無限榮光。
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超高度肯定
安石在此前撰文指出，相比2019年，2020年是茅臺醬香酒公司更加重要、極具「拐點」的一年，有「轉折」、「突破」和「開創」價值。克服種種不利、不確定因素和困難，連續兩年業績破百，成功站穩「百億」標線，極其艱難，極不容易。這是諸多了解和熟悉茅臺醬香酒公司、諸多了解和熟悉茅臺醬香系列酒發展歷程人士的共同感受。
年會中，高衛東和李靜仁兩位「當家人」也代表茅臺集團和茅臺班子對2020年茅臺醬香酒廠商的「卓越工作」進行了內容詳實、實實在在的「超高度肯定」。
高衛東在講話中指出，「過去幾年的發展為系列酒成長蓄足了強大動能，特別是今年，在抓好疫情應對和復工復市的同時，持續優化市場布局，調整產品結構，強化渠道管理，做到了『計劃不變、任務不減』，實現了『十三五』圓滿收官，為茅臺的發展做出了實實在在的貢獻。對於醬香酒公司取得的成績，集團十分認可」。
高衛東強調，雖然茅臺醬香酒公司2020年主要指標增幅較過往幾年有所降低，但從全盤角度來看，醬香酒公司受到疫情常態化防控、市場完全競爭、產品總量不增等多重壓力，能夠穩住局面和人心，實現效益穩中有進、結構穩中趨優、態勢穩中向好，最終把耽誤的時間搶了回來，把遭受的損失補了回來，圓滿完成了年度營銷目標，是殊為不易和難能可貴的。
李靜仁在致辭中也指出，「2020年，茅臺醬香酒營銷策略更加精準，經銷網絡更加優化，市場日趨穩定，有效延續了穩中向好的發展勢頭，醬香公司業內優勢地位持續鞏固，取得了優異的成績」。
李靜仁在會上明確宣布，「茅臺醬香系列酒從2015年銷售額13億元發展到今天邁入百億臺階，經過6年努力，取得了業界矚目的亮眼成績，茅臺醬香酒已成長為集團重要增長極，為推動『十四五』高質量發展、大踏步前進奠定了堅實的基礎」。
【高衛東「四更」點讚】
1、「雙輪驅動」更加明朗。整體規模初具實力。連續兩年「破百」，成功站穩「百億臺階」，對比2019年白酒上市公司營收，可以排到第8位，已經成為集團的重要支柱。品牌影響逐漸深化。獲得專業機構和消費者的一致認同，品牌根基更加紮實；以「文化茅臺」為引領，持續開展「茅臺王子 明亮少年」「茅臺王子 智敬芳華」「貴州大曲 點滴有愛」等公益活動，讓品牌更有故事，產品更具情懷。系列酒已經成長為稱職的「護衛艦」和堅實的「護城河」，「雙輪驅動」戰略取得了實質性成效。
2、發展效益更加彰顯。形成了「經銷商願意推，終端店願意賣，消費者願意買」的良性局面。系列酒緊俏屬性初步顯現，佔據了行業競爭的有利位置。
3、市場結構更加良性。（1）產品結構持續優化。精準市場研判，瞄準消費需求，錨定目標群體，有針對性地抓好了百姓小康酒等新品研發上市，茅字漢醬成功布局900元價格帶；茅臺王子銷售額超40億元，大單品地位持續鞏固；漢醬、賴茅、貴州大曲持續發力，站穩10億規模，醬香經典、迎賓酒2.0等獲得市場認可、效益逐漸向好。醬香系列酒成功打造和鞏固了「1+N」的產品集群，呈現出結構更優、效益更好的市場局面。（2）渠道布局多元合理。按照非均衡發展策略，對全國市場進行細分，投放更加精準，在計劃安排、政策投入、人員配備上，向戰略市場、核心市場和重點市場傾斜，助推河南市場突破20億元規模，山東、貴州、廣東市場突破10億元規模，大力推進天貓、京東、蘇寧三大電商平臺品牌旗艦店運營，線上活動最大單日銷售額超過4000萬元，市場基礎建設和品牌塑造成效明顯，整體發展更加良性、更有質量。
4、市場應對更加得力。廣大經銷商主動擔當作為，醬香酒公司切實履職盡責。因時、因勢調整政策計劃，出臺對經銷商的幫扶措施，有效緩解經銷商經營壓力。
【李靜仁「三最」肯定】
1、最大亮點：在產量供給有限、需求日益旺盛的情況下，醬香系列酒主營產品全部實現順價，社會庫存快速消化，經銷商盈利能力明顯提高，噸酒收入穩步提升，呈現出量穩價升、多方共贏的良好局面。
2、最大收穫：堅持以「優方式、聚客戶、調結構、解難題、守底線」為遵循，紮實有效推進「健網絡、抓陳列、搞品鑑」等多項舉措，著力解決消費「最後一公裡」問題，成功經受住了市場和疫情的雙重考驗，探索出一條具有醬香系列酒自主特色的發展路徑。
3、最大成功：鍛造了一支「有創造、敢打拼、能幹事」的營銷隊伍。面臨疫情導致的動銷壓力，經銷商風雨同舟、守望相助，醬香酒公司全體幹部員工務實拼搏、攻堅克難，超額完成了年度目標，為集團發展提供了重要支撐。
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堅定+支持看好醬香系列酒發展
會議披露，2020年茅臺醬香酒公司預計可完成茅臺系列酒銷量2.95萬噸；實現含稅銷售額106億元、同比增長4%，連續兩年「破百」，對比2019年白酒上市公司營收，可以排到第8位。
年會中，茅臺集團堅定+看好系列酒發展，堅決支持系列酒發展；再次重提和強調李保芳時期「把系列酒放到與茅臺酒同等重要的位置」的提法。
高衛東——始終堅持「大集團意識、大茅臺觀念和一盤棋思想」；堅持「雙輪驅動」戰略，在組織建設、政策支持、資源配置、聚合營銷等方面持續發力，全力支持醬香系列酒持續穩定健康發展。
李靜仁——始終致力於把系列酒放到與茅臺酒同等重要的位置，一如既往地堅持「雙輪驅動」，全力支持系列酒做大做強。經濟基本面穩定向好，白酒消費加快升級、醬酒熱潮持續升溫等利好不斷釋放，相信茅臺醬香系列酒定將贏得更大發展空間，邁出更加穩健的步伐，實現更好更快的發展。
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錨定「創全國一流」目標
不僅有態度，頂格賦能，超高度肯定，也有「更高要求」。
會上，高衛東理性指出，「系列酒目前的發展離高質量發展還有一定差距，發展潛力還未完全釋放；系列酒健康良好發展需要把握機遇持續發力」。
目前仍存在「市場基礎不夠穩固；營銷手段還不夠豐富（線上資源投入不夠，熱點事件營銷把握不足，自身獨立渠道比例較低等）；品牌建設還需要加強（主營產品拳頭效應不足，產品尚未形成響亮、深入人心的品牌特質；品牌集中度還不夠）」等問題。
高衛東明確要求醬香公司，「做全國一流產品、樹全國一流品牌、創全國一流服務；順勢而為、乘勢而上，做好『五把握』」，他同時也要求茅臺醬香系列酒經銷商：要提高「共建」的責任感，增強「共贏」的榮譽感。
把握機遇促轉型——茅臺醬香系列酒處在最佳戰略機遇期，要切實搶抓機遇，全面推動產品結構、渠道建設、終端呈現、文化體驗、服務提升等轉型升級，加快「高質量發展、大踏步前進」的步伐。
把握質量固根本——以市場和消費者為中心，以堅守品質為根本，致力於打造最優質的產品、最舒適的服務，不斷增強消費者對系列酒產品品質的認同感。全力打造一支服務好、業務精、作風硬的管理團隊和營銷團隊，提高內部運營效率和市場工作質量。
把握定位優結構——1、充分利用好「茅字號」優勢，找準發展定位和品牌定位，深挖品牌核心價值，深化拓展品牌內涵，選擇最優路徑，做好品牌傳播、產品推介，不斷提高品牌認可度、美譽度、集中度。2、優化市場布局，持續推進營銷渠道扁平化，健全完善有效銜接、良性互補的終端渠道格局和體系，因地制宜做好產品投放，做到市場布局差異化，工作重心精準化，市場耕耘穩定化。3、加大力度優化產品結構，持續推進品牌瘦身，堅定不移走中高端精品路線，既不能「一家獨大」增加風險，也不能「遍地開花」無序競爭，要集中優勢資源打造大單品和拳頭產品，構建系列酒優質品牌集群。
▲著名鋼琴家郎朗受邀參會並現場演奏
把握文化塑內涵——以「文化茅臺」為引領，圍繞「稟賦獨具的河谷文化、崇本守道的傳統文化、卓越極致的匠心文化和拼搏奮進的紅色文化」，結合系列酒的實際情況，做深系列酒的文化內涵，以文化創新賦能產品價值。要建好用好醬香酒文化體驗中心，運用新技術手段、新服務模式，打造集文化、工藝、品牌傳播為一體的平臺和陣地，不斷提升消費者對系列酒的價值認同和文化認同。
把握服務贏市場——堅持以消費者為中心，以市場需求導向，進一步轉變服務理念，創新服務模式，聯動線上線下，加快傳統營銷和現代營銷有機融合，持續改進升級服務方式，打造高品質的消費者體驗。要優化經銷商服務體系，暢通廠商溝通交流渠道，做好政策解讀，深入市場調研，考察一線實情，制定更靈活、更有效的營銷激勵和扶持政策，不斷提升經銷商隊伍的市場營銷能力，助力經銷商更好更優發展。
值得注意的是，近期貴州省政府公布「十四五」貴州經濟發展目標，將「貴州茅臺」打造成「貴州省內首個世界500強企業」是其中重要內容。在醬酒熱潮和茅臺醬香酒已經蓄足再次起跳能量、隱現「稀缺」的有利形勢下，錨定成為「全國一流」自然而然就提上了日程。這不僅是茅臺集團「又好又快、高質量發展、大踏步前進」的需要，也是茅臺醬香系列酒和茅臺醬香酒公司自身發展的需要。如何做成「全國一流企業和品牌」，高衛東的「五個把握」是茅臺醬香系列酒2021年乃至整個「十四五」期間的精準良方和努力路徑。
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「特別好」的氛圍
▲茅臺酒股份公司副總經理王曉維宣讀表彰決定
歷經了波折和磨難，與茅臺曾經「冰火兩重天」境界的茅臺醬香系列酒當然知道「同心同行」、「風雨同舟」的忠實經銷商的價值和作用，尤其是30家經銷商顧問團中核心和精英的榜樣經銷商；也深刻銘記著茅臺集團前任「保芳」書記「多一些和氣和平等，少一些霸凌和霸氣」的諄諄教導；自然也懷著深深的「感謝」和「感恩」之心，謙卑，有禮，更加有心和溫情，2020年茅臺醬香酒經銷商會營造了「特別好」的氛圍，尤其是在包括「表彰先進」、「籤約」環節的不少會議策劃中都做了「用心」改進，更加強化了「廠商高度和諧、溫馨的『特別好』的」氛圍。
其中最被人稱道的就是開幕式結束後的「2021年茅臺醬香系列酒營銷政策解讀、合同籤約儀式及公益盛典」，特別是茅臺醬香酒公司在與經銷商籤訂2021年合同時，互換了籤約身份，醬香酒公司擔任「乙方」，經銷商擔任「甲方」。通過互換籤約身份的轉變，體現了醬香酒公司「深度服務經銷商」的明確態度。
年會中還舉行了頒獎典禮。茅臺醬香酒公司分別表彰了在2020年系列酒營銷工作中業績突出的經銷商優秀集體和個人，分別向經銷商頒發了「同心同行」獎、「生肖酒特別貢獻」獎、「優秀經銷商」「先進經銷商」獎、「營銷創新」獎和「最美醬人」獎。同時高衛東明確定性「茅臺醬香酒營銷顧問團」，「成員積極履行『智囊、參謀』職能，認真建言獻策，發揮標杆作用，是最堅定可靠的合作夥伴」。年會上公開聘任了經過認真遴選的「2021年度茅臺醬香系列酒營銷顧問團成員」，高衛東、李靜仁親自為他們頒發了聘書。
本次年會取得了圓滿效果，有河北商家表示，此次茅臺醬香系列酒經銷商聯誼會開的很落地，未來發展模式、目標等各項事情都交代的很清楚。目前來看，醬酒市場長遠發展是沒問題的，茅臺醬香系列酒非常值得期待。
本年度先進經銷商獲獎者代表德州信誠名酒總經理田會芹表示，作為與醬香酒一同成長的老人，上下一心的醬香酒2020年市場推進成果、業績表現極大提振了發展信心，現在一年四季都是醬香系列酒最好的銷售季節，系列酒經銷商真的算的上「揚眉吐氣」了，接下來醬香系列酒就算產量翻番也是不夠賣的。今年在經銷商表彰上取消了「銷售冠軍」獎項，也折射出了「茅臺醬香系列酒提升服務、做深市場、以品牌文化引領發展」的新轉變。
附：2021年度茅臺醬香系列酒顧問團成員名單
作者：安石 阿姣
監製：郭樂樂 編輯：吳寧 美編：賓利
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