2020年的雙11剛剛結束，餘波未止。
網紅主播們為了證明自己的商業價值，這些天，都在絞盡腦汁策劃帶貨。今年雙11鳴鑼當天，李佳琦和薇婭就接連登上熱搜榜，有媒體替他們算了筆帳，李佳琦、薇婭10月21日當天一晚收入就能達到6到8億。可見，帶貨網紅的掙錢力真的是槓槓滴。
有人賺錢，就會有人眼紅。在很多人眼裡，當網紅是當下最讓人羨慕的行業——門檻低，時間自由，收入還高。有調查顯示，大學畢業生最嚮往的職業裡，有54%的人選擇做網紅主播。無數年輕人興衝衝地衝進來，籤MCN，抱大腿，幻想自己成為下一個李佳琦和薇婭。
接下來，請準備好雨傘，一盆冷水馬上要潑過來。
言歸正傳，什麼是MCN？說白了MCN就是個中間商，一邊對接優質內容，一邊尋找商業合作去變現。聽起來像不像傳統媒介？沒錯，國內不少MCN以前就是小媒介公司，趁著這股熱潮，紛紛改頭換面，把自己叫MCN了。公司還是那套人馬，改個業務範圍，籤兩個小網紅而已。
那麼就讓我們看一看，想籤約MCN、當網紅，有哪些坑。
第一坑：沒有培養網紅的「公式」
MCN心裡清楚，想批量製造李佳琦、薇婭是不可能的，人在其中所能起到的作用太少，更多是靠機遇。打造一個頂級流量的網紅，其實是個玄學。很難真正做到「你來一個人我就能給你做增長」。人不是產品，每個人和每個人不同，每個人都有不同的語言方式或表達能力，沒有一套統一打法，所以說，在人上面做增長是最難的。
其實，MCN對頂級流量網紅是又愛又恨，如果不是強利益捆綁，大部分的頂流網紅都會陸續流失。謙尋為什麼能跟薇婭這麼穩定？人背後坐鎮的老闆是自己的老公啊。
即便如此，為了生存，MCN也得拼命做孵化。某某MCN在去年的規定是，三個月達人粉絲不到一百萬，整個團隊開除。不知道去年有多少團隊，因為玄學不精，成了下崗青年。
第二坑：躺著賺錢的時代早就過去了
MCN最主要的賺錢方式就是賣廣告。2019年上半年之前，大部分MCN賺錢都是躺著賺的。直到2019年下半年，MCN的競爭走向白熱化，不得不在骨頭縫裡找肉吃了。
那麼MNC的日子為何突然不好過了呢？
首先，經濟大環境太差，品牌方縮減各類開支，其中佔比很大的營銷費用被砍掉大半，市場上的肉少了，而過去幾年跑來吃肉的人激增，現在大部分人當然只能喝湯了。
順便插一句，不要輕易相信頂流網紅的帶貨能力，真實數據能嚇你一跳。前段時間，雅士利請吳曉波賣奶粉，一場直播花了60萬，結果只賣出15罐奶粉。
其次，是蜜芽、星期六這類賣貨的電商平臺也來搶生意了，它們掌控著高毛利部分。相比來說，廣告公司長期面臨的一個主要問題是毛利低，做得好的，毛利率也才只能到10%-20%。但如果電商平臺直接扶持自己的網紅分銷渠道，那麼MCN連10%的毛利都賺不到了。
第三坑：你把MCN當大腿，MCN把你當棋子
前面說了，IP是難以複製的，每個公司基本上都是海量籤約，每家公司剛開始給到的扶持資源都差不多。籤約進來就代表著賽馬的開始。賽馬，就意味著殘酷的高淘汰率。
那麼，MCN籤下你之後，會給流量支持嗎？
公司的流量扶持一般是兩種，一種是買量，公司會自掏腰包給達人購買流量，另一種就是向平臺申請支持，不過這些支持，野生達人其實也能申請到。這些流量進來，能不能接住，還是靠達人本身。達人最核心的就是內容能力，萬丈高樓平地起，成功還得靠自己。把自己內容做好，即便不籤約，也可以快速漲粉。
其次，MCN會提供商業上的支持嗎？會。
跟MCN籤約、有商業收益，公司要拿走大頭，這無可厚非，因為MCN公司運營成本很高，公司需要盈利才能活下去。市面上能保單的MCN少得可憐。一般美妝方向，時尚方向，零食方向的，才敢保單，因為這些都是廣告投放大戶。但是有保單協議的公司，是要壓很高的賣貨KPI的。整個環節裡，網紅只不過是一枚棋子，除非是有話語權的頂級達人。
第四坑：合同籤不好，一分錢都拿不到
一般來說，草根達人對商業上的事情並不專業。合同籤得不好，很有可能被玩死都拿不到一分錢。比如此前就有林晨同學控訴所在MCN事件。
很多MCN希望自己能成為類似傳統的娛樂經紀公司那樣，籤了藝人後，經紀公司可以拿走絕大部分的收入。但這條路目前來看，很難實現。
為什麼這樣說呢？
一方面從資源和資本實力來看，MCN很難與實力強的經紀公司類比，對藝人的包裝和投入上也是如此。另一方面，十多年前，傳統經紀模式就已經難以為繼了，這一點從各類藝人紛紛成立自己的工作室就可以看出來。
經紀公司都難做的事，僅僅是跟風而起的MCN機構，更沒有能力複製這條傳統路線了。
個人如何做網紅？
歸根結底，MCN行業亂象很多，95、00後都嚮往的這個魔性之地，現階段還只是一門脆弱的生意。
那麼不籤MCN，要怎麼玩才能成網紅呢？
先來糾正一個錯誤觀念。前面講了，很多人想當網紅，是因為覺得網紅門檻低，好像誰都能當網紅。可是當任何人都能做一件事的時候，它就成了一個門檻極高的事情，而且有些時候門檻就是天賦本身。
如果有人覺得自己有這方面的天賦，也找到了感興趣的行業，在開始做之前，還要提醒一句，一定要考慮如何商業化。其實相當多達人過得很難受，不是沒有粉絲，而是空有粉絲，不知道怎麼變現。
一個在長沙做MCN的朋友，抖音1000萬美食劇情類粉絲，沒賺什麼錢。四月份開始測試直播帶貨，投了一堆各種資源、人力和財力，收效甚微。一年時間，燒掉380萬。虧損原因當然有很多，很重要的一點是沒想好內容型IP怎麼變現。他本來以為，做大粉絲量就能坐等廣告主找上門，開始前沒論證，想當然就這麼幹了，可是誰知道美食+劇情號這個賽道雖然漲粉快，但是成本高，帶貨轉化低，收益遠比預想的慢。
有心栽花不如無心插柳
很多人覺得，自己做自媒體太慢，籤了MCN，成功的速度和機率就會大很多，其實不然。比如，有個主播，抖音七萬粉絲，人家就是一個東北五線城市的職員，月工資兩千八，靠抖音一個月賺三千塊錢，在當地生活得很舒服。
這種狀態就很好。什麼叫自媒體？分享自己的生活，分享自己的態度，才是自媒體的初衷。
不是做自媒體就可以成功變現的，這是被資本給洗了腦。有心栽花花不開，自媒體的商業回報，很多時候是無心插柳的結果。
所以說，年輕人出於興趣，在業餘時間做做自媒體是挺好的事情。但是如果把它當作一定可以讓自己成功成名的道路，一窩蜂擁上去，從概率來看，絕大部分人會成為在風口漫天飛舞的炮灰。
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