體育大生意第2152期，歡迎關注領先的體育產業信息平臺
文|馬蓮紅
體育大生意記者
隨著新冠疫情得到有效防控，全國健身產業也進入有序復工階段。4月27日，健身課程內容生產與運營服務商「愛動健身」宣布已獲得數千萬元B輪獨家投資，投資方為晟道投資。
目前，愛動健身已經完成5輪融資，新一輪融資完成後，愛動健身將進一步完善全場景的IP課程和教練培體系，加強對一、二線重點城市合作健身房的團體課程延展服務，完善線上與線下業務的結合，提高用戶轉化率。
為健身房賦能，愛動打造團操B2B2C模式
愛動健身隸屬於樂淵網絡科技（上海）有限公司，該公司成立於2015月，總部位於上海。
在健身行業中，愛動健身扮演著「內容輸出者」的角色，將教練、健身空間、會員三方有機連接起。愛動健身以專業的健身課程體系與穩定的教練群體為切入點，依託「整合課程內容+教練資源+團課運營管理」模式，為個人匹配最適合的健身課程，為健身房賦能健身內容和運營體系、提升競爭力，打造出清晰的B2B2C路徑。
目前，愛動健身旗下有兩個移動APP：愛動健身和愛動教練端。愛動健身APP完全toC，包括視頻和直播課程、線下課程預約和購買、電商、社交、訓練計劃；愛動教練APP則主要用於教練的註冊、認證、工作接單、多元化發展、薪資結算、培訓等。
愛動旗下APP
愛動健身旗下的產品還包括微信端快捷預約小程序、GX-master健身房端等。
此外，愛動健身旗下有專門的課程研發團隊——ITC健身學院，學院以原創課程研發為主，同時整合教練培訓、集體健身管理及IP賽事。學院原創課程突破了傳統課程體系，根據國際權威科學理論，結合當今國內外流行的健身趨勢，打造適合當下國內外市場發展的運動健身產品。目前愛動健身擁有10個系列超過100種課程。
同時愛動健身還擁有IYC愛動瑜伽學院，該學院擁有全美瑜伽聯盟認證，可以辦法全美瑜伽聯盟200小時證書。去年愛動健身與奧力來（中國）達成合作，聯合為教練員打造多元化小團體課程培訓計劃，為教練員增強國際認證資質。
資本看好標準化團操服務
愛動健身共獲得過5輪公開融資，2015年獲紫輝創投500萬元天使輪融資；2017年獲立旦投資、元迅投資數千萬Pre-A輪融資；2018年獲常春藤資本、元迅投資、彬復資本A輪融資；2019年獲瑞力投資、KIP中國數千萬元A+輪融資。
為何愛動健身會被資本多次加持？本輪投資方晟道投資副總裁塗士堯透露了他們看好愛動健身的原因。「我們認為，未來健身產業會朝著更加標準化的方向發展，對於目前相對比較零散的線下健身市場，以共享的方式整合資源、提升效率和消費者滿意度會成為趨勢。」
「愛動健身的價值不僅僅在後端體現出來的共享模式，其前期花了多年時間打造的完善的課程體系與更新升級機制，與多家知名健身房及中小型健身房的長期磨合經驗和業界口碑，在健身教練中建立的強大影響力，核心團隊的專業度和資源網絡組成了愛動的核心競爭力。與此同時，線下優質的付費會員積累，將為未來的線上業務開展提供廣闊空間。」
晟道投資成立於2016年，是武漢當代科技集團旗下一支私募股權投資基金，聚焦於大消費和高科技行業，以控股交易為主、參股交易為輔。自成立以來，晟道投資管理資本規模超過50億元人民幣，已投資包括江中食療、易果生鮮、藍鯨傳媒（與界面合併）、學霸君、紫峰文化、七鑫易維等垂直行業頭部企業。
疫情爆發後，愛動健身第一時間開展線上課程研發，推出了一系列訓練課程，近日愛動健身正式推出APP線上版，包括1V8 精品線上小團課、家庭訓練基礎版、愛動訓練計劃、家庭訓練專業版等模塊，還原團課健身現場。儘管這一項目目前仍在試運營過程中，但課程的密集度並不低，每日平均有10節課程，包括瑜伽、格鬥、舞蹈等超過80個不同的課程。
愛動健身線上課程每節課不超過12個人，單次價格在30-70元左右，目前已經有上萬個付費用戶。付費課程的上座率在90%以上，如果按周統計，付費用戶平均每周上課3次。
託管式服務降低健身房團操運營成本
長久以來，團操課在健身房中屬於投入回報不成正比的存在，一線城市健身房的租金通常在每月一萬元以上，一些加盟連鎖健身房每年還需支付數萬到數十萬加盟費。而健身房的收入私教、會籍收入佔比分別為50%、35%，高額成本下，健身房很難再投入更多費用打造精品團操課。
團操課服務一般會包含在年卡服務中，大多數健身房採用空間自行管理、招募教練、引入團操課品牌的方式提供團操課程，並為此承擔教練費用、課程版權費等等，但這一模式往往會伴隨著服務質量層次不齊，排課麻煩、課程質量不穩定且不成體系等糟糕的用戶體驗。
另外一方面，卻是新消費人群對團操課的熱愛。據一項調研顯示，52%的千禧一代（80後）和50%的Z一代（90後）喜歡團操，喜歡參加有集體參與感和帶有社交屬性的運動。健身房想要留住這些年輕用戶，便需要與時俱進提升團操服務。
愛動健身便是看到了市場對團操代運營的需求，據愛動健身創始人宋廣慧表示，他們為健身房降低50%以上的團課管理運營成本。愛動健身通過原創的標準化團操課程，為健身房提供第三方代運營，包括教練排課和獲客營銷。健身房以月度結算的方式，為愛動健身的運營服務結算。同時，愛動通過在健身房的閒時開設付費小型團課，為健身房增加新收來源。兩種上課模式，統一通過愛動健身APP預約。
這一「託管」模式贏得了不少健身房的喜愛，截至2019年，愛動健身在北京、上海已籤約健身場館超過1500家，實現場館運營超過600家，並已實現了單月盈利。此外平臺有超過2萬名合作的健身教練。
過去幾年間，主打團操的精品健身房風頭正勁，樂刻、超級猩猩、XONE等健身品牌接連獲得市場與資本歡迎。儘管目前由於疫情防控要求，各健身房限制了參與團操的人數，但團操課依舊被視為適合線上健身的運動項目之一，其趣味性和性價比顯然更符合大眾健身群體的口味。
註：本文所用圖片來自網絡