每一年的雙11,都是戰場。消費者爭先恐後搶著預售和心儀的訂單,平臺方爭分奪秒保障著整個數位化商業生態的搭建。而對於品牌商家而言,也迎接著屬於他們的雙11備戰之役。
從選品上新,到盤庫存備貨,再到發貨、周轉,商家們都面臨著不小的「壓力」。尤其在快消服飾行業,雙11備貨量甚至可以高達幾十億。這對於經驗較少或規模較小的企業而言,無疑是嚴峻的挑戰。在此背景下,天貓TMIC推出智能測款PK互動選款,整合生態科技能力,旨在賦能更多品牌開啟數位化選品新時代。
數位化選品消費時代,大促測款創下史上5大記錄
天貓TMIC大促測款首創PK互動選品,並輔助以「千人千面」科學算法精準預測,為品牌提供了科學高效的選品結果,幫助商家選對款、備好貨、備對貨,並在過程中持續優化著資源配置。
因精準切中品牌選品難、庫存風險等核心問題,天貓TMIC大促測款自推出以來深受市場和品牌商家的歡迎。
在貨品覆蓋上,天貓TMIC大促測款實現覆蓋國際、國內、全渠道等5大商圈共764個品牌的最大規模測款記錄,測款新品達到20500件,最終為品牌優選上架12200件新品。
其次,大促測款在短短三周內覆蓋100萬消費者參與互動選品,創造平台歷史最高效率滲透公私域記錄。
大促測款在玩法上因支持PK、3D以及分系列測款的多元場景,給到用戶最全面的視角和真實體感,因此被業內成為最炫酷測款玩法。
另外,大促測款還在這個雙11創下最新模式和最強聯動的記錄。不僅通過算法精選TOP 2000件優品,打標「全民票選」透出至天貓小黑盒頻道、雙11預售會場等渠道,更攜手男裝、運動、內衣、家居家紡等多個行業,協作產品、開發、算法、測試、設計、營銷等多個部門來給到品牌數位化選品運營更多助力。
有數據顯示,雙11第一波預售期間,測款優品成交達到了大盤單品成交的30倍。
「千人千面」精準洞察消費者,高效連接品牌、平臺
以數位化的創新模式提前洞察線上消費者「千人千面」偏好,挖掘市場對於品牌核心產品的需求,是天貓TMIC智能測款成功的關鍵。
運動休閒品牌VANS已經連續2年接入天貓TMIC智能測款項目來賦能雙11的備貨計劃,尤其在頭部款產品的籌劃備貨中,大促測款結合大數據、智能分析為VANS進行智能選品。以大促測款為發力點,品牌與消費市場實現更暢通的需求對接,商家備貨得以優化迭代,有效降低雙11期間品牌商家的備貨壓力和運營成本。基於多次成功合作,VANS也表示未來還要進一步與TMIC展開深度合作,並將數位化創新驅動的理念運用到全渠道的貨品企劃中。
無獨有偶,西雅衣家商貿集團有限公司 C&A 聯席總裁 George Zhang同樣高度肯定了智能測款對商品規劃帶來的優化升級。他認為,智能測款項目對傳統選款機制的顛覆,不僅加快了供應鏈支持,更通過快速響應市場需求將產品開發與消費者需求緊密結合,最終實現了企業效益的最大化。
這些成功案例,都傳遞著智能測款業務在整個雙11大促生態中的價值和意義。
對品牌而言,它能幫助解決痛點,並基於消費者反饋給到商家新品孵化的戰略思路。對於平臺而言,能通過項目形成和品牌間的良性聯動,鎖定更多新品,為頻道持續輸出優品的同時展現平臺科技硬實力。
當然,品牌和平臺兩者之間,我們看到了對於現代消費者多樣需求的精準洞察,這也是智能測款的關鍵核心所在。天貓TMIC沉澱下的測款數據價值連城,正是藏在數據裡的消費者洞察和感知,讓數位化選品告別「拍腦袋「,也讓TMIC「天下沒有難做的新品」的使命變成現實。
作為全天貓唯一PK互動選品平臺,天貓TMIC大促測款正以數位化的創新模式撬動市場。它不僅幫助品牌解決著大促場景下的選品難、庫存風險等核心痛點,更通過不斷的業務實踐和摸索,圍繞市場的實際需求進行著業務場景持續升級。
2021年,TMIC還將鎖定38大促、618大促以及雙11等多個節點,通過大促測款項目為品牌持續加足馬力,不只要助攻品牌在新消費時代選好貨、選對貨、備好貨,更要為數位化品牌運營提供更大探索空間。
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