隨著白酒消費場景逐漸恢復、白酒消費旺季到來，如何補救疫情影響下「遺失的上半年」，大好旺季動銷戰，搶抓市場業績，以保證年度目標的實現，成為酒企和酒商們的一場大考。
進入下半年，從頭部酒企到區域酒企紛紛使出渾身解數，圍繞「提價、促銷」動作不斷。尤其是即將到來的中秋、國慶雙節，作為後疫情期的首個白酒銷售旺季，雙節同慶利好酒類消費，諸多酒企正加強備戰，戰況激烈。
「淡季做市場、旺季做銷量」。上半年，國臺以「線上春交會+區域落地招商」的組合拳，進一步鞏固了全國化的市場基礎，延續了 「醬酒持續熱，國臺會更火」的行業級現象。
自8月15日以來，國臺強勢開啟「大國醬香 家國共享」主題品銷推廣活動，截止9月15日，已經舉行了184場國臺健康飲酒中國行規模品鑑會，各區域市場再次掀起國臺爆熱氛圍。到9月底，還有233場陸續密集式開展。
強體驗、大聯動，旺季品銷造勢能
大國醬香、家國共享，全國大聯動
萬家團圓度中秋，普天同慶迎國慶。國臺酒業圍繞雙節同至，家國同慶，以「大國醬香家國共享」為主開展廠商全國大聯動系列品銷活動，持續推動國臺酒走進消費者，拉動旺季銷售助力國臺下半年全力奔跑。
8月中旬以來，國臺健康飲酒中國行先後走遍廣東、福建、河南、山東、貴州、四川等重點市場，場場爆滿、人氣十足。其中不乏諸如在廈門站、東莞站等800餘人以上的規模品銷會。
頻次高、範圍廣、人氣旺，短時間內組織全國市場大聯動，集中式引爆、主推旺季銷售氛圍。「大國醬香 家國共享」的主題與節慶氣質高度契合，為旺季動銷開了好局，可以預見此輪通過國臺品銷會大聯動，國臺與消費者實現品牌共鳴，建立品牌粘性，必將為經銷商帶來實實在在的新賦能。
重體驗、強互動，品銷會形式多樣
旺季伊始，除了活動頻次高、聯動性強，國臺的品銷會在體驗內容和活動形式上更敢於推陳出新，強化與消費者的互動體驗。
據介紹，國臺今年一直在大力實施「知識科普品質、文化培育消費」的品牌推廣工程，將產品品質推廣、消費者培育、消費場景構建與市場動銷相結合。在常規的品鑑體驗之外，國臺品銷會更通過對比盲品、專業品酒師講解，將國臺所倡導的「健康飲酒、飲健康酒、飲酒健康」的理念和「來自茅臺鎮的更健康的正宗大曲醬香型白酒」的品質高度深入人心。
同時，植入大健康產品「一桌紅」模式，強化品酒、品茶、品水，通過講好一堂共享大健康的課、做好三品三體驗。
此外，除了常規的訂貨會、品鑑會外，國臺還跨界聯合高爾夫俱樂部、車友會等，對品鑑會形式進行升級，通過健康生活新理念與高端消費人群進行對接。
主題性、深度化，酒旅融合助突破
除了品銷會之外，國臺動銷還有一大抓手——「大國醬香 醉美國臺」，走進國臺酒廠的體驗之旅。
據統計，2020年初至8月底，國臺酒業接待回廠遊團隊1645批次，共計3萬餘人。如何「體驗遊」，才能不流於形式，在酒旅融合的過程中讓消費者獲得獨一無二的國臺體驗？在這點上，國臺一直在探索酒旅融合的新形式，豐富酒旅路線、深化互動體驗、創意活動亮點，積極開展定製化、主題化的酒廠遊。
此外，國臺今年還推出了「大國醬香·名企共享」，讓國臺好酒走進名企活動，以及「大國醬香·盛世封藏」等活動，以定製化賦予尊享感，以主題行轉化品牌力。據了解，圍繞旺季動銷和封藏大典的重要節點，國臺還將持續策劃和組織主題化的醉美國臺定製之旅。
通過逛產區、看實力、見工藝、喝老酒，讓消費者近距離感受國臺：位於茅臺鎮核心產區，具有國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒三大釀酒基地；在萬噸酒庫品嘗真實年份的陳年老酒；在釀造車間見證醬酒傳統釀製技藝以及國臺創新的行業首條機械化生產線；在國臺體驗館親手調製醬香白酒······
始於體驗，嘆於規模，陷於匠心，終於品質，層層遞進。醉美國臺體驗之旅將稀缺、正宗、健康植入消費者心中，是帶動消費，培養品牌忠誠度的一大利器。
做好優扶商，組合拳爆發助動銷
做好旺季市場，一方面需要關鍵期的集中爆破，另一方面則功夫在平時。
2017年國臺就已完成全國化布局，經過近兩年的持續加密和拓展，連點成片、深挖市場、紮根消費，國臺的市場氛圍越活躍，國臺全國化布局以後的發展空間越發顯現。
今年，國臺將「扶新商立穩、助中商做大、幫大商做優」作為市場工作的重要內容。在品鑑會和回廠遊兩大核心動作之外，國臺還「一商一策一方案」的執行，自創了一套動銷組合拳，廠商一起精耕細作，力爭區域是的放量增長。
其一，創新健康產品組合營銷，配齊大健康禮包。國臺發揮大健康產品矩陣優勢，整合天士力大健康資源，提供大健康一站式服務，為企業客戶提供大健康禮包，國臺酒+C胞活力水、帝泊洱茶、馬瑟蘭葡萄酒等大健康產品，向消費者傳達「買國臺酒就為您配齊『健康之飲』」的消費心理，並構建出「2211一桌紅」組合體驗營銷模式，幫助經銷商動銷。
其二、針對企業消費，加大定製與團購，推出「好酒進名企」千商萬企行動。通過開展「千商萬企」工程及「億元餐券補貼」行動，助力企業開展商務宴請，打造企業營銷新模式，增強企業復購粘性，積極驅動宴席營銷，在後疫情時代迅速盤活市場，助力搶佔旺季銷售期的市場高點。
其三、借力電商、商超平臺、直播帶貨，開展常規優惠活動，如每月的逢9必搖活動、618上國臺直播間，囤端午好禮等，陸續推出買贈、促銷活動，形成良好的終端動銷態勢，為中秋國慶營銷全面營造氛圍。
其四、盤活國臺消費者自組織，通過社群營銷，以國臺領袖會、健康飲酒聯盟、健康飲酒顧問團、國粉健康飲酒俱樂部等自組織進行消費者培育和裂變，持續分銷動銷。
醬酒持續熱，國臺會更火。國臺以「大國醬香 家國共享」全國品銷大聯動，拉開了旺季動銷的大幕，為經銷商帶來實實在在的新賦能，也必將以更強勢能，乘勢而上，推動國臺高起點高質量高速度發展。
來源 國臺酒業
編輯 牛波
編審 羅梅