近來,美膚養顏保養品在市面上層出不窮、魚目混珠。在保養品的藍海市場,數不盡的商業巨頭蓄勢待發,想分一杯羹。2016年中國保養品行業開始起步,無數企業爭破了頭想要在這一行業打響名號。但當行業走向成熟期,只有少數品牌能發展起來。
2017年,婕雅公司董事長唐麗芬女士(瑜媽)開創秘妍品牌,上市秘妍膠原燕窩果凍,正式踏入保養品領域。在品牌設立之前,瑜媽已經從事電商十餘年,持續跟進網際網路新興商業趨勢,嘗試過各種電商銷售途徑,吸引了一大批為她人格魅力深深傾倒的粉絲。
在瑜媽很小的時候就發現,母親那輩人的保養意識很差,多數人看起來比實際年齡老5-10歲。她們都選擇把收入用在家庭上,為了生存犧牲自己的生活。後來,瑜媽從粉絲的口中了解到,儘管生活水平已經大大提升,但女性仍需要為社會、為生活、為家庭做出不同程度的犧牲。
有些人將時間都花費在照顧丈夫孩子上,失去了提升自我的機會,無法保持與另一半的同頻交流而喪失了在家的話語權;有些人離婚之後,青春耗盡,又無一技之長,失去了收入來源,保證基本的生活質量都成了一大難題。
為了改變更多女性的命運,瑜媽決定做些什麼,能讓她們增加收入、提高能力、擁有自己的生活圈,同時將無論何種情況都要保持獨立自信的觀念傳播給更多人。順應新零售崛起大勢,瑜媽開創了一個保養品牌,推廣內調女性健康產業,以微信為平臺惠及更多女性,秘妍由此誕生。
當時,膠原蛋白食品廣告充斥著大眾的朋友圈,秘妍面臨著數以千計的品牌競爭。時間會替我們檢驗真偽,在幾年後的今天,多少曾經叱吒風雲的企業被磨滅,飽經風霜的秘妍通過時間的磨鍊站上了保養品領域的高峰。
2019年,秘妍不靠投機取巧,在全國各地都擁有品牌的忠實客戶,產品銷量也迎來了井噴式增加。那麼,如此年輕的秘妍是如何成為一個引爆全朋友圈的傳奇品牌?
秘妍藍海戰略一:成就品牌的關鍵就是產品!
自秘妍品牌開創以來,膠原燕窩果凍便一路陪伴,它是一款以食為主、由內而外調理的全新保養品。在產品上市之初,以燕窩果凍形式補充膠原蛋白的保養品幾乎不存在。
秘妍將四大鑽石成分融入產品:法國進口羅賽洛膠原蛋白粉、印尼進口燕窩粉、黑加侖濃縮汁、麥芽糖醇液。在十萬級潔淨度的廠房內完成所有工序,天然無害、無副作用。
補充膠原蛋白,不僅能讓肌膚保持彈性緊緻、光彩亮澤,還能修復器官內部膠原蛋白,改善體內健康,調養卵巢、腸胃等。多吸收膠原蛋白對身體各功能百利而無一害,秘妍膠原燕窩果凍正是補充膠原蛋白的有效助力!
客戶親身使用產品後說有效才是真的有效。秘妍膠原燕窩果凍承受住了千萬用戶的考驗,打破用戶對社交新零售產品「三無」的刻板印象,收穫無數自發好評。
秘妍藍海戰略二:萬人團隊,風雨同舟、榮辱與共!
瑜媽不僅是秘妍的創始人,也是YM聯盟的創始人。YM聯盟由幾萬名代理組成,其中不少成員都是從消費者自發轉變。消費者在使用產品後,身體內外機能都得到很大改善,由此更加信任秘妍品牌、信任瑜媽的真心。效果看得見才更讓人信服,秘妍只用實力說話。
品牌要做大做強,這條路不會一帆風順。即使頂層代理一直費盡心血管理團隊,中層代理還是不可避免地出現各種難題,團隊擴張速度也漸漸降低。在這樣的情況下,瑜媽當機立斷,迅速加強對各級代理的幫扶。
公司請到商界大鱷、頂層代理為各級代理召開線上線下培訓會,建立、完善管理體系,更新代理模式,打造堅固、穩定的利益共同體,與全體代理攜手並進、砥礪前行。
很多新零售賺的都是代理的錢,不僅入會需要的金額極高,後續產品的提供、總部的幫扶引流都不靠譜,讓一批批創業者空灑一腔熱血。而秘妍品牌在時間的河流中抵禦礁石衝擊,摸索出適合品牌運營的優級模式,不將回款壓力強加給代理,讓代理切身體會零壓力創業,實現共贏!
秘妍藍海戰略三:強大的研發技術和營銷軟實力!
美國聯合基因生物研究所和華南理工大學「產學研」基地聯合研發了秘妍的產品,它們擁有世界先進設備和技術,以及醫藥研發國家大環境的鼎力支持。在研發方面,秘妍擁有無與倫比的核心競爭力。
產品上市之初就有六大明星齊力助陣:畲詩曼、温嵐、金沙、陳梓潼、敖犬、方力申。為了給代理營造更好的銷售環境、引進流量,品牌在《天天向上》、《快樂大本營》等各檔熱門綜藝節目投放廣告,冠名贊助《中國好聲音》等,盡顯秘妍的正規化與向一線品牌進軍的決心。
秘妍藍海戰略四:心懷感恩,回報社會!
秘妍一直聚焦於新時代女性的健康與美麗,堅持為社會美好建設出力。秘妍回饋社會的企業文化絕不是說說而已,為了讓貧困山區的孩子有合適的衣服穿,公司和旗下代理常常會寄去一批批應季的服飾,以表關愛。
2019年的母親節,秘妍組織了「愛心陪伴」暖心活動,眾多代理帶上精心準備的禮品前去敬老院做義工,陪老人們聊天、做手工、玩遊戲,傳遞愛與美好。瑜媽還將產品贈送給老人們,腳踏實地踐行著品牌創立的初心。
秘妍從社會中獲取愛與美好,也會身體力行地將愛傳遞到社會的每個角落,回饋社會。
即使秘妍已經是一個萬人規模的大品牌,但也始終保持積極主動的態度、科學嚴謹的技術、團結協作的精神,發掘消費者需求,不斷精煉,成為用戶更忠實的陪伴者。未來秘妍將會打通線上線下雙渠道,全面覆蓋目標市場,運用多元化銷售模式引爆銷量。
用真情鍛造產品,以愛心優化質量,秘妍不僅是個品牌,更是集優越的品質、標準的培訓系統、多元的品牌推廣、真摯的回報之心於一身的艨艟巨艦,它將帶領成員們噼波斬浪、高歌勐進!
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責任編輯：kj005
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