編者按：本文來自微信公眾號「王爺靜夜思」（ID:Dfz303），作者：愛喝農夫山泉的，36氪經授權發布。
農夫山泉，甜出中國新首富。
9月8日，農夫山泉上市，中國最大瓶裝水集團創始人鍾睒睒身家578億，超越二馬成為中國首富，然而僅一分鐘後股價跳水，被騰訊小馬哥565億反殺奪魁，最終鍾睒睒以身家485億收盤。
一瓶農夫山泉，市場價兩塊錢，放到十歲那年，我更會買兩包帶水壺卡片的小浣熊乾脆麵。然而，2020年中國瓶裝水零售市場升至2017億元，並在未來四年內，仍以10%的速度增長下去。
在老百姓不經意間，中國瓶裝水品牌早已遍地開花——如果你不熟悉嶗山、景田、怡寶，那你一定能想起21年前，王力宏在各大電視臺最貴廣告時間段裡舉著的那瓶娃哈哈……
瓶裝水千帆競發，然應了那句老話——水可載舟，亦能覆舟。
品類繁多的水市場不是沒有淘汰，雀巢、益力、恆大冰泉等品牌，均以數十億虧損先後退場。
2015年，北京晚報發表《北京日均消耗桶裝水65萬桶 假水佔總消耗量1/6》，直接將飲用水市場的遮羞布扯開：眾多廠商不得不直面消費者質疑——「你乾淨嗎？」
在消費者產生猶豫之時，農夫山泉的廣告貼心了——我們只做大自然的搬運工。
隨後，「搬運工」幹掉了「王力宏」和「你我的怡寶」，以每瓶飲用水60.2%的毛利率掀起了一波資本狂歡。2017年至2019年，農夫山泉分別實現收入174.9億元、204.8億元及240.2億元，淨利潤分別為33.9億元、36.1億元及49.5億元。
如今，招股書一出，農夫山泉香港IPO獲1148倍超額認購——號稱「絕不會上市」的農夫山泉，打造了任何一家企業都未曾有過的上市紀錄。
目前，農夫山泉市值約470億美元，高於美國飲料集團王者之一的星座集團。
至於國內的其它飲料，就不比了吧？
從「不會上市」到「市值約470億美元」，農夫山泉到底經歷了什麼？
這就好比王爺的很多同事，都在逼著自己的孩子學習樂器或者其它什麼技能——大人都明白，多一項核心技能，未來的路能寬一點。
農夫山泉的核心技能，其實有點單一。
2019年，農夫山泉飲用水市場份額20.9%，佔總收益的60%。當然，除了飲用水，農夫山泉也給自己準備了很多「愛好班」——東方樹葉、茶π、尖叫、農夫果園……
愛好班是報了不少，然而一頓操作下來，卻發現學費花了不少，但是成績卻比不過「別人家的孩子」。
就拿元気森林來說：2015年成立，2019年爆紅，2020年上半年，銷售額超過8億，僅5月的銷售額就達到2.6億，在「618」中，超過可口可樂，成為水飲品類榜單第一名。
截至8月，我國包括元気森林在內的飲料企業，有184萬家。
愛好班裡，後浪們持續奔湧，這讓努力搬運大自然的農夫山泉發現，這些愛好一點不甜，還有點燒錢。
缺錢怎麼辦？上市吧~
在招股書中，農夫山泉表示會將25%的資金用於「愛好班」，也就是品牌建設。
水果、茶、天然植物、咖啡、植物蛋白等都包括在內，這是農夫山泉募集資金最大用途之一。另一個，是購買冰箱、暖櫃等終端零售設備，為銷售打開渠道。
當然，它不會僅為了一個愛好班，就大刀闊斧的分紅上市。更大的原因，是讓長處更長。
國內瓶裝水市場也就那樣了，再怎麼折騰，市場蛋糕就那麼大，大自然的水再多，總不能每個中國人喝下去幾百噸。
所以，農夫山泉盯上了海外市場。
招股書上，這點野心可以一窺端倪：「隨著我們業務的發展壯大，我們決定探索海外市場機會。在聯交所上市正是我們海外發展計劃的一部分，也是我們參與全球市場競爭、成為國際化企業的重要步驟。」
就這樣，搬運工要把大自然搬出國了。
驚豔的上市，只是農夫山泉全球化的首次亮相，就如鍾睒睒所說，上市，只是農夫山泉的開始。
有人說其更大的野心，是篡位可口可樂。
王爺則不這麼想，畢竟人家核心競爭力在那擺著。
可口可樂的稱霸來源於獨特的配方，這配方，讓百事可樂糾結了31年。同樣的兩杯可樂，喝一口就知道哪個是可口可樂，這就是人家的本事。
而農夫山泉，雖然號稱水中茅臺，但論起核心競爭力，大概也只有「農夫山泉有點甜」和「大自然的搬運工」兩句廣告語。
對的，你沒看錯，甚至鍾睒睒自己也承認，農夫山泉在中國的成功，大部分是依靠營銷、渠道以及產品出新。
靠什麼新產品殺進國際市場，這得好好琢磨琢磨。
G20峰會可能是個契機，為了達到國際化高標準，農夫山泉的水源勘探師先後進入長白山森林腹地78次，考察了30餘處水源，最終才找到了常年保持9℃的莫涯泉。
也就是農夫山泉莫涯泉的高端飲用水——G20專供，據了解，一箱840.00元。
高端水成為了農夫山泉國際化的先行軍。然而，近幾年貿易環境惡化，中國的「自然水」似乎並未引起外國朋友多大的興趣，而「本地開採」，同樣阻礙重重。
一方面，不能像可口可樂那樣擁有命脈技術；另一方面，文化差異導致的矛盾有待解決。更嚴重的，水市場新舊企業洶湧而來。
水漫金山之時，找到自己的雷峰塔，才是農夫山泉在邁步之前，應該穿的那雙鞋。
至於超過可口可樂，鎮住各路妖魔再說吧~