▲環縣返鄉大學生在「放羊班」接受培訓。受訪者供圖
新華社北京8月17日電(記者梁軍、任延昕、張睿、李傑)8月17日,《新華每日電訊》刊載題為《返鄉大學生「放羊班」有啥不一樣——革命老區甘肅慶陽大學生返鄉創業群像》的報導。
1934年，劉志丹、習仲勳等老一輩無產階級革命家，在甘肅慶陽創建了以南梁為中心的陝甘邊革命根據地，率領陝甘邊軍民浴血奮戰，播撒革命火種。
來到新時代，這片紅色熱土上，仍然活躍著一批有志青年。他們從高校畢業後，毅然反哺故土，在農村這片廣闊天地施展拳腳，辦企業、搞電商，空巢化、老齡化的農村因此悄然生變。
（小標題）大學生養的羊明顯更肥哩！
仲夏，姬永鋒結束了一天的授課。班上的四十多名學徒，都是返鄉大學畢業生，他們接受培訓後，即將奔赴各鄉各村去「放羊」。
33歲的姬永鋒是慶陽市環縣大學生養羊產業協會的會長。
他畢業於西北農林科技大學，2013年回到環縣搞養殖。那時候，大學生回鄉「放羊」還是一件新鮮事。
環縣屬於六盤山集中連片特困地區，自然條件比較惡劣，經濟發展相對滯後。2019年，當地剛剛實現脫貧摘帽。走出家鄉，去外面闖蕩，曾是當地不少年輕人的夢想。
2016年，環縣招商引資引進龍頭企業，姬永鋒毅然來到企業，成為一家專業養殖場的場長。在這家養殖場內，當時有5位大學生跟著姬永鋒學養殖。飼餵、清潔、防疫……姬永鋒手把手帶著這些並非專業出身的學生，熟悉每一步流程。
姬永鋒發現，從校門裡走出來的大學生，進羊圈搞養殖也毫不遜色。
姬永鋒說，相比於村裡招來的工人，大學生專業性強，有著良好的實踐能力與學習能力，吃苦耐勞、敢拼敢鑽的精神也令人刮目相看。「當時我就明白，大學生是養殖產業發展的重要發動機。」姬永鋒說。
近幾年，一座座現代化養殖場、肉羊屠宰加工車間拔地而起。現代養殖業的興起，讓許多像姬永鋒一樣的「燕子」爭先恐後地「歸巢」。2019年，姬永鋒發起成立環縣大學生養羊產業協會，把有志投身農業的大學生們聚攏在一塊，協會辦起「放羊班」，幫助更多大學生回鄉就業、創業。
王小梅坐在一間寬敞明亮的辦公室裡，整理養殖場的季度報表，窗外不遠處就是一座氣派的現代化肉羊育肥養殖場。家住環縣的王小梅，三年前還是一名待業大學生，如今沒想到，自己在家門口找到了心儀的工作。
「當時覺得找到一份專業對口的工作簡直太難了。」王小梅說，自己曾在大學學習畜牧獸醫，由於專業冷門，求職路屢屢碰壁。萬般無奈下，她只能先回到家鄉。驚喜的是，她遇到了第一期「放羊班」培訓。經過報名、審核和培訓，王小梅順利應聘成為環縣城東塬養殖場的職工。在這座現代化肉羊養殖場，像王小梅一樣的返鄉大學畢業生佔職工半數以上。
據姬永鋒介紹，藉助大學生養羊協會，環縣目前已經培訓了近1000名返鄉大學生。這批人目前已經在養殖場、村級防疫站、農民專業合作社等各個崗位上擔任重要職務，開始「反哺」家鄉。
「比起養了一輩子羊的老把式，大學生養的羊明顯更肥哩。」環縣環城鎮冉旗寨村黨支部書記王志濤說，在大學生的參與帶動下，當地養殖方式變化很大，從「滿山放牧」到「精準飼餵」，從「看體型摸肚皮」到「挨個做B超」，大學生推動科學養殖技術應用於脫貧一線。
「回來就是人才，就是致富帶頭人。」慶陽市人社局副局長石永寧說，大學生利用信息、技術、理念等優勢，激活縣域經濟，為「造血式」扶貧提供更多發展模板。
（小標題）回農村創業，我的起點反而變高了
回到老家環縣兩年有餘，李超的寫字檯上，至今放著人生第一張工資條，上面顯示的月收入，是1010元。李超保留它，是因為這串數字，改變了他的人生軌跡。
17歲那年，李超路過西安一家4S修理店，看見員工個個西裝革履，他心生豔羨。次年高考，李超填報了甘肅交通職業技術學院汽修專業，夢想自己也能走進汽車銷售服務行業，找一份「體面」工作。大學畢業後，他如願以償地在西安一家4S店當了售後服務員。
但是，現實卻讓他碰了一鼻子灰。入職首筆月薪只有1010元，李超還得拿出700元交房租。每天上下班的場景更令他難忘：冬天，李超用一件大棉襖裹著西服，騎上小黃車，穿梭在城市的街道巷陌，踽踽而行。
「沒有高學歷，獨自在大城市闖蕩，有一種漂泊感。」李超說，他萌生了一個想法，既然在大城市難以立足，不如回到熟悉的農村。
李超打聽到，環縣發展肉羊產業，需要一批大學生當羊倌。他篤定，回到農村，終有用武之地。
去年3月，李超選擇了在環縣一家龍頭企業學養殖，待培訓結束，他先後又到8個合作社學習養殖的消毒防疫和草料配比。期間，李超從技術員發展成合作社養殖場場長。現在，他已經是環縣天池鄉、演武鄉12家千隻湖羊養殖示範專業合作社的運營主管。
環縣是養殖大縣，這幾年當地為了推動養殖業良種化，紛紛引進湖羊這一新品種。相比本地羊，湖羊產羔成活率高，產羔周期短，效益也更好。但是，不少農民抱守舊觀念，不肯換品種，滿足於舊的散養方式，對政府倡導的新品種，保持觀望狀態。
他們萬萬想不到，在湖羊設施養殖合作社埋頭苦幹的李超，此時已把12家合作社7000多隻湖羊侍弄得膘肥體壯，毛色均勻。鄉黨們都說，李超這個年輕後生，才上手一年，已經有了養殖「老把式」的樣子。
「湖羊是新品種，適合設施養殖，飼養需要良種化、科學化、標準化、集約化。」李超說，湖羊養殖很有門道，餵食混合草料，提供通風散熱的大棚，一季度打三至四次防疫針，還需定期給羊棚噴霧消毒……
湖羊養殖效益好，不少農戶眼紅了。2020年，演武鄉和天池鄉新增了580戶湖羊養殖家庭。「如果按照每戶產羔20隻來算，每家的毛利潤收益在2.6萬元。」李超說。
隨著現代化養殖場、肉羊屠宰加工車間、電商產業園拔地而起，更多像李超一樣的大學生視農村為創業熱土，紛紛從都市踏上返鄉之路。
據慶陽市人社局數據，近三年回歸該市的高校畢業生總計2.7萬人，多為二本及以下非重點院校、獨立院校和高職院校。2018年至今，當地返鄉創業的畢業生達6302人，養殖和電商成為創業熱門領域。
環縣就業局局長劉佔鵬介紹，返鄉大學生的到來如同活水注入，助推本地營商環境優化，形成集聚效應和良性競爭。在大學生創業者的參與下，環縣小微企業對稅收貢獻值連續三年超過規模以上企業。
「對我來說，在城市發展沒有什麼機會，反而農村缺少年輕力量。在這裡發展，我可以實現自我價值，發展的起點反而高。」李超說。
（小標題）創業改變了我，也改變了父母的看法
一般人看待農村老家的東西，總覺得「土氣」，可30歲的李贇霖卻從中嗅到了商機。
李贇霖老家在環縣毛井鎮。在當地，許多農婦都會一手漂亮的針線活，做的繡花鞋墊針腳細密，工藝精巧。李贇霖沒想到，從小司空見慣的刺繡鞋墊，有朝一日，竟吸引她走上了創業之路。
2015年從西安外事學院畢業，李贇霖收到老家環縣人社局邀請，參加了全縣組織的大學生電子商務創業培訓。這場培訓，讓她萌生了一個想法：讓農村手工藝產品，借電商走出大山。
除了參加培訓，李贇霖還去電商企業學習網絡銷售，靠著積攢的經驗，她於2017年創辦了環縣霖贇電子商務有限責任公司，專門銷售刺繡鞋墊。
李贇霖目標客戶是城市家庭主婦。她的網店開業後，寧夏、青海、甘肅、陝西消費者居多。「不管是自己珍藏還是饋贈親友，刺繡產品都是許多家庭主婦的首選。」李贇霖說，不少家庭主婦是刺繡愛好者，她除了直接銷售，還從農村回收半成品鞋墊，提供給刺繡愛好者，待半成品變成品後，李贇霖再回收銷售。
「有了網際網路，我一個人可以撐起一個店。原料來自浙江，加工在本地農村完成，銷路面向全國，足不出戶就能搞定一條產業鏈。」她說。
考慮到消費者不同喜好，李贇霖主打的產品風格迥異。她在網絡上廣羅創意元素，為迎合年輕人口味，她推出了卡通類鞋墊，圖案從花鳥蟲草變成了動漫造型，鞋墊的字樣從傳統的「福壽祿」變成了「520」等流行符號。
一雙刺繡鞋墊，根據工藝高低，價格從100元至200元不等。她的網店一年線上銷售額在70萬元至80萬元。
李贇霖說，自己能夠順利創業，離不開家鄉出臺的一攬子扶持政策。李贇霖目前在環縣電子商務孵化中心辦公，政府提供辦公設備，免除水電網費。此外，當地不僅成立了電商辦，幫她這樣的電商創業者傳遞訴求，還給快遞公司提供補助，減少電商創業者的成本，「快遞費最低的時候，3公斤以內按3元計費，一年能幫我省掉好幾萬元。」李贇霖說。
李贇霖大學專業是漢語言文學，涉足電商行業，自己算是個門外漢。
網店銷售業績欠佳時，她埋頭研究內容策劃、數據分析等經營之道，甚至自學修圖技術，網店的視覺設計由她一手完成。她發現，電子交易是一門新學問，需要具備相關知識、綜合素質。「拿溝通技巧來說，作為網店客服，換一種態度和溝通方式的話，可能會激發客戶的消費衝動。」她說。
這幾年，李贇霖感受最深的是，創業讓自己變了一個人。「創業碰到困難時，我第一時間想到的，不是退縮放棄，而是設法摸索解決，從挫折中提升自己。」她說。
創業不僅改變了李贇霖，也改變了父母對女兒的看法。
李贇霖說，在西北農村老家，曾有一種普遍觀念認為，女性的正式工作就是考進體制內，端上「鐵飯碗」。所以父母起初反對她創業。
但看著女兒在電商平臺的生意漸有起色，父母不再口頭質疑，而是幫李贇霖從親戚好友家收購半成品的鞋墊，予以行動上的支持。
（小標題）發掘家鄉潛力，用所學帶動鄉親
31歲的陶毅，畢業於西安外事學院視覺傳達與設計專業，曾在上海飛利浦總部電商部從事設計工作。在其他人眼裡，這份工作算得上體面、光鮮。可是，陶毅放棄了這份工作，2015年回到了老家環縣合道鎮陳旗塬村，投身到電商創業浪潮中。
對於他的這一決定，父母不理解，周圍鄉親也覺得不划算，幾乎沒人看好他。
這一年，正是環縣電商產業興起之年。免費的辦公場所、定期電商培訓、低成本物流快遞……當地支持電商創業的政策陸續出臺。
陶毅給父母算了一筆帳，免費的辦公設施能幫助自己節省大部分開支，快遞成本平均能比市場低2元錢，後續每公斤能更優惠，自己還有豐富的電商經驗，各類因素都很利好。
2015年陶毅先開了淘寶店，銷售蘋果、小雜糧、羊肉等土特產，一年收入達到10萬元。這讓陶毅看到了希望，也讓家人更支持自己的選擇。
2016年，陶毅發現電商行業發展迅猛，環縣農特產品在市場上已經具有一定的競爭力，為了增加產品可信度及客流，陶毅成立了生平第一家小公司——環縣傲林電子商務責任有限公司。
目前，這個公司裡有6人，清一色大學畢業生。「我返鄉創業，也給其他同齡人提供了就業機會。」陶毅說，現在公司運營良好，每年營業收入200萬元到300萬元，利潤達到30萬元。村裡人都對他刮目相看。
今年是陶毅返鄉創業的第六個年頭。從開網店，到帶領團隊發展電商業務，他的業務「朋友圈」越拓越寬。
前不久，剛剛結束了在天津市的電商培訓，陶毅馬不停蹄地返迴環縣，立即將環縣羊肉快遞發往天津。原來，在這次培訓班上，陶毅除了學習直播新業態下如何快速發展電商，還不忘推薦一下家鄉的優質羊肉。「天津客戶知道了環縣羊肉，現場下單8000多元。」陶毅說。
今年受新冠肺炎疫情影響，環縣農特產品銷售不暢。陶毅另闢商機，發現羊糞這種有機肥料很受市場歡迎，於是將農戶家羊糞進行收集篩分，每天銷售1噸到2噸，日收入3500元。
「短短三個多月，從周圍30多個羊場收購銷售了250多噸羊糞。」他說，看到了有機肥市場前景，5月份自己又將村民們灶臺產生的草木灰收購併篩分處理，20多噸草木灰銷售一空。
周圍的村民嘗到電商的甜頭後，有來請教的，也有上門推銷的。有農戶拿自家的土特產登門推薦，希望利用電商平臺銷售。「每次鄉親來諮詢，我都會耐心講解，我希望不斷發掘家鄉潛力，用我的所學去帶動鄉親致富。」陶毅說。
（小標題）改變家鄉舊面貌，從我們做起
相對環縣，慶陽市合水縣自然條件優越，光照充足，雨量適中。當地瓜果蔬菜品種豐富，被譽為黃花菜之鄉，又是甘肅蘋果的核心產區之一。
2016年合水縣入選國家級電子商務進農村綜合示範縣。同年，醜虎炳辭去西安的工作，結束在外五年的漂泊生活，返回家鄉。
醜虎炳畢業於廣東科技專修學院，計算機專業的他熟悉網際網路，了解東部沿海地區電子商務發展現狀。在得知家鄉具備電子商務創業的條件後，他敏銳地捕捉到了機遇，成為當地第一批搭上電商快車的創業者。
「家鄉的黃花菜和蘋果品質優良，在外地都買不到、吃不著。」一開始，他就選定了以本地農特產品作為創業的主要產品類型。
2016年，醜虎炳的電商公司成立。黃花菜、蘋果、乾果……這些農特產品他都賣，但每個月線上銷量少得可憐。
「酒香也怕巷子深。」醜虎炳說，電商市場同質化競爭激烈，物流成本昂貴、產品質量把控不過關，公司起步並不順利。
創業之初，人手不足，他一人承擔起收貨、驗貨、發貨的全環節，挨家挨戶談合作，在田間地頭看長勢。水果交易行情動態變化，經常一天一個價，為了及時調整應變，他每天早上4點摸黑跑到集市，跟著果農驗貨，了解價格走勢。
轉機發生在2018年底。合水縣果業局在廣東東莞的水果批發市場設立了水果直銷窗口，直接對接珠三角的大型水果批發商。醜虎炳承擔了主要的供貨任務，以蘋果為主的各類水果日均發貨量超過10噸。
這場「及時雨」幫助他的公司穩住了腳跟。循著這一思路，醜炳虎把一部分精力投入到線下農產品供應鏈建設中，慶陽的小米、羊肚菌、核桃等農副產品也被納入公司經營範圍。他也從當年的單打獨鬥發展為11人的創業團隊。
「現在營商環境好多了。政府對我們的扶持力度很大，我們也在充分利用這次機遇。」醜虎炳說。
最近幾年，合水縣建起了縣鄉村三級農村物流配送網絡，幫助電商創業者解決「最後一公裡」物流配送難題，同時配套建設了電子商務服務中心，成立電子商務辦公室，提供人才培訓、技術支撐、品牌培育、營銷推廣等服務。醜炳虎的公司入駐了合水縣電子商務民俗文化創業園，和其他創業者一樣享受了三年內免租、免服務費等優惠政策。
未雨綢繆，他給自家銷售的農特產品註冊的商標「饞半仙」「隴河堂」。疫情期間，他和團隊把手機變成「新農具」，通過直播帶貨、電商平臺推廣等形式，把自媒體運營和農產品營銷相結合，網店銷量不降反增。
截至目前，醜虎炳的公司在京東、拼多多等線上電商平臺上的銷售額已達390萬元，帶動了當地230多戶貧困戶。今年，醜虎炳計劃在創業園附近修建冷庫和種植基地，繼續建設完善農產品的線上線下供應鏈。
讓他欣喜的是，團隊中陸續有大學生加入，一批年輕人已經成長起來，依託已有的貨源和銷路自己去創業，目前已有4名大學生開起了自辦網店。
「以前家鄉給外界的印象是落後，但隨著我們越來越多年輕人回鄉，改變農村舊面貌就有了可能。」他說。（完）